Menjual rumah Anda - terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya - dapat mengejutkan waktu dan menantang secara emosional. Orang asing akan masuk ke rumah Anda dan menyemai lemari dan lemari Anda. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin telah menjadi lebih dari sekedar empat dinding dan atap untuk Anda, dan kemudian, untuk melengkapi semua ini, mereka akan menawarkan lebih sedikit uang daripada yang Anda kira layak untuk rumah Anda. Tanpa pengalaman dan transaksi emosional yang kompleks di tangan Anda, mudah bagi penjual rumah pertama untuk membuat banyak kesalahan, namun dengan sedikit pengetahuan, banyak dari kesulitan ini dapat dihindari sama sekali. Baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda bisa mendapatkan harga tertinggi untuk rumah Anda dalam jangka waktu yang wajar-tanpa kehilangan akal.

Kesalahan No 1: Terlibat Emosi

Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, dapat membantu untuk mulai menganggap diri Anda sebagai pebisnis dan penjual rumah, bukan sebagai rumah pemilik. Dengan melihat transaksi dari sudut pandang finansial murni, Anda akan menjauhkan diri Anda dari aspek emosional penjualan properti yang tak diragukan lagi Anda ciptakan dengan banyak kenangan.

Juga, coba ingat bagaimana perasaan Anda saat berbelanja di rumah itu. Kebanyakan pembeli juga akan berada dalam keadaan emosional. Jika Anda ingat bahwa Anda menjual bukan hanya sepotong properti tapi juga gambar, mimpi dan gaya hidup, Anda akan cenderung melakukan usaha ekstra dalam pementasan dan mungkin beberapa remodeling kecil untuk mendapatkan uang terbaik untuk Anda. rumah. Perubahan penampilan ini tidak hanya akan membantu harga jual, tapi juga membantu Anda menciptakan jarak emosional karena rumah akan terlihat kurang familiar. (Untuk lebih lanjut tentang renovasi, lihat Perbaiki Dan Flip Ini: Nilai Remodelling dan Lima Kesalahan yang Membuat Rumah Membalik Flop .

Kesalahan No 2: Bukan Mempekerjakan Agen

Meskipun agen real estat memerintahkan komisi yang besar dan kuat (biasanya 5-6% dari harga jual rumah Anda), mencoba menjual rumah Anda pada Anda sendiri, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya, mungkin sudah buruk. Agen yang baik akan membantu Anda menetapkan harga jual yang adil dan kompetitif untuk rumah Anda yang akan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan cepat. Seorang agen juga dapat membantu menghilangkan emosi tinggi dari proses dengan berinteraksi langsung dengan pembeli potensial, jadi Anda tidak perlu dan menghilangkan kickers ban yang hanya ingin melihat properti Anda namun tidak berniat untuk mengajukan penawaran. .

Seorang agen juga akan memiliki lebih banyak pengalaman untuk menegosiasikan penjualan rumah daripada Anda, yang berpotensi membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada uang Anda sendiri. Selanjutnya, jika ada masalah muncul selama proses berlangsung - dan biasanya - profesional berpengalaman akan berada di sana untuk menangani mereka untuk Anda. Akhirnya, agen mengetahui semua dokumen dan perangkap yang terlibat dalam transaksi real estat dan dapat membantu memastikan proses berjalan dengan lancar.(Teruslah membaca tentang hal ini di Apakah Anda Membutuhkan Agen Real Estat? dan Menemukan Agen Listing A .)

Kesalahan No. 3: Dengan asumsi Anda Harus > Menyewa Agen Di sisi lain, beberapa orang berhasil menjual rumah mereka sendiri. Anda harus melakukan penelitian Anda sendiri mengenai properti yang baru saja dijual di wilayah Anda dan properti yang saat ini ada di pasaran untuk menentukan harga jual yang menarik, dengan mengingat bahwa harga rumah yang paling memiliki komisi agen diperhitungkan dan Anda mungkin harus menurunkan harga Anda. hasil dari. Anda akan bertanggung jawab atas pemasaran Anda sendiri, jadi Anda pasti ingin memastikan rumah Anda berada di Multiple Listing Service (MLS) di wilayah geografis Anda untuk mencapai jumlah pembeli seluas mungkin. Juga, Anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan menegosiasikan penjualan dengan agen pembeli, yang bisa memakan waktu, penuh tekanan dan emosional bagi sebagian orang.

