Ada banyak alasan untuk menjual bisnis. Terkadang Anda bosan dengan pekerjaannya. Terkadang penyakit atau kejadian yang mengubah kehidupan lainnya menghalangi. Terkadang Anda hanya perlu menjadi "cair" untuk meraih peluang bisnis lainnya. Alasan orang menjual beragam, tapi satu hal yang umum bagi semua penjual adalah mereka menginginkan harga terbaik. Itu berarti jika Anda adalah pemilik bisnis kecil yang ingin membongkar perusahaan Anda, Anda sebaiknya tidak melakukannya dengan tergesa-gesa. Perencanaan yang cermat adalah kunci untuk membuat transaksi berjalan tanpa hambatan. Pada artikel ini kami akan menunjukkan cara untuk memaksimalkan bisnis kecil Anda saat Anda memutuskan untuk beralih ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik.

Rencana Untuk Menjual Dari Get-Go

Ketika seorang pengusaha memulai bisnis, banyak pemikiran masuk ke produk, pelanggan dan demografi pasar. Namun, taipan pemula juga harus memikirkan strategi keluar terakhir mereka dan mencoba memperkirakan dengan kondisi apa mereka ingin berhenti. Meskipun pada awal usaha, Anda juga harus mencoba memperkirakan apa yang pada akhirnya Anda harapkan untuk dijual perusahaan dalam hal dolar dan sen.

Cari bisnis sejenis untuk dijual di daerah tersebut dan bicaralah dengan agen real estat setempat untuk menentukan bagaimana perusahaan seharusnya dihargai. Misalnya, apakah harga jual biasanya didasarkan pada kelipatan penjualan, arus kas atau pendapatan? Atau apakah item neraca atau nilai buku lebih penting?

Orang bisnis harus menentukan metode penilaian, menerapkannya pada bisnis prospektif dan kemudian mencoba untuk menentukan berapa nilainya layak satu hari berdasarkan tingkat pertumbuhan yang wajar. Jika tidak ada yang lain, ini akan menyelesaikan dua hal:

Ini akan membantu Anda menentukan apakah Anda ingin terlibat dalam bisnis di tempat pertama,

1. Ini akan memberi Anda target untuk melakukan pemotretan dan beberapa tingkat kenyamanan yang mungkin akan ada sebuah gajian untuk darah, keringat dan air mata Anda.
2. Jadikan Waktu Bekerja untuk Anda

Seperti disebutkan di atas, saat memulai bisnis yang harus Anda pikirkan saat merencanakan penjualan perusahaan, namun rencana ini perlu agak fleksibel. Pasar untuk real estat komersial mungkin tidak menguntungkan di tahun yang Anda rencanakan untuk pensiun atau dijual, atau bisnis yang mungkin Anda hadapi di luar tahun, dan dengan demikian menjadi kurang menarik bagi calon pembeli. Untuk membantu memastikan fleksibilitas, simpan beberapa uang ekstra di tangan untuk membantu Anda mengatasi badai seperti itu. Pastikan Anda memiliki manajemen dan alat dan sumber daya yang sesuai, sehingga jika Anda harus berpegang pada bisnis ini selama satu atau dua tahun lebih dari yang direncanakan semula, berarti Anda memiliki sarana untuk melakukannya.

Akhirnya, dan mungkin yang terpenting, cobalah untuk mendiversifikasi aset dan arus pendapatan Anda. Banyak pemilik bisnis membuat bisnis menjadi kehidupan mereka, dan bergantung pada penjualannya untuk masa pensiun mereka.Dengan mendiversifikasi aset Anda (di saham, obligasi, real estat lainnya, dll.), Anda mungkin merasa lebih mudah mengatasi ketidakpastian yang merupakan bagian dan paket dengan memiliki dan menjual bisnis.

Pertimbangkan Bagaimana Anda Menjual

Setelah satu atau dua tahun menjalankan bisnis Anda, Anda harus memiliki gagasan kapan Anda ingin menjual, tingkat pertumbuhan rata-rata bisnis dan berapa harganya di X tahun. Tapi bagaimana Anda akan menjual? Ada beberapa pilihan, dan tidak semuanya melibatkan keluar dari bisnis sepenuhnya:

Anda dapat menyimpan catatan tentang bisnis ini.

