Jika Anda ingin membeli mobil baru atau bekas, Anda mungkin sudah berkonsultasi dengan Kelley Blue Book, dan / atau panduan harga serupa dari National Automotive Dealers Association dan Edmunds. Organisasi ini berguna karena mereka melacak pembelian mobil baru dan bekas untuk memberikan panduan bagi pembeli dan penjual.

Tapi itu hanya panduan - berguna untuk mendapatkan rasa pasar, tapi bukan kata pasti tentang harga yang akan dijual oleh kendaraan tertentu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Hanya Faktor Apa yang Menjadi Nilai Mobil Bekas Anda .)

Misalnya, panduan Kelley mengatakan sebuah model baru Volvo V60 wagon seharga $ 34, 827 - $ 35, 738 untuk pembeli di Manhattan, namun baru-baru ini mencari Mobil. com dan Autotrader. com menunjukkan persis nol V60 yang benar-benar terdaftar untuk dijual dengan harga di manapun dalam radius 50 mil. Yang termurah dikutip di $ 36, 618. Dealer hampir selalu bersedia untuk bernegosiasi, dan pembelanja akan melakukannya dengan baik untuk berbicara dengan penjual ke kisaran Kelly, atau mencari dealer lain.

Tinggalkan Ruang Negosiasi

Penjual otomotif juga harus berharap untuk bernegosiasi. Dengan demikian, masuk akal untuk mencantumkan harga sekitar 10% di atas apa yang akan Anda selesaikan. Edmunds merekomendasikan daftar kendaraan secara kompetitif, namun pada tingkat harga kisaran yang tinggi memungkinkan ruang bernegosiasi. Jika harga kendaraan terlalu tinggi, Anda tidak akan menghasilkan bunga. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Panduan Lengkap untuk Membeli Mobil Bekas: Bagaimana Menegosiasikan Harga .)

Menilai Kondisi

Kelly, Edmunds dan NADA semua faktor jarak tempuh dan kondisi mobil saat menilai nilainya. Mobil jarak tempuh yang lebih rendah terjual lebih banyak di hampir semua kasus (satu-satunya pengecualian adalah untuk kendaraan yang memiliki jarak tempuh mil rendah karena mereka tidak terpakai untuk jangka waktu lama - yang dapat menyebabkan cairan mengendap dan mengeringkan segel).

Untuk menilai kondisi, gunakan yang berikut ini:

- Sangat baik: Kendaraan dalam bentuk hampir baru, secara mekanis sempurna, dan secara kosmetik hanya menunjukkan sedikit kerusakan seperti goresan permukaan pada cat atau keriput di jok.

-Baik: Mobil tidak memiliki cacat utama. Ini dimulai, dipercepat, sudut dan rem dengan baik, namun memiliki beberapa noda ringan. Sistem sekunder, seperti lampu baca interior, atau kamera back-up mungkin tidak bekerja dengan sempurna, dan mungkin ada karat ringan.

-Fair: Mobil berjalan dan memiliki judul yang bersih, namun memiliki masalah mekanik dan / atau kosmetik yang mudah terlihat yang memerlukan kerja keras untuk diperbaiki. Ban dan / atau rem mungkin perlu diganti.

-Poor: Ini adalah kendaraan dengan masalah mekanik dan / atau kosmetik yang parah. Mereka mungkin menyetir, tapi tidak sehat. Sebuah kendaraan dengan judul bermerek dari kecelakaan besar atau kerusakan banjir dianggap buruk. Penilaian ahli independen mungkin diperlukan untuk menentukan nilai kendaraan dalam kondisi buruk.Anda harus memutuskan apakah itu layak biaya dan repot mendapatkannya.

Pilihan Memainkan Peran Utama

Pilihan dan konfigurasi kendaraan juga memainkan peran utama dalam nilai kendaraan, namun tidak mempertahankan semua nilainya dari waktu ke waktu, kata Alec Gutierrez, analis senior Kelley. "Konsumen (mobil baru) mungkin harus membayar $ 3, 000- $ 4.000 untuk paket teknologi yang mencakup kamera cadangan, navigasi, atap bulan, dan lain-lain," katanya. "Di pasar sekunder, kendaraan yang dilengkapi dengan paket teknologi hanya bisa mempertahankan $ 1, 000 (dari nilai tambahnya) versinya sebagai kendaraan bekas yang sama tanpa paket. "[ 10 Tips Membeli Mobil Secara Online

