Menjual rumah Anda mungkin adalah salah satu transaksi keuangan terbesar yang akan Anda lakukan seumur hidup Anda, dan keputusan yang Anda buat saat menentukan harga dengan pembeli dapat memberi dampak signifikan pada jumlah uang Anda. pergi dengan. Strategi negosiasi ini akan menempatkan Anda di kursi pengemudi dan membantu Anda mendapatkan dolar terbaik untuk rumah Anda di pasar manapun.

(Untuk informasi lebih lanjut tentang membeli rumah, lihat: Panduan Membeli Rumah di U. S. )

Counter at Your List Price

Sebagai penjual, Anda mungkin tidak ingin menerima tawaran awal pembeli potensial di rumah Anda. Pembeli biasanya mengharapkan negosiasi mundur dan mundur, jadi tawaran awal mereka akan lebih rendah daripada yang bersedia mereka bayar dan lebih rendah dari harga daftar Anda.

SEE: 6 Tip Untuk Menjual Rumah Anda Lebih Cepat

Pada titik ini, sebagian besar penjual akan melakukan tawar menawar dengan harga di bawah harga daftar mereka karena mereka takut kehilangan penjualan potensial. Mereka ingin tampak fleksibel dan mau bernegosiasi untuk menutup kesepakatan. Strategi ini memang bekerja dalam hal mendapatkan properti dijual, seperti ribuan penjual bisa membuktikan, tapi belum tentu cara terbaik untuk mendapatkan dollar terbaik.

Alih-alih menjatuhkan harga Anda, untuk mendekati penawaran pembeli, kontra pada harga daftar Anda. Seseorang yang benar-benar ingin membeli akan tetap terlibat dan kembali kepada Anda dengan tawaran yang lebih tinggi. Dengan asumsi bahwa Anda telah memberi harga properti Anda secara adil, untuk memulai, melawan harga daftar Anda mengatakan bahwa Anda tahu apa properti Anda berharga dan Anda berniat mendapatkan uang yang layak Anda dapatkan.

Pembeli mungkin terkejut dengan strategi ini, dan beberapa akan dimatikan oleh ketidaksediaan Anda untuk bernegosiasi dan pergi. Tapi Anda juga akan menghindari pemborosan waktu pada pembeli yang hanya melakukan penawaran lowball, dan siapa yang tidak begitu tertarik untuk membeli properti Anda saat mereka melakukan tawar-menawar.

Variasi strategi melawan pada harga daftar Anda adalah dengan melawan hanya sedikit di bawahnya, kebobolan sekitar $ 1.000. Gunakan strategi ini bila Anda ingin menjadi tangguh, tapi Anda takut yang tampil tidak fleksibel akan mengusir pembeli. (Untuk mempelajari lebih lanjut, baca 7 Hal yang Harus Dipertimbangkan Sebelum Menjual Rumah Anda Sendiri .)

Tolak Penawaran, Jangan Kontra dan Undang Pembeli untuk Dikirim Ulang

Jika Anda cukup berani, Anda bisa mencoba taktik negosiasi yang lebih ekstrem daripada melawan pada daftar harga Anda. Cukup menolak tawaran pembeli dan tidak melakukan counter sama sekali. Untuk menahan mereka dalam permainan, Anda kemudian meminta mereka untuk mengirimkan penawaran baru. Jika mereka benar-benar tertarik dan Anda tidak mematikannya, mereka akan melakukannya.

Strategi ini mengirimkan sinyal yang lebih kuat bahwa Anda tahu properti Anda sesuai dengan apa yang Anda minta. Jika pembeli mengirim ulang, mereka harus mengajukan penawaran lebih tinggi.

Juga, bila Anda tidak melawan, Anda tidak terjebak dalam negosiasi dengan pembeli tertentu, dan Anda dapat menerima tawaran yang lebih tinggi jika disertakan.Bagi pembeli, mengetahui bahwa seseorang dapat datang dan memberikan penawaran yang lebih baik setiap saat menciptakan tekanan untuk mengirimkan tawaran kompetitif dengan cepat, jika mereka benar-benar menginginkan properti itu. Strategi ini bisa sangat berguna jika properti itu hanya dipasarkan untuk waktu yang singkat atau jika Anda memiliki rumah terbuka yang akan datang. (Untuk lebih lanjut, lihat Master The Art Of Negotiation .)

Tunggu Semua Penawaran Sampai Tanggal Tertentu untuk Diciptakan Buat Perang Penawaran

Cantumkan rumah di pasaran dan jadikan itu tersedia. untuk ditampilkan Jadwalkan sebuah rumah terbuka untuk beberapa hari kemudian. Menolak untuk menghibur setiap tawaran sampai setelah open house. Pembeli potensial akan berharap bisa bersaing dan mungkin memberi tawaran lebih tinggi sebagai hasilnya. Anda mungkin hanya mendapatkan satu penawaran, tapi pembeli tidak akan tahu itu. Di sisi lain, jika Anda mendapatkan banyak penawaran, Anda dapat kembali ke penawar utama dan meminta tawaran terbaik dan terbaik.