• Anda bisa menjual bisnisnya, tapi tetap mempertahankan real estat yang mendasarinya.
• Atau, Anda bisa memilih penjualan tunai langsung dari bisnis dan tanah.
• Anda harus mempertimbangkan kelayakan dan daya tarik pilihan ini saat memulai / membeli dan selama kepemilikan bisnis. Pilihan yang Anda buat akan mempengaruhi arus pendapatan yang akhirnya akan Anda terima saat pensiun.

Dress Up For The Big Dance

Setelah Anda memutuskan bahwa Anda ingin - atau perlu - untuk menjual, saatnya untuk sedikit menjual. Tanyakan pada diri Anda apa yang mungkin dicari pembeli dalam bisnis dan kemudian lakukan penyesuaian. Misalnya, apakah likuiditas atau cash on hand merupakan fitur menarik dalam jenis bisnis itu? Atau, apakah estetika atau jenis manajemen tertentu lebih penting? Berpikirlah seperti pembeli. Begitu Anda menentukan apa yang membuat bisnis Anda menarik, Anda dapat meningkatkan fitur itu sebanyak mungkin. Buatlah Teman dengan Pialang Real Estate

Penting untuk memilih broker real estat komersial yang tepat untuk mencantumkan properti. Pialang yang baik harus memiliki pengalaman yang luas dalam menegosiasikan kontrak yang kompleks, dan pengalaman dan pengetahuan tentang industri tempat bisnis beroperasi. Akhirnya, broker harus menagih komisi yang wajar dan adat berdasarkan wilayah dan situasinya. Kedengarannya bagus, tapi bagaimana Anda menemukan orang seperti itu, dan apakah komisi yang masuk akal?

Tempat terbaik untuk memulai adalah koran lokal. Periksa agen yang menjual properti serupa dengan milik Anda dan juga mereka yang tampaknya mendapatkan daftar paling banyak. Selanjutnya, Anda dapat meminta pemilik bisnis lain di area yang mereka rekomendasikan atau bahkan menghubungi perusahaan penjualan real estat lokal dan bertanya kepada siapa penghasil terbesar dan paling berpengalaman mereka. Tujuannya adalah untuk menemukan seseorang dengan pengalaman berurusan dengan jenis bisnis Anda. Dia juga harus menjadi seseorang yang akan Anda ikuti pada tingkat pribadi dan itu akan mempermudah penjualan bisnis Anda pada waktu yang tepat.

Mengenai komisi, biasanya broker komersial real estat menerima hingga 10% dari penjualan. Adalah mungkin untuk menemukan perusahaan dan agen yang akan bernegosiasi sedikit, atau siapa yang akan memberikan saran untuk memperbaiki properti (dan dengan demikian memungkinkan Anda mengambil uang terbaik untuk bisnis). Saran ahli bisa menambah banyak nilai dan membuat komisi dibayar sepadan.

Temukan Pengacara dan Akuntan yang Baik

Selain agen real estat yang berkualitas, penting untuk menemukan seorang akuntan dan pengacara berpengalaman untuk membantu memfasilitasi transaksi.Mereka akan membantu Anda meminimalkan keuntungan modal dan memberikan perencanaan pajak. Mereka juga akan membantu memfasilitasi pengiriman judul dan lisensi secara tepat waktu, jika berlaku. Selanjutnya, mereka juga akan membantu Anda merancang kontrak dan membuat perjanjian kerahasiaan sehingga calon pembeli tidak dapat menggunakan atau membocorkan informasi yang mereka kumpulkan selama proses due-diligence. Biaya tambahan untuk mempekerjakan para profesional ini akan sangat berharga, jika itu berarti Anda tidak terjebak dalam birokrasi. Anda dapat menggunakan metode yang sama yang digunakan untuk menemukan agen real estat yang berpengalaman, namun setelah bertahun-tahun berada dalam bisnis tertentu Anda mungkin sudah memiliki seorang akuntan dan / atau pengacara yang Anda kenal dan nyaman dengan yang dapat menangani transaksi di biaya yang wajar Bagaimanapun, kerjakan pekerjaan rumah Anda, karena dalam jangka panjang akan melunasi.

Bottom Line

Menjual bisnis bisa sama sulitnya dengan membeli dan menjalankannya, namun dengan sedikit perencanaan prosesnya bisa dibuat kurang menyakitkan. Merencanakan seluruh tahap kepemilikan dan kemudian menemukan profesional yang tepat untuk memfasilitasi proses ini sangat penting memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari bisnis Anda dan menjamin pendapatan pensiun Anda.