Jika Anda meminta agen, pertimbangkan untuk menyewa seorang pengacara real estat untuk membantu Anda dengan poin-poin transaksi dan escrow yang lebih baik. Meski dengan biaya pengacara, meski menjual rumah sendiri bisa menghemat ribuan. Ingat, bagaimanapun, bahwa agen pembeli akan mengharapkan untuk mendapatkan kompensasi, jadi Anda tidak akan dapat menyelamatkan keseluruhan komisi, karena Anda harus membayar 1-3% dari harga jual rumah kepada agen pembeli. (Untuk informasi lebih lanjut mengenai hal ini, lihat:

Memotong Komisi Dengan Penjualan "Dijual Dengan Pemilik" . Kesalahan 99: Menetapkan Harga yang Tidak Realistis

Apakah Anda bekerja dengan agen atau pergi sendiri, menetapkan harga meminta yang benar adalah kunci. Ingat analisis pasar yang sebanding yang Anda lakukan saat membeli rumah untuk mengetahui harga penawaran yang adil? Pembeli akan melakukan ini untuk rumah Anda juga, jadi sebagai penjual Anda harus selangkah lebih maju dari permainan.

Tidak ada gelembung perumahan; rumah mahal tidak laku. Jangan khawatir terlalu banyak tentang pengaturan harga yang ada di sisi yang rendah karena, secara teori, ini akan menghasilkan banyak penawaran dan tawaran harga hingga nilai pasar sebenarnya dari rumah. Sebenarnya, underpricing rumah Anda sedikit bisa menjadi strategi untuk menghasilkan ketertarikan ekstra pada cantuman Anda. (Baca lebih lanjut tentang gelembung perumahan di

Mengapa Pasar Perak Bubuk Pop dan Bahan Bakar Yang Mengembalikan The Fed Pelanggaran Subprime . Kesalahan No. 5: Mengharapkan Mendapatkan Harga Permintaan Anda > Setiap pembeli cerdas akan bernegosiasi, dan jika Anda ingin menyelesaikan penjualan, Anda harus bermain game. Kebanyakan orang ingin daftar rumah mereka dengan harga yang akan menarik pembeli sementara masih menyisakan ruang bernapas untuk negosiasi. Ini akan memungkinkan pembeli merasa seperti dia mendapatkan nilai bagus dan memungkinkan Anda mendapatkan jumlah uang yang Anda butuhkan dari penjualan. Tentu saja, apakah Anda berakhir dengan lebih atau kurang dari harga yang Anda minta kemungkinan akan bergantung pada apakah Anda berada di pasar pembeli atau pasar penjual dan seberapa baik Anda mengadakan rumah Anda.

Kesalahan No. 6: Menjual di Musim Dingin (Bila Anda Memiliki Opsi Tidak Untuk)

Musim dingin, terutama di sekitar liburan, biasanya merupakan tahun yang lambat untuk penjualan rumah.Orang-orang sibuk dengan pertunangan sosial, dan cuaca dingin membuatnya lebih menarik hanya untuk tinggal di rumah. Karena pembeli yang lebih sedikit cenderung mencari, mungkin butuh waktu lebih lama untuk menjual rumah Anda, dan Anda mungkin tidak mendapatkan banyak uang. Namun, Anda dapat mengambil beberapa penghiburan dalam mengetahui bahwa meskipun mungkin tidak ada banyak pembeli aktif, penjual juga tidak akan bersaing.

Kesalahan No 7: Skimping pada Listing Photos

Begitu banyak pembeli mencari rumah secara online akhir-akhir ini, dan begitu banyak rumah tersebut memiliki foto yang akan Anda lakukan sendiri sebagai tindakan nyata jika Anda tidak menawarkan foto. demikian juga. Pada saat yang sama, ada begitu banyak foto rumah yang dijual sehingga jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, itu akan membuat daftar Anda terpisah dan membantu menghasilkan ketertarikan ekstra. Foto yang bagus harus garing dan jelas, sebaiknya diambil di siang hari bila ada banyak cahaya alami yang tersedia, dan sebaiknya memamerkan aset terbaik rumah Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika memungkinkan - ini akan memungkinkan Anda memberi calon pembeli gagasan yang lebih baik tentang keseluruhan ruangan.