Letakkan Tanggal dan Waktu Kadaluarsa pada Penawaran Counter Anda

Saat pembeli mengajukan penawaran yang tidak ingin Anda terima, Anda menolak tawaran mereka. Anda kemudian terlibat dalam negosiasi yang mengikat secara hukum dengan partai tersebut, dan Anda tidak dapat menerima tawaran yang lebih baik jika disertakan.

Demi menjual rumah Anda dengan cepat, pertimbangkan untuk meluangkan waktu kadaluarsa pada penawaran counter Anda. Strategi ini mendorong pembeli untuk membuat keputusan sehingga Anda bisa mendapatkan rumah Anda di bawah kontrak atau melanjutkan.

Jangan membuat batas waktu begitu singkat sehingga pembeli dimatikan, namun pertimbangkan untuk membuatnya lebih pendek daripada kerangka waktu default dalam kontrak real estat standar negara Anda. Jika kadaluwarsa default adalah tiga hari, Anda dapat mempersingkatnya menjadi satu atau dua hari.

Selain mengatasi kesepakatan dengan cepat, ada alasan lain untuk mendorong penjual membuat keputusan dengan cepat. Sementara counteroffer luar biasa, rumah Anda efektif di luar pasar. Banyak pembeli tidak akan mengajukan penawaran saat negosiasi lain sedang berlangsung. Jika kesepakatan itu berhasil, Anda telah menambahkan waktu ke jumlah resmi hari rumah Anda di pasar. Semakin hari rumah Anda dipasarkan, semakin tidak diinginkannya nampaknya, dan semakin besar kemungkinan Anda harus menurunkan harga yang diminta untuk mendapatkan pembeli. (Untuk membantu Anda, periksa Penawaran Perumahan yang Jatuh Melalui .

Setuju Membayar Biaya Penutupan Pembeli, namun menaikkan Harga Pembelian

Sepertinya ini menjadi praktik standar bagi pembeli untuk bertanya penjual untuk membayar biaya penutupan mereka. Biaya ini berjumlah sekitar 3% dari harga beli dan menutupi apa yang tampaknya menjadi banyak biaya sembrono. Pembeli sering merasa kekurangan uang karena harus menghasilkan uang muka, biaya pindah, mendekor ulang biaya dan perabotan dan peralatan, sehingga membayar biaya penutupan menjadi tidak menarik. Beberapa pembeli bahkan tidak mampu menutup kesepakatan sama sekali tanpa bantuan untuk menutup biaya.

Sementara banyak pembeli tidak memiliki atau tidak ingin mengeluarkan uang ekstra di depan untuk masuk ke rumah, mereka seringkali bisa meminjam sedikit lagi. Jika Anda memberi mereka uang yang mereka inginkan untuk menutup biaya, transaksinya mungkin akan berlanjut.

Saat pembeli mengajukan penawaran dan meminta Anda untuk membayar biaya penutupan mereka, lawan dengan kesediaan Anda untuk membayar namun dengan harga pembelian yang meningkat, bahkan jika itu berarti harga di atas harga Anda. Pembeli sering tidak menyadari bahwa ketika mereka meminta penjual untuk membayar biaya penutupan mereka, mereka secara efektif menurunkan harga jual rumah. Tapi sebagai penjual, Anda akan melihat garis bawah dengan sangat jelas.

Anda dapat menaikkan harga yang diminta cukup untuk mendapatkan harga tertinggi setelah membayar biaya penutupan pembeli. Jika harga daftar Anda adalah $ 200.000 dan pembeli menawarkan $ 190.000 dengan $ 6.000 untuk penutupan, Anda akan menghadapi sesuatu antara $ 196.000 dengan $ 6.000 untuk biaya penutupan dan $ 206.000 dengan $ 6.000 untuk biaya penutupan. Satu-satunya tangkapan adalah harga plus biaya penutupan harus didukung saat rumah dinilai; Jika tidak, Anda harus menurunkannya nanti untuk menutup kesepakatan karena pemberi pinjaman pembeli tidak akan menyetujui penjualan yang mahal.

Inti Kunci

Kunci untuk menjalankan strategi negosiasi ini dengan sukses adalah Anda harus menawarkan produk unggulan. Rumah perlu menunjukkan dengan baik, berada dalam kondisi prima dan menawarkan sesuatu yang sifatnya bersaing tidak jika Anda ingin berada di atas angin dalam negosiasi. Jika pembeli tidak senang dengan properti yang Anda tawarkan, mereka akan dimatikan oleh taktik bola keras dan pergi. (Untuk membantu Anda menjual rumah Anda, lihat: Cara Memantapkan Rumah Anda untuk Dijual Cepat .)