Banyak pensiunan memandang rumah mereka sebagai sumber utama pendanaan telur sarang pensiun mereka. Ada dua cara utama untuk menggunakan rumah seseorang untuk tujuan ini, baik melalui program hipotek terbalik, atau dengan menjual rumah. Pada artikel ini, kami akan fokus menjual rumah Anda untuk mendanai masa pensiun Anda - dan bagaimana memastikan Anda mendapatkan dollar terbaik. (Untuk membaca tentang pilihan lain, reverse mortgage, lihat The Reverse Mortgage: Alat Pensiun .)

AD:

Pasar Pembeli?
Bila ahli real estat menggambarkan pasar real estat sebagai "pasar pembeli", ini berarti pembeli biasanya memegang kendali dan mampu mendikte harga beli. Yang mengatakan, ada beberapa langkah yang bisa dilakukan penjual untuk mendapatkan ukuran kendali di pasar manapun. Berikut ini adalah 10 langkah yang dapat membantu membuat rumah Anda menarik bagi calon pembeli dan memungkinkan Anda memperoleh dollar tertinggi.

AD:

1. Dapatkan Curb Banding
Pembeli ingin merasakan rumah saat mereka memasuki jalan masuk mereka. Bantu mereka untuk mendapatkan kesan itu saat mereka tiba di rumah Anda. Luangkan waktu untuk merapikan halaman, pagar dan trotoar Anda. Jika biaya adalah faktor, lakukan beberapa pekerjaan itu sendiri, seperti membuang gulma dan mengolah tanah. Area yang lebih menantang bisa dibiarkan tinggal di landscaper profesional. Ini termasuk desain sebenarnya, jika halaman Anda cukup besar untuk menjamin lansekap di luar lindung nilai dasar, penambahan tanah atas, nutrisi, rumput dan hiasan yang diperlukan (seperti tanaman / batu / bunga).

AD:

2. De-Clutter Your Home
Apa yang mungkin terasa nyaman bagi Anda bisa mengalahkan pembeli potensial. Biarkan mereka membayangkan seperti apa rumah itu jika mereka menata dengan cara mereka sendiri. Dengan kata lain, cobalah untuk merendahkan gaya Anda sendiri di dalam rumah dan membuatnya se netral mungkin. Hal ini dapat dicapai dengan berbagai cara:

• • Pertimbangkan pengecatan ulang dengan menggunakan nada netral. Jika menggunakan lebih dari satu warna, pastikan warnanya berada dalam keluarga yang sama. Sebagian besar merek cat menawarkan panduan tentang kompatibilitas dan cara memadukan warna dengan benar. Ini akan membantu memastikan bahwa pilihan warna Anda akan menarik - atau setidaknya tidak menyinggung - jumlah pembeli potensial terbesar.
  • Jika Anda memiliki wallpaper berwarna-warni di area mana pun di rumah itu, lepaskan dan cat area-area itu.
  • Keluarkan perabot besar yang menguasai kamar. Jika sofa Anda adalah bagian penampang, pertimbangkan untuk memutusnya dan menyetel ulang ke area percakapan, jika tidak sudah ditata dengan cara itu. Jika perlu, pindahkan barang yang ingin Anda simpan ke fasilitas penyimpanan. Dengan menjaga kamar tetap kosong, Anda akan bisa menciptakan kesan ruang.
  • Tambahkan tirai atau perawatan jendela yang memuji musim ini. Misalnya, jika musim panas, tirai menggelembung ringan di kamar tidur akan membantu memberi suasana sejuk, sementara tirai yang lebih berat bisa memberi kesan hangat di musim dingin.
  • Bersihkan rumah di dalam dan luar rumah. Jendela harus dikerjakan dengan benar dan panel yang retak atau rusak pun harus diganti. Jika bagian luarnya terbuat dari kayu, lapisan cat baru akan membantu. Pemisahan aluminium seringkali bisa mendapatkan keuntungan dari cucian listrik untuk menghilangkan kotoran dan noda.

