Cuaca pendinginan bisa berarti pasar real estat yang sejuk, tergantung di mana Anda tinggal. Apakah Anda membeli atau menjual properti, penawaran dan permintaan barang perumahan. Salah satu faktor yang mempengaruhi penawaran dan permintaan perumahan adalah musiman pasar Anda. Meskipun Anda mungkin tidak berpikir musim di tahun ini memiliki pengaruh pada harga yang Anda bayar atau meminta rumah Anda, hal itu membuat perbedaan besar - dalam beberapa kasus, sebanyak 10%. Bagaimana itu untuk diskon musiman?

Kenali Pasar Real Estat Anda

Musim di pasar bervariasi dari satu lokasi ke lokasi lainnya. Setiap pasar memiliki nuansa tersendiri. Misalnya, kota-kota seperti Phoenix mengalami efek snowbird, dimana bulan musim dingin populer karena masuknya orang-orang yang berasal dari berbagai wilayah, seperti Northeast, yang merelokasi atau membeli rumah kedua. Sebagai alternatif, di kota-kota seperti Denver, iklim cuaca dingin berperan dalam musiman pasar dengan memperlambat laju penjualan rumah yang biasanya cepat. (Untuk yang lebih, lihat: Kapan Waktu Terbaik untuk Menjual Rumah? )

Penting untuk dapat mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi wilayah Anda sehingga Anda dapat memahami dampak tren musiman di pasar perumahan.

Faktor-Faktor Kunci dalam Real Estat Musiman

Sementara cuaca adalah sesuatu yang berbeda di setiap pasar, ada beberapa pertimbangan nasional yang berkontribusi pada tren musiman di bidang real estat. Musim liburan dan tahun ajaran keduanya sangat mempengaruhi penawaran dan permintaan pasar tertentu.

Pembeli dan penjual dengan anak-anak biasanya tidak ingin mencabut keluarga mereka di tengah tahun ajaran dan akan menunggu sampai kesimpulannya sehingga mereka memiliki waktu luang yang lebih banyak untuk bergerak dan kesempatan untuk memulai yang baru Begitu tahun ajaran berikutnya dimulai. Faktanya, penelitian telah menunjukkan waktu bergerak tersibuk tahun ini terjadi selama musim panas, dengan bulan Juni menjadi bulan tersibuk dan 31 Juli sebagai hari tersibuk, yang berarti orang cenderung berbelanja di pasar perumahan pada akhir tahun ajaran dan sebagai musim panas menarik untuk menutup.

Selain itu, kemungkinan Anda akan menemukan lebih sedikit orang yang bergerak selama liburan, yang pada dasarnya menghilangkan periode antara bulan November dan Januari. Selama masa ini, orang tidak ingin menambahkan logistik untuk pindah ke musim liburan yang sudah padat yang dipenuhi dengan kewajiban keluarga, tenggat waktu akhir tahun, kondisi cuaca yang tidak dapat diprediksi dan banyak lagi. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Strategi Membeli Rumah Liburan yang Sempurna .

Bagaimana Gaya Bekerja untuk Pembeli Rumah Tangga

Karena adanya fluktuasi penawaran dan permintaan, maka selama ini pola musiman yang teridentifikasi "bahwa Anda akan mendapati bahwa Anda tidak memiliki banyak kompetisi dari rata-rata pembeli rumah.Dengan musim panas merupakan masa sibuk tersibuk tahun, orang membeli lebih agresif daripada di musim dingin, membatasi jumlah rumah yang tersedia dan menaikkan harga pasar. Namun, di musim dingin, karena tidak ada yang ingin mengatasi ketidaknyamanan saat ini, periode permintaan rendah ini sangat cocok untuk mereka yang mencari kesepakatan bagus. Karena penjual belum tentu mendapatkan banyak minat atau tawaran dari orang lain, mereka lebih bersedia untuk bernegosiasi dan Anda bisa mendapatkan potongan harga yang substansial. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: 5 Kesalahan Investor Real Estat Harus Dihindari .

Mendekati Musiman Sebagai Penjual Rumah

Jika Anda seorang penjual, itu biasanya berarti Anda adalah pembeli. Bagi banyak orang, ini berarti Anda tidak memiliki kemewahan penjualan saat orang lain membeli dan membeli saat semua orang menjual, karena Anda memerlukan rumah untuk tinggal di selama jarak itu. Selain itu, sebagai penjual, Anda ingin bisa menjual di pasar utama saat semua orang memperhatikan properti dan permintaan Anda dan harga tinggi. Namun, jika Anda tidak segera memerlukan hasil penjualan rumah Anda untuk membeli selanjutnya, kemudian membeli di musim dingin, menyiapkan pengaturan hidup jangka pendek - apakah itu disewakan, untuk sementara waktu pindah dengan orang lain atau sesuatu yang lain - dan kemudian menjual di musim semi, adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan perdagangan antara apa yang Anda jual dan apa yang Anda beli.

Manfaatkan Sebagian Besar Musiman Anda

Bagi pembeli rumah, salah satu cara terbaik untuk menentukan dampak musim terhadap pasar spesifik Anda adalah berbicara dengan broker atau agen Anda. Mereka harus dapat memberi Anda metrik pasar untuk wilayah Anda, memungkinkan Anda memantau pola dan fluktuasi harga penjualan rata-rata untuk setiap bulan di kota tempat Anda mempertimbangkan untuk membeli rumah baru Anda. Dengan membandingkan bulan dan tahun yang berbeda, Anda akan dapat mengidentifikasi di mana ada puncak dan tingkat puncak yang signifikan dan menentukan kapan ada diskon besar pada harga rumah di pasar Anda.

Setelah menentukan musim pasar Anda, jangan biarkan mentalitas ketidaknyamanan membuat Anda tetap duduk di pinggir lapangan. Dengan tidak membeli saat orang lain membeli, Anda bisa menemukan rumah impian Anda dan menghemat uang. Anda tidak hanya akan menghadapi persaingan yang lebih sedikit untuk rumah yang Anda minati, tapi penjual akan lebih termotivasi dan tawaran yang Anda kirimkan di rumah akan mendapat kesempatan yang lebih baik hanya karena ada lebih sedikit pembeli, yang berarti tidak mungkin Anda harus menghadapinya. dengan aspek penawaran ganda atau naik di atas harga yang diminta.

Seperti halnya dengan belanjaan atau pakaian Anda, saat Anda bisa mendapatkan diskon, tidak masuk akal untuk melewatkan diskon dan membayar harga penuh. Dengan real estate musiman, itu sama. Anda dapat menghemat antara 5% -10%, atau puluhan ribu dolar, dan memiliki posisi ekuitas yang lebih baik di rumah Anda. Musiman adalah penawaran dan permintaan sederhana - jangan mencoba dan membeli kapan orang lain berada. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Membeli Rumah .)

Ryan Boykin adalah salah satu pendiri Atlas Real Estate Group , perusahaan real estat Full-service berbasis di Denver.