. Barang Antik dan Koleksi Jika Anda menjual atau membeli mobil yang sangat tua, unik atau tertagih, harga standar panduan yang tercantum di atas tidak akan banyak berguna, namun pencarian Hemmings dan AutoTrader Classics dapat memberi Anda gambaran tentang bagaimana harga kendaraan. Pilihan dapat membuat perbedaan besar di pasar ini, karena peminat mencari varian paling langka dan paling diminati. Misalnya, standar 1969 Camaro atau Camaro Z-28 dalam bentuk sangat bagus biasanya akan dijual dalam kisaran $ 30, 000- $ 60.000. The 1969 ZL1 Camaro, sebaliknya, telah terjual lebih dari $ 1 juta di lelang. Hanya 69 ZL1 yang pernah dibuat. Mereka pada dasarnya sama dengan Camaro biasa, namun diberi opsi dengan aluminium 427-cubic inch V8 yang menempatkan mereka di antara mobil otot tercepat di zaman mereka.

Dalam kasus yang tidak terlalu ekstrim, pembeli yang dapat ditagih harus mengharapkan untuk membayar premi untuk konvertibel, konfigurasi offbeat seperti limusin, kendaraan dengan pemilik sebelumnya yang terkenal, dan untuk pilihan - seperti AC dan jendela power dan kunci pintu - yang patut dicatat di zaman mereka , jika biasa sekarang. (99 kali lebih banyak, lihat:

Mobil yang Menyusut dalam Nilai Paling Banyak

. Waktu adalah Sesuatu (tapi Tidak Segalanya) Jika Anda perlu menjual mobil dengan terburu-buru, Anda harus menaikinya. di ujung bawah apa yang Edmunds, Kelly dan NADA katakan nilainya, untuk memacu minat.

Di ujung persamaan, jika Anda membeli mobil dari seseorang yang terburu-buru, Anda berada dalam posisi yang kuat untuk bernegosiasi. Inilah sebabnya mengapa membeli mobil baru adalah yang terbaik di akhir bulan. Dealer memiliki kuota penjualan bulanan untuk bertemu, dan jika harganya jatuh pendek, mereka cenderung menurunkan harga. Lain waktu yang tepat untuk berbelanja adalah ketika produsen mulai menjual mobil model baru-model - biasanya pada akhir musim panas dan awal musim gugur. Pada saat itu, dealer lebih cenderung mengurangi penawaran pada kendaraan sisa dari tahun sebelumnya. (996)> 99. Jika ada kendaraan yang masih dalam garansi yang dapat dipindahtangankan, maka mobil akan dikenakan biaya premium. Jika garansi tidak dapat dipindahtangankan, itu tidak mempengaruhi harga jual. Hubungi penyedia garansi jika Anda tidak yakin. Untuk mobil bekas, memiliki catatan layanan menyeluruh juga akan menumpuk harganya, seperti yang baru saja dipasang rem dan / atau ban. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Extended Warranties: Haruskah Anda Mengambil Umpan?

) Penjual harus selalu membersihkan mobil, dan mencuci bagian luarnya agar terlihat sebagus mungkin. Jika Anda bisa musim semi untuk detail dan memiliki karpet shampooed, melakukannya. Listing harus mencakup jarak tempuh, deskripsi yang jujur ​​mengenai kondisi mobil, dan banyak gambar (sedikit tipnya adalah memotret mobil tepat setelah matahari terbit atau menjelang matahari terbenam saat cahaya lebih lembut dan lebih bebas - fotografer menyebutnya kali "jam emas" ). Akhirnya, perhatikan bahwa mobil yang telah dihentikan dijual dengan harga diskon, terlebih lagi jika pabrikan itu sendiri bangkrut (seperti Saab) atau meninggalkan pasar U. S. (seperti Suzuki). (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Panduan Pemula untuk Asuransi Otomatis

. Garis Bawah Pembeli dan penjual yang bijak harus mempersenjatai diri dengan informasi harga terbaru. Periksa tempat seperti Kelley Blue Book, mengetahui kondisi mobil, riwayat servis, pilihan khusus, dan dalam beberapa kasus, jarang, untuk menetapkan atau mendapatkan harga yang tepat. (Untuk yang lebih, lihat:

5 Cara Membeli Mobil Bekas

.)