3. Dapatkan Tetangga Anda untuk Menghasilkan Barang mereka
Pembeli potensial ingin tahu bahwa tetangga mereka akan menjaga agar lingkungan terlihat tajam, dan kemungkinan akan membuat keputusan berdasarkan penampilan properti tetangga Anda. Ini adalah salah satu saat ketika tetangga yang baik bisa melunasi. Jika Anda berencana menggunakan landscaper, tanyakan tentang potongan harga untuk beberapa pekerjaan untuk meningkatkan kemungkinan tetangga Anda akan membelinya. Terlepas dari apakah Anda berencana menggunakan landscaper, jadikan itu sebagai usaha kelompok. Misalnya, jika tetangga Anda setuju, Anda bisa bekerja sama untuk merapikan pekarangan di blok Anda. Atau, jika mereka tidak mampu secara fisik atau finansial untuk hadir di pekarangan mereka, mungkin menawarkan untuk membayar seseorang untuk memotong rumput mereka atau menyiangi kebun mereka di depan rumah terbuka Anda. Beberapa dolar yang dihabiskan dengan cara ini dapat membantu Anda dan tetangga Anda.

4. Perbaikan Minor Lengkap
Perbaikan kecil yang lengkap, seperti pegangan dan kenop pintu yang bergoyang-goyang, papan lantai yang mencicit dan kran bocor. Meskipun banyak dari hal ini mungkin tampak tidak penting bagi Anda, mereka juga memperpendek rumah di mata pembeli dan mungkin akan meninggalkan kesan buruk yang abadi bersama mereka. Kuncinya adalah meninggalkan pembeli potensial dengan kesan yang bagus dan mencoba menghilangkan masalah kecil yang mungkin mengurangi daya tarik keseluruhan rumah Anda.

5. Modernize Kitchens and Bathrooms
Kamar yang paling sering menjual rumah adalah kamar mandi dan dapur. Jumlah yang diinvestasikan di kamar ini sering kali dilunasi dalam harga jual. Pembeli biasanya lebih memilih kamar mandi dan dapur dengan tampilan dan nuansa modern. Jika kamar mandi dan dapur Anda sudah ketinggalan zaman, pertimbangkan renovasi atau upgrade ke perlengkapan modern. Jika perlu, tambahkan lemari baru atau ganti yang lama, dan tambahkan shower / bathtub baru. (Untuk bacaan terkait, lihat Perbaiki Dan Flip Ini: Nilai Renovasi .)

6. Uang murah - Biaya atau Perbaikan Leverage
Jika suku bunga rendah, keluarkan pinjaman untuk membiayai perbaikan yang tidak dapat Anda bayar di luar saku bisa menjadi pilihan yang baik, dan pinjaman dapat dilunasi dari hasil penjualan rumah. Jangan sampai kekurangan beberapa ribu dolar menghasilkan Anda menjual rumah Anda seharga $ 20.000 sampai $ 30.000 kurang dari harga sebenarnya.

7. Bicara dengan Beberapa Realtors
Jika Anda berencana menggunakan makelar barang tak bergerak, bicaralah dengan lebih dari satu. Ini tidak berbeda dengan belanja penasihat keuangan. Anda ingin tahu bahwa makelar memiliki pengetahuan yang dibutuhkan untuk menjual rumah Anda. Dalam kasus ini, sementara pengalaman membantu, intuisi bisa menjadi sifat yang jauh lebih tak ternilai harganya. Jika Anda merasa nyaman dengan makelar barang tak bergerak Anda, perasaan bahwa Anda dapat mempercayainya, maka calon pembeli kemungkinan akan mendapatkan perasaan yang sama. Anda juga ingin memastikan makelar barang dagangan Anda akan berhasil menghasilkan uang terbaik untuk rumah Anda.

Jika Anda berencana untuk menjualnya sendiri, tentukan dulu apakah Anda benar-benar punya waktu untuk mengabdikan diri pada prosesnya. Anda ingin memastikan bahwa Anda selalu tersedia untuk menunjukkan rumah kepada pembeli potensial

8. Harga Rumah Anda untuk Dijual
Jadilah realistis saat menetapkan harga untuk rumah Anda. Jangan main game kucing dan tikus dengan pembeli. Ada beberapa cara untuk menentukan apakah rumah Anda terlalu mahal atau kurang mahal:

• • Gunakan salah satu layanan internet (atau jika Anda menggunakan makelar barang tak resmi, tanyakan padanya) untuk mendapatkan harga jual rumah di wilayah Anda selama yang terakhir tahun.
  • Cari tahu berapa banyak rumah yang terdaftar di tempat Anda jual.
  • Cari tahu tanggal buka rumah terdaftar di daerah Anda dan jadilah pembelanja misteri Anda sendiri, sehingga Anda dapat melihat apa yang sebenarnya disediakan untuk harga yang tercantum. Ini bahkan mungkin memberi Anda beberapa gagasan dekorasi dari rumah yang dibangun dengan gaya / desain serupa dengan Anda.

