Penjualan bisa dibilang merupakan komponen terpenting dalam kesuksesan bottom-line dari sebuah perusahaan manajemen investasi. Dengan demikian, peran direktur penjualan sangat penting.

Direktur penjualan bertanggung jawab atas tenaga penjualan - ukurannya bervariasi tergantung pada organisasi. Dia harus mengawasi program pelatihan dan manajemen baik untuk perwakilan penjualan internal maupun tenaga penjualan eksternal. Setiap kali produk baru diperkenalkan, direktur penjualan menerapkan program pendidikan untuk mengajarkan tenaga penjualan mengenai produk dan menentukan poin penjualan terbaik untuk menyajikan produk ini kepada calon investor. Jika tantangan kreatif ini menarik minat Anda, bacalah terus untuk mencari tahu bagaimana cara menutup kesepakatan mengenai pekerjaan direktur penjualan.

Sehari dalam Kehidupan Direktur Penjualan
Direktur penjualan berinteraksi paling dekat dengan tenaga penjualannya. Di perusahaan manajemen investasi yang lebih kecil atau dana lindung nilai, ini mungkin melibatkan beberapa profesional penjualan beberapa. Di perusahaan manajemen investasi besar - seperti Fidelity atau Morgan Stanley - ada ratusan penasihat keuangan yang bekerja di rumah, serta perencana dan penasihat luar. Dalam situasi seperti itu, direktur penjualan bekerja sama dengan manajemen menengah yang secara langsung mengawasi tim penjualan yang lebih besar. Jika seorang direktur penjualan bekerja untuk salah satu perusahaan manajemen investasi yang lebih besar, dia juga akan bertanggung jawab untuk mengawasi dan memimpin lebih banyak tingkat junior manajer penjualan yang akan berinteraksi langsung dengan perwakilan penjualan.

Direktur penjualan sering berinteraksi dengan pimpinan departemen terkait, termasuk departemen pengembangan produk dan pemasaran, serta CEO dan presiden firma tersebut. Direktur penjualan sering memulai pertemuannya dengan tenaga penjualan secara langsung - jika tenaga penjualannya kecil - atau secara tidak langsung melalui tingkat manajemen menengah. Dia mungkin akan mengadakan pertemuan makan siang dengan kepala pengembangan produk untuk melakukan brainstorming peluncuran produk atau proposal yang akan datang. (Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengembangan produk, baca Lead The Charge With Product Development .)

Selama hari kerja, direktur penjualan dapat bertemu dengan direktur pemasaran lagi untuk memberi umpan balik dari lapangan mengenai materi pemasaran terbaru. Sore hari bisa melibatkan sesi strategi dengan presiden dan CEO perusahaan tentang cara terbaik untuk meningkatkan angka penjualan. Akhirnya, direktur penjualan dapat membawa pulang dan meninjau ulang agenda pelatihan penjualan yang akan datang.

Latar Belakang Direktur Penjualan Jika Anda seorang mahasiswa sarjana yang sedang mempertimbangkan karir sebagai direktur penjualan, disarankan untuk mengikuti kursus bisnis, ekonomi, akuntansi dan matematika. Gelar perguruan tinggi biasanya dianggap sebagai prasyarat untuk menjadi direktur penjualan.Beberapa memiliki gelar MBA, meskipun mungkin untuk mencapai posisi dengan gelar sarjana dan pengalaman yang cukup.

Selain pendidikan dan pengalaman formal, banyak direktur penjualan telah menyelesaikan persyaratan yang diperlukan untuk mendapatkan sertifikasi. Banyak Perencana Keuangan Bersertifikat (CFP) melakukannya melalui Dewan Standar Perencana Keuangan Bersertifikat atau Lembaga Perencana Bisnis dan Keuangan.

Sebagian besar direktur penjualan juga lulus ujian FINRA, seperti Seri 7 dan Seri 66. Akreditasi Seri 66 memungkinkan individu mengenakan biaya untuk saran investasi. Seri 63 tidak. (Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Puting Licens To Test , Seri 63, Seri 65 Atau Seri 66? dan Menemukan Tempat Anda di Industri Keuangan .)

Jalan Menuju Direktur Penjualan Pelamar Internal Jalan untuk menjadi direktur penjualan di dalam perusahaan sering dimulai dengan pengalaman di lapangan sebagai anggota tim penjualan. Jika Anda memiliki minat dalam bekerja dengan cara Anda menaiki tangga karir menjadi direktur penjualan, rute terbaik adalah memulai sebagai tenaga penjualan internal di dalam perusahaan. Hal ini disebabkan oleh kenyataan bahwa tenaga penjualan internal sering diberi preferensi - dibandingkan dengan perencana eksternal atau penasihat - dalam hal promosi dalam manajemen penjualan.

