Penasihat keuangan menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mengidentifikasi cara terbaik untuk menumbuhkan kekayaan klien, namun dalam beberapa kasus, menumbuhkan kekayaan dan bisnis mereka sendiri berada di pinggir jalan. Mudah terjebak dalam kebiasaan melayani klien yang sama untuk mencari nafkah daripada berfokus pada inisiatif pertumbuhan untuk memperluas kekayaan dari waktu ke waktu.

Untungnya, ada banyak kesempatan untuk pertumbuhan di pasar. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja U. S., prospek pekerjaan untuk penasihat keuangan pribadi diperkirakan akan tumbuh 27% antara tahun 2012 dan 2022, yang secara signifikan lebih cepat daripada tingkat pertumbuhan rata-rata semua profesi di Amerika Serikat.

Pada artikel ini, kita akan melihat bagaimana penasihat keuangan dapat menumbuhkan kekayaan mereka dari waktu ke waktu - keduanya berada di garis paling atas dan garis bawah. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan dapat Menyesuaikan dengan Penasihat Robo .

Menarik Klien Baru

Cara terbaik untuk menarik klien baru dan menumbuhkan bisnis penasihat keuangan adalah dengan menghasilkan -bound lead. Dengan berbagi keahlian di perguruan tinggi atau acara komunitas, penasihat keuangan dapat menjangkau khalayak yang besar dan menciptakan pemimpin yang terikat untuk menjadi klien, berlawanan dengan panggilan dingin dan meyakinkan orang untuk menjadi klien.

Misalnya, penasihat keuangan dapat membentuk hubungan dengan agen temporer lokal dengan mengadakan seminar pendidikan untuk karyawan temporer. Pencari kerja ini bisa berkembang menjadi klien jangka panjang yang solid, terutama jika mereka dipekerjakan dari paruh waktu ke posisi penuh waktu dan mulai mendapatkan gaji lebih besar dari waktu ke waktu. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Penasihat Dapat Mengumpulkan Talent Gap . Penting untuk diingat bahwa tidak ada jalan pintas dalam menghasilkan lead terikat dalam kualitas tinggi. Sementara banyak perusahaan berjanji untuk memberikan arahan sesuai permintaan, bertemu orang-orang secara langsung dan menunjukkan keahlian Anda dengan cara yang berarti membantu membentuk hubungan klien jangka panjang terbaik.

Meningkatkan Harga Anda

Cara terbaik untuk menaikkan harga adalah dengan menghasilkan nilai yang lebih tinggi untuk layanan. Dengan berfokus pada ceruk pasar dan bermain dengan kekuatan mereka, penasihat keuangan dapat membedakan diri mereka dari persaingan di mata klien dan membenarkan biaya yang lebih tinggi untuk layanan mereka dari waktu ke waktu dengan memberikan nilai tambah. (Sebagai contoh, penasihat keuangan yang mengkhususkan diri pada obligasi dapat bekerja dengan klien lama yang secara alami memegang persentase portofolio mereka yang lebih besar dalam obligasi. . Dengan pengalaman mereka yang luas di arena, mereka akan memiliki kredibilitas yang lebih besar di pasar akhir ini, yang juga lebih kaya daripada investor muda.(Untuk lebih lanjut, lihat:

Penasihat Keuangan Merasa Terancam Cyber ​​ . Meningkatkan harga untuk klien yang ada mungkin tampak sulit, namun menunjukkan nilai tambah atau hanya memilih klien tertentu untuk kenaikan harga dapat membantu meringankan beban. Saat melakukan langkah itu sendiri, penting untuk percaya diri dan tegas tanpa menjadi gugup atau defensif untuk menanamkan kepercayaan pada klien.

Keuntungan All-Around Menarik klien baru dan menaikkan harga akan membahas keuangan top dan bottom line dari sebuah praktik konsultasi keuangan. Dengan menetapkan kebijakan yang berfokus pada perluasan kedua upaya ini pada saat bersamaan, penasihat keuangan dapat memastikan bahwa praktik mereka terus berkembang seiring berjalannya waktu, berlawanan dengan stagnan yang tersisa. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial

Intinya

Ketika menginvestasikan uang yang terus bertambah dari operasi, penasihat keuangan harus mempertimbangkan untuk menginvestasikan sebagian dari Kekayaan mereka ke dalam bisnis dan mendiversifikasi sisanya menjadi aset lain untuk masa pensiun dan kesejahteraan mereka sendiri - bagaimanapun juga, penasihat keuangan seharusnya tidak lupa mengelola aset mereka dengan benar. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kiat Manajemen Dari Penasehat Keuangan Tertinggi .)