Membeli tas mewah akhir-akhir ini nampaknya tidak biasa daripada membeli sepasang sepatu di Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ). Daya tarik fisik barang mewah tak terbantahkan - kulitnya lebih lembut, sepatu lebih nyaman - namun label harganya sering dilepas. Kecuali Anda memiliki pekerjaan yang bagus atau kebiasaan menabung yang fantastis, barang-barang konsumen mewah akan lama menunggu kartu kredit Anda.

Konsumen yang Irrasional

Sudah diketahui bahwa orang tidak berperilaku rasional, dan mengingat hutang konsumen Amerika yang sangat besar, konsumen dengan jelas tidak selalu bertindak sesuai dengan kepentingan finansial terbaik mereka. Barang mewah adalah contoh bagus tentang betapa irasionalnya kita; Tas tangan yang layak dan kokoh bisa dibeli seharga $ 50, namun orang masih akan menghabiskan ribuan untuk membeli nama merek. Mengapa?

Salah satu alasannya adalah bagaimana kita cenderung melihat unsur positif suatu produk sambil mengabaikan kekurangannya. Tidak perlu dijelaskan mengapa ini bekerja untuk kepentingan departemen pemasaran perusahaan barang mewah. Ambil Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174. 81 + 0. 32% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), misalnya. Konsumen menunggu dalam semalam untuk rilis baru dan memiliki loyalitas merek yang luar biasa meskipun Macbook dan iPhone tidak berteknologi unik atau superior. Bahkan, Samsung membuat ponsel dengan fitur lebih baik dan Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 27-0. 24% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dan Xiaomi membuat ponsel dengan kecepatan jauh lebih murah. titik harga Meski begitu, Apple nampaknya memecahkan rekor penjualan dari tahun ke tahun.

Karena kita menganggap barang non-mewah sebagai inferior, kita dengan cepat menunjukkan negatif produk tersebut. Ketika berbicara tentang mobil asing murah yang membutuhkan perbaikan, ini adalah konstruksi yang buruk; Di sisi lain, mobil mewah yang membutuhkan perbaikan hanya mengalami keausan. Kami menyimpulkan bahwa barang dengan harga lebih tinggi memiliki kualitas yang lebih baik dan kami menghabiskan tidak rasional, percaya bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayarkan terlepas dari apakah barang tersebut terbukti lebih baik daripada rekan kerja mereka yang terjangkau. (Untuk lebih, lihat

Masyarakat yang Disposabel: Tempat yang Mahal untuk Tinggal .)

Harga Diri dan Barang Mewah

Menurut sebuah penelitian yang diterbitkan oleh Journal of Experimental Social Psychology, harga diri yang rendah merupakan faktor besar dalam apakah seseorang akan membeli barang mewah yang dia dapat tidak mampu. Bagi konsumen yang terjebak dalam kemiskinan yang dilembagakan atau gaji yang mereka terima untuk gaji, barang mewah dapat meningkatkan kepercayaan diri atau memberikan rasa memiliki. Di China, pria menggunakan barang mewah untuk memamerkan kesuksesan dan kekayaan mereka.Wanita China, seperti wanita Amerika, cenderung membeli barang mewah untuk memberi kecenderungan pada hedonistik.

Dengan departemen pemasaran yang menciptakan kebutuhan barang mewah dan kenaikan belanja online, syal seharga $ 500 hanya dengan sekali klik. Barang mewah adalah terapi ritel utama, dan untungnya untuk merek mewah, Internet telah membuat mereka mudah diakses karena belanja impuls saat Anda merasa biru. (Untuk yang lebih, lihat

Bagaimana Saya Menghentikan Pengeluaran Emosional? ) Rasa pencapaian adalah satu lagi alasan mengapa orang membeli barang mewah. Lama pergi adalah hari-hari ketika teman Anda akan mengadakan pesta kecil dan seseorang akan membuat kue untuk merayakan promosi baru; Sekarang menjadi bos berarti memperlakukan diri Anda dengan $ 700 Louboutin.

Masalah Otentikasi

Berbicara tentang Louboutin, Anda akan berpikir orang-orang rasional akan membeli sepasang sepatu hitam seharga $ 50 dan melukis sol merah daripada menghabiskan ratusan sepatu mewah dari sepasang sepatu mewah. Tapi di mana kesenangan itu? Ada alasan mengapa orang akan melewati penjual Rolex palsu di jalan untuk membayar harga penuh untuk harga yang otentik: meski tampil sama, pemiliknya akan tahu bahwa dia tidak memiliki kemewahan yang bagus.

Ini lalat dalam menghadapi akal lagi. Jika kita membeli barang mewah untuk dipamerkan kepada orang lain dan merasa seperti milik kita, mengapa tidak melakukan faksimili? Periset di Yale telah menentukan bahwa pencarian keaslian ini berkembang sejak kecil. Sebuah penelitian yang mencoba meyakinkan anak-anak bahwa mesin kloning telah menghasilkan barang favorit mereka menemukan bahwa kebanyakan anak menolak untuk menerima duplikatnya identik. Ternyata sentimentalitas item - memori atau kebanggaan atau perasaan yang berasal dari membeli barang mewah sejati - adalah bagian dari alasan bahwa kita mencari keaslian. Sederhananya, memperlakukan diri Anda dengan Louboutin palsu akan seperti tidak memperlakukan diri Anda sama sekali.

The Bottom Line

Orang membeli barang mewah karena berbagai alasan, yang semuanya terkait dengan emosi kuat yang kita gunakan untuk barang-barang bahan mahal. Entah kita merasa nyaman secara finansial atau tidak, kita akan sering membeli barang-barang mewah untuk dipamerkan atau diterima dari orang lain dan memberi penghargaan atas prestasi kita. Sekarang setelah kita memahami psikologi di balik mengapa orang membeli barang mewah, kita akan lebih siap melepaskan emosi yang mencoba meyakinkan bagian rasional otak kita bahwa semakin mahal harganya, semakin baik kualitasnya.