Penjualan Tata Motors '(NYSE: TTM TTMTata Motors35. 00 + 3. 49% Dibuat dengan penjualan Highstock 4. 2. 6 ) telah mengalami penurunan sejak 2013. Namun, pada bulan Februari 2016, perusahaan tersebut melaporkan kenaikan laba usaha sebesar 3,4% untuk tahun 2015, dengan total penjualan sebesar $ 11. 06 miliar. Pertumbuhan pendapatan didasarkan pada kekuatan penjualan dari divisi Jaguar Land Rover perusahaan di Amerika Utara, Eropa dan Inggris.

Pada tahun 2015, penjualan kendaraan komersial menengah dan berat Tata turun sebesar 40%, dan penjualan mobil penumpang Tata terus menurun. Sementara Tata pernah menjual 10% kendaraan penumpang di India, pangsa pasar ini turun menjadi 5. 7% pada tahun 2015. India adalah pasar kendaraan penumpang dengan pertumbuhan tercepat di dunia untuk tahun 2015. Tata dapat memperoleh kembali posisinya di India dengan peluncuran yang tepat waktu kendaraan aman yang menarik bagi kelas menengah negara berkembang.

Tahun lalu, Tata Motors adalah produsen mobil penumpang terkemuka di India, didorong oleh penjualan model hatchback terlaris, seperti Indica dan Indica Vista. Pada 2015, perusahaan tersebut merosot ke posisi kelima.

Slide dimulai dengan peluncuran Tata Nano pada tahun 2008. Dipuji sebagai mobil termurah di dunia, lebih dari 200.000 telah dipesan sebelum diluncurkan. Penjualan segera turun karena persepsi konsumen bahwa kendaraan telanjang itu terlalu murah. Tata juga mengalami pukulan humas saat beberapa model generasi awal terbakar. Dalam tes keselamatan yang dilakukan oleh Global NCAP pada tahun 2014, Nano menerima peringkat bintang nol untuk tingkat hunian orang dewasa dan juga gagal memenuhi standar keselamatan Perserikatan Bangsa-Bangsa dasar.

Dengan naiknya pendapatan per kapita, industri otomotif di India memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi. Untuk mendapatkan kembali pangsa pasarnya yang hilang, Tata Motors perlu memenangkan kepercayaan konsumen terhadap produknya. Untuk mengatasi masalah konsumen, Tata GenX Nano, yang diluncurkan pada tahun 2015, menggabungkan fitur keselamatan yang lebih baik. Mobil ini memiliki zona crumple depan yang panjang dan balok samping yang lebih kuat untuk melindungi penghuni jika terjadi kecelakaan.

Mobil Baru Tata untuk 2015-2016

Kendaraan penumpang baru Tata direkayasa untuk mengubah persepsi konsumen tentang merek tersebut. Pada bulan Oktober 2015, Tata Motors mengumumkan bahwa mereka sedang mengembangkan mobil yang akan memenuhi standar emisi Bharat Stage pemerintah, yang ditetapkan oleh Kementerian Lingkungan Hidup dan Hutan dan Perubahan Iklim, lebih cepat dari jadwal. Tata juga mengatakan akan menggunakan platform modular canggih untuk mengembangkan mobil penumpang masa depan yang memenuhi permintaan regulasi dan pasar.

Pada 2016 Geneva Motor Show, Tata mempresentasikan lebih dari 20 kendaraan, dan beberapa tampaknya siap untuk menarik perhatian pembeli mobil India yang mencari mobil anggaran bergaya.Kendaraan crossover Hexa milik Tata adalah versi perbaikan dari model Aria yang tidak berhasil. Kendaraan ini tersedia dalam transmisi manual atau otomatis enam percepatan. Hexa juga mencakup kebutuhan penting pendatang, termasuk enam kantung udara, kontrol stabilitas elektronik dan lampu depan otomatis. Kendaraan sport Nexon baru Tata menampilkan desain interior dan eksternal modern dan menawarkan pilihan personalisasi khusus.

Pada bulan Februari 2016, Tata mengganti nama model hatchback anggaran yang sangat dinantikan yang akan diluncurkan pada tahun 2016. Dahulu disebut Tata Zica, hatchback tersebut berganti nama menjadi Tata Tiago. Tata memutuskan untuk mengganti nama kendaraan karena namanya terlalu mirip dengan virus Zika nyamuk yang menjadi ancaman kesehatan masyarakat internasional pada tahun 2016.

Strategi Pemasaran

Tata Motors mengatakan bahwa pihaknya bermaksud untuk membangun kembali posisinya di pasar India dengan mengantisipasi kebutuhan konsumen. Perusahaan ini bertujuan untuk menjadi merek yang dikagumi yang memproduksi kendaraan kelas anggaran dengan harga terjangkau untuk mengalahkan pesaing di India dan pasar Asia lainnya. Tujuan misi HorizonNext Tata yang baru adalah untuk menghasilkan kendaraan penumpang baru yang dirancang untuk menggabungkan desain kontemporer yang luas, mesin hemat bahan bakar yang kuat dan teknologi infotainment terbaru. Standar kualitas baru juga menjanjikan peningkatan pengalaman pelanggan. Mengingat pasar mobil ekonomi India yang sedang tumbuh, pendapatan perusahaan harus terus tumbuh jika kendaraan barunya memenuhi harapan konsumen.