Menegosiasikan gaji yang dapat diterima merupakan bagian penting dalam menerima posisi baru, namun jika calon gagal melakukan langkah ini, mungkin akan merugikan pekerjaan mereka. Dan bahkan jika kejatuhannya tidak begitu parah, perusahaan mungkin memiliki penyesalan yang masih ada yang dapat mempengaruhi kemampuan karyawan untuk sukses di tempat kerja.

Banyak kandidat yakin dengan kemampuan bernegosiasi mereka, namun menurut Dennis Theodorou, wakil presiden JMJ Phillip Executive Search di Detroit, Michigan, kepercayaan ini salah tempat. Theodorou mengatakan, "Orang mencari pekerjaan setiap tiga tahun rata-rata dan menegosiasikan gaji satu atau dua kali setiap tiga tahun, yang berarti mereka bukan ahli dalam negosiasi gaji. "

Dan kurangnya pengetahuan ini bisa mengakibatkan salah langkah. Berikut adalah beberapa strategi negosiasi yang berpotensi menjadi bumerang.

Negosiasi Terlalu Segera

Kesalahan pertama yang dilakukan kandidat adalah mencoba menegosiasikan gaji mereka sebelum perusahaan tersebut bahkan menawarkan tawaran kerja. Steven Rothberg, presiden dan pendiri College Recruiter di Minneapolis, Minnesota, mengatakan kepada Investopedia, "Waktu terbaik untuk menegosiasikan gaji awal Anda dan komponen lain dari total kompensasi Anda adalah setelah menerima tapi sebelum menerima tawaran kerja. "Mendekati topik ini terlalu cepat bisa jadi calon job interview deal breaker.

Mendapat Satu Penawaran untuk Mendapatkan Penawaran Counter

Anda mungkin telah mewawancarai lebih dari satu perusahaan. Namun, jangan berasumsi bahwa perusahaan bersedia mencocokkan tawaran atasan lain, dan jangan menjadikan gaji sebagai faktor penentu. Kristin Scarth, manajer layanan karir di Employment BOOST di Detroit, Mich, memperingatkan pembaca Investopedia bahwa mencoba untuk memanfaatkan satu tawaran pekerjaan terhadap tawaran lain mungkin merupakan pendekatan jangka pendek. "Tidak ada dua pekerjaan dari apel ke apel, dan jika Anda mencoba membuat satu perusahaan menghasilkan $ 5.000 lagi hanya karena Anda memiliki tawaran yang lebih baik, itu tidak berarti mereka akan mematuhi - dan itu tidak berarti bahwa Anda harus memilih pekerjaan dengan gaji tertinggi. "Scarth menyarankan kandidat untuk menimbang pro dan kontra masing-masing perusahaan dan memilih organisasi yang menawarkan situasi pekerjaan terbaik secara keseluruhan.

Gagal Melakukan Pekerjaan Rumah Anda

Salah satu tren populer yang mungkin menjadi bumerang adalah mencoba bernegosiasi tanpa melakukan pekerjaan rumah Anda. Theodorou mengatakan bahwa banyak orang meminta jumlah tertentu karena situs gaji menyatakan bahwa ini adalah nilai mereka. "Ini tidak pernah berhasil. Jika Anda menghasilkan $ 65.000 dan pekerjaan baru menawarkan $ 70.000 dan sanggahan Anda adalah bahwa Google mengatakan bahwa Anda seharusnya menghasilkan $ 82.000, situasi ini kemungkinan tidak akan berakhir dengan baik, "Peringatkan Theodorou.

Penting untuk melakukan riset pasar, namun ada berbagai faktor lain yang menentukan gaji, seperti pengalaman bertahun-tahun, ukuran perusahaan, industri, dan lokasi.Menurut Katie Weigel, direktur divisi Reno, Nevada, dengan Robert Half Finance & Accounting, "Anda harus tahu apakah yang Anda minta adalah pada atau di atas kompensasi yang kompetitif untuk lokasi Anda. "Dan jika persyaratan Anda tampaknya tidak masuk akal bagi calon majikan, Weigel mengatakan bahwa hal itu bisa merugikan pekerjaan Anda, terutama jika manajer perekrutan telah mewawancarai kandidat lain yang juga membuat kesan yang menguntungkan.

Mengenai kisaran gaji, Theodorou memperingatkan bahwa meminta kenaikan lebih dari 5% sampai 10% saat mengganti pekerjaan biasanya tidak menghasilkan hasil yang diinginkan. "Kami melihat sekitar 3% sampai 5% saat mendapatkan pekerjaan baru yang bersifat lokal, dan 5% sampai 10% saat harus pindah. "Namun, Theodorou mengatakan ada pengecualian, misalnya, jika saat ini mengelola tiga orang, dan pekerjaan baru melibatkan pengelolaan 50 orang, ada harapan yang masuk akal dari gaji yang lebih tinggi.

Negosiasi Khusus untuk Uang

Jika lebih banyak uang tidak dipermasalahkan, Rothberg menyarankan untuk menegosiasikan aspek lain dari pekerjaan yang dapat membantu Anda mencapai keseimbangan kehidupan kerja yang sehat. "Daripada meminta hari Jumat sore, tanyakan apakah Anda bisa bekerja satu jam tambahan empat hari dalam seminggu ini supaya Anda masih bekerja 40 jam seminggu. "

Salah satu strategi gaji yang mengerikan adalah menyetujui tawaran verbal dan kemudian meminta lebih banyak setelah menerima tawaran tertulis. Menurut Steven Lindner, partner eksekutif The WorkPlace Group di New York City, "Menyetujui kompensasi yang lebih rendah hanya untuk mendapatkan kaki di pintu, berharap begitu mereka bertemu dengan Anda dan melihat betapa hebatnya Anda sebenarnya bahwa mereka akan membayar Anda apa Anda benar-benar ingin membuang-buang waktu semua orang. "Lindner juga mengatakan ini adalah cara pasti untuk mendapatkan tawaran pekerjaan dibatalkan.

Kesalahan Langkah oleh Pekerja Saat Ini

Terkadang pegawai saat ini mencoba menegosiasikan ulang gaji mereka dengan mengancam akan pergi jika mereka tidak menerima kenaikan gaji. Lindner mengatakan ini adalah cara pasti untuk berakhir di garis pengangguran. "Manajer lebih suka menganjurkan individu yang terlibat, bergairah dan berkomitmen terhadap mereka dan bisnis. "Dan jika Anda menunjukkan bahwa uang adalah perhatian utama Anda, dia mengatakan bahwa manajer tahu bahwa Anda akan pergi saat tawaran yang lebih baik dipresentasikan oleh perusahaan lain.

Dengan tidak mengikuti panduan perusahaan untuk promosi dan kenaikan gaji, para pekerja ini mungkin akan membahayakan karir mereka. "Tentu, Anda mungkin mendapatkan kenaikan gaji dari atasan Anda saat ini namun menurut kebanyakan perusahaan yang disurvei, mereka akan mencatat kejadian ini. , tidak pernah melupakannya dan kemungkinan akan mencari untuk menggantikan Anda, "kata Lindner.

Garis Bawah

Sementara gaji adalah bagian penting untuk menerima pekerjaan baru, jangan biarkan hal itu menjadi hambatan yang menghalangi Anda dari Melihat gambaran besarnya Sementara wajar menginginkan pekerjaan yang membayar dengan baik, gagal memahami kapan, bagaimana dan mengapa menegosiasikan gaji Anda dapat menyebabkan perusahaan mencari kandidat lainnya.