Kesalahan No. 8: Tidak Tertanggung dengan Benar

Dengan jumlah orang di atas rata-rata yang akan berada di properti Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda diasuransikan jika seseorang mengalami kecelakaan di tempat tersebut dan mencoba untuk menuntut ganti rugi Anda juga ingin memastikan bahwa tidak ada bahaya nyata di properti itu atau Anda mengambil langkah untuk menguranginya (menjaga agar anak-anak dari pembeli potensial menjauh dari kolam Anda dan mengeluarkan anjing Anda dari rumah selama pertunjukan, misalnya). (Untuk informasi lebih lanjut tentang asuransi pemilik rumah, lihat

Panduan Pemula untuk Pemilik Rumah Asuransi

dan Tips Asuransi untuk Pemilik Rumah .) Kesalahan No. 9: Mencoba Menyembunyikan Masalah Signifikan Ada masalah dengan properti yang akan ditemukan saat pemeriksaan pembeli, jadi tidak ada gunanya menyembunyikannya. Entah memperbaiki masalah sebelumnya, harga properti di bawah nilai pasar untuk memperhitungkan masalahnya, atau cantumkan properti dengan harga normal namun tawarkan kepada pembeli kredit untuk memperbaiki masalahnya. Sadarilah bahwa jika Anda tidak mengatasi masalah sebelumnya, Anda dapat memalingkan sejumlah pembeli yang menginginkan rumah turnkey. Setelah rumah Anda diperiksa sebelum daftar itu adalah ide yang baik jika Anda ingin menghindari kejutan mahal sekali rumah berada di bawah kontrak.

Kesalahan No. 10: Mempersiapkan Rumah Anda untuk Dijual

Penjual yang tidak membersihkan dan menginjak rumah mereka membuang uang ke saluran pembuangan. Jika Anda tidak mampu untuk menyewa seorang profesional, tidak apa-apa - ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sendiri. Gagal melakukan hal-hal ini tidak hanya akan mengurangi harga jual Anda tetapi juga dapat mencegah Anda untuk mendapatkan penjualan sama sekali. Misalnya, jika Anda tidak memperhatikan masalah kecil seperti kenop pintu rusak, pembeli potensial mungkin bertanya-tanya apakah rumah itu memiliki masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang belum ditangani. Minta teman atau agen dengan sepasang mata baru menunjukkan area rumah Anda yang butuh kerja. Karena keakraban Anda dengan rumah; Anda mungkin telah kebal terhadap titik-titik masalahnya.Decluttering, bersihkan secara menyeluruh, letakkan cat baru di dinding dan singkirkan bau apapun juga akan membantu Anda memberi kesan yang baik pada pembeli.

Kesalahan No. 11: Tidak Mengakomodasi Pembeli Potensial

Jika seseorang ingin melihat rumah Anda, Anda perlu mengakomodasi orang ini, bahkan jika hal itu tidak nyaman untuk Anda. Dan ya, Anda harus membersihkan dan mendeklarasikan rumah sebelum setiap kunjungan. Seorang pembeli tidak akan tahu dan tidak akan peduli jika rumah Anda bersih minggu lalu jika tidak bersih saat dia melihatnya. Ini banyak pekerjaan, tapi tetap fokus pada hadiahnya.

Kesalahan No. 12: Menandatangani Kontrak Pembelian dengan Pembeli Tanpa Kualifikasi

Lebih masuk akal jika mengharapkan pembeli membawa surat pra-persetujuan dari pemberi pinjaman hipotek (atau bukti dana untuk pembelian tunai) yang menunjukkan bahwa dia atau dia punya uang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan pembeli yang membeli rumah Anda bergantung pada penjualan miliknya sendiri mungkin juga membawa Anda ke ikatan yang serius jika Anda harus menutup pada tanggal tertentu.

TUTORIAL: Dasar-dasar Hipotek

Garis Dasar

Bahkan jika Anda melakukan semua ini saat menjual rumah Anda, sebaiknya bersiapkan secara mental dan finansial untuk skenario yang kurang ideal. Rumah bisa duduk di pasar jauh lebih lama dari yang Anda harapkan, terutama di pasar yang menurun. Jika Anda tidak dapat menemukan pembeli pada waktunya, Anda mungkin akan mencoba membayar dua hipotek, harus menyewa rumah Anda sampai Anda dapat menemukan pembeli, atau dalam situasi yang mengerikan, dalam penyitaan. Namun, jika Anda menghindari kesalahan mahal yang tercantum di sini, ini akan membantu Anda untuk melangkah lebih jauh ke depan dan mencapai penjualan yang menguntungkan dan menguntungkan yang diharapkan setiap penjual rumah. (Untuk membaca tentang apa yang terjadi setelah rumah Anda terjual, lihat

Memahami Proses Escrow

.)