Namun, jika Anda tidak berharap untuk mencapai posisi direktur, namun Anda ingin melanjutkan perencanaan keuangan, kebanyakan perusahaan masih akan mencari beberapa latar belakang penjualan saat mempekerjakan penasihat internal. Ini berarti bahwa memulai penjualan akan membantu Anda mencapai tujuan Anda, bahkan jika tujuan itu berubah begitu Anda mendapatkan pekerjaan itu. Bergantung pada perusahaan, pengalaman sesederhana pekerjaan musim panas yang bekerja di toko perangkat keras bisa menjadi pengalaman penjualan masa lalu. Sebagian besar perusahaan hanya ingin memastikan bahwa Anda memiliki beberapa keakraban dengan teknik penjualan dan merasa nyaman dengan penjualan. Namun, di luar itu, mereka cenderung memberikan banyak pelatihan kepada pegawai departemen penjualan baru dan sebagian besar akan mensponsori kelas untuk mempersiapkan ujian sertifikasi dan ujian kelulusan.

Pemohon Eksternal Jika Anda memilih untuk memasuki lapangan sebagai perencana atau penasihat eksternal, bekerja sama dengan beberapa perusahaan manajemen investasi yang berbeda dari luar mungkin memberi Anda gambaran tentang di mana Anda paling ingin memajukan karir Anda. Setiap organisasi manajemen investasi memiliki budaya sendiri dan bekerja dengan lebih dari satu adalah cara terbaik untuk melihat di mana kompatibilitas terkuat dapat berbohong. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat Take The Lead In The Wawancara Tari dan Mencoba Berpotensi Majikan .)

Setelah Anda memiliki pengalaman sebagai penasihat keuangan, carilah posisi manajemen jika Anda bercita-cita menjadi direktur penjualan. Mengelola perwakilan penjualan lainnya adalah jalan yang paling langsung menuju promosi dan akhirnya dipertimbangkan untuk posisi penjualan teratas di dalam perusahaan. Jika manajemen puncak memiliki kebijakan pintu terbuka, pertimbangkan untuk menyarankan gagasan penjualan kepada Presiden dan / atau CEO untuk mendapatkan perhatiannya.Hal ini juga dianjurkan untuk membentuk hubungan yang kuat dengan direktur pemasaran di dalam perusahaan.

Perbedaan Antara Penjualan dan Pemasaran di Perusahaan Penanaman Modal
Bagian penjualan dan pemasaran memberikan fungsi yang berbeda dalam perusahaan investasi meskipun mereka bekerja sama. Direktur penjualan sering bekerja sama dengan direktur pemasaran dalam menyusun komunikasi mengenai produk investasi. Seringkali, direktur penjualan dan pemasaran akan menyetujui arahan umum untuk kampanye pemasaran, dan kemudian memungkinkan rincian dilakukan oleh departemen pemasaran.

Akibatnya, sementara departemen pemasaran berfokus pada komunikasi tertulis dan materi pendukung di balik upaya penjualan, perwakilan penjualan menangani semua kontak langsung dengan calon klien dan klien yang ada. Seringkali perwakilan penjualan akan memberikan umpan balik yang membangun kepada departemen pemasaran mengenai reaksi klien dan prospek terhadap materi pemasaran yang telah mereka gunakan. Salah satu tanggung jawab direktur penjualan adalah memastikan bahwa ada saluran komunikasi terbuka antara agen penjualan di lapangan dan anggota departemen pemasaran sehingga pertukaran gagasan bebas dapat terjadi. (Untuk mengetahui lebih lanjut tentang menjangkau klien, lihat Panggilan Dingin Tanpa Mendapatkan Bahu Dingin , Alternatif Untuk Panggilan Dingin dan Rekaman: Komunikasi dengan Publik .

Kesimpulan Hari direktur penjualan penuh, dengan penekanan pada pembuatan alternatif orisinil, merencanakan tujuan, menggunakan keterampilan orang dan jumlah mengetuk. Pada akhirnya, posisi direktur penjualan adalah peran yang sangat menuntut - dan seringkali bermanfaat - yang harus Anda pertimbangkan jika Anda bersedia membayar harganya pada saat dan usaha yang diperlukan untuk mendapatkan pekerjaan ini.