Anda tidak ingin menyerahkan rumah Anda, tapi Anda tidak ingin menempatkan diri Anda dalam posisi di mana ia tidak menjual selama berbulan-bulan, yang mungkin memaksa Anda untuk mengurangi harga jual beberapa kali.

9. Bikin Aroma yang Baik pada Hari Open House Aroma bisa bekerja untuk keuntungan atau kerugian anda. Jauhi aroma yang sangat manis. Sebagai gantinya, fokuskan untuk menciptakan atmosfir berbau segar dengan menghilangkan bau hewani, bau rokok dan yang disebabkan oleh cucian kotor atau sepatu kets.

Miliki sesuatu yang dipanggang di oven - sebaiknya kue labu atau kue rasa kayu manis - yang langsung mengingatkan orang akan pemikiran rumah. Jika Anda tidak memanggang, kayu manis yang mendidih di atas kompor melalui open house bisa menciptakan efek yang sama.

10. Panggung Rumah pada Hari Open House
Jika mungkin, pastikan Anda dan keluarga Anda tetap berada di luar rumah pada hari terbuka. Anda ingin pembeli merasa nyaman melihat-lihat dan mereka mungkin merasa tidak nyaman melakukannya di hadapan Anda. Pengecualian berlaku jika Anda tidak menggunakan makelar barang tak bergerak.

Jika Anda harus tinggal, mengundurkan diri ke tempat terpencil dimana rumah lainnya tidak terlihat. Libatkan diri Anda dalam sesuatu seperti membaca buku atau melakukan teka-teki silang dan jika mungkin memiliki musik ringan / lembut di latar belakang. Sikap dan sikap Anda harus mengatakan kepada pembeli potensial "luangkan waktu Anda dan melihat-lihat, karena saya santai dan tidak akan bangun dalam waktu dekat."

Setelah (atau Menunggu) Penjualan
Setelah rumah Anda berada menjual, berbicara dengan penasihat keuangan Anda tentang cara terbaik untuk menginvestasikan hasil penjualan rumah Anda. Dalam kebanyakan kasus, berinvestasi pada kendaraan yang mudah dilikuidasi - tanpa penalti - dan menghasilkan tingkat pengembalian yang terjamin akan masuk dalam daftar investasi yang disarankan jika Anda sudah pensiun dan / atau hanya memiliki beberapa tahun sebelum pensiun. Pilihan lainnya termasuk membeli produk anuitas yang menghasilkan pendapatan dan pendapatan seumur hidup yang terjamin untuk pasangan hidup Anda, jika Anda memilikinya. Beberapa penasihat keuangan bahkan mungkin merekomendasikan investasi lain, tergantung pada toleransi risiko dan cara lain untuk membantu membiayai masa pensiun Anda.(Untuk mempelajari lebih lanjut, baca Kiat Pensiun Tabungan untuk Usia 65 Tahun Dan Lebih dari .

Kesimpulan
Menjual rumah Anda bisa menjadi tantangan. Namun, Anda bisa membuatnya kurang begitu dengan mengambil langkah yang benar. Langkah-langkah ini tidak hanya akan membantu mempercepat penjualan, namun juga akan membantu menghindari penyesalan penjual dengan memberi Anda dolar tertinggi. Dalam kebanyakan kasus, Anda biasanya mengeluarkan apa yang Anda masukkan ke dalam. Namun, dengan rumah, Anda mungkin mendapatkan lebih dari yang Anda masukkan ke dalam, terutama jika Anda memasukkan beberapa sumber dan waktu untuk menghasilkan yang terbaik di rumah Anda sebelum penjualan.
(Untuk tips lebih lanjut tentang menjual rumah Anda, baca Turunkan Rumah Anda untuk Menghemat Biaya .)