a:

Diskriminasi harga adalah salah satu praktik persaingan yang digunakan oleh usaha yang lebih besar dan mapan dalam upaya untuk mendapatkan keuntungan dari perbedaan penawaran dan permintaan dari konsumen. Diskriminasi harga adalah strategi penetapan harga yang terjadi saat bisnis atau penjual mengenakan harga yang berbeda ke berbagai pelanggan untuk produk atau layanan yang sama. Sebuah perusahaan dapat meningkatkan keuntungannya dengan membebankan setiap pelanggan jumlah maksimum yang bersedia dibayarnya, menghilangkan surplus konsumen, namun seringkali merupakan tantangan untuk menentukan berapa harga pastinya bagi setiap pembeli. Agar diskriminasi harga berhasil, bisnis harus memahami basis pelanggan dan kebutuhannya, dan harus ada keakraban dengan berbagai jenis diskriminasi harga yang digunakan di bidang ekonomi. Jenis diskriminasi harga yang paling umum adalah diskriminasi tingkat pertama, kedua dan ketiga.

Diskriminasi Harga Derajat Pertama

Dalam dunia bisnis yang ideal, perusahaan dapat menghilangkan semua surplus konsumen melalui diskriminasi harga tingkat pertama. Strategi penetapan harga jenis ini terjadi ketika bisnis dapat secara akurat menentukan apa yang masing-masing pelanggan mau bayar untuk produk atau layanan tertentu dan menjual barang atau jasa dengan harga yang pasti.

Di beberapa industri, seperti penjualan mobil atau truk bekas, harapan untuk menegosiasikan harga beli akhir merupakan bagian dari proses pembelian. Perusahaan yang menjual mobil bekas tersebut dapat mengumpulkan informasi melalui data mining yang berkaitan dengan kebiasaan pembelian, pendapatan, anggaran, dan output yang terjual setiap pembeli sebelumnya untuk menentukan biaya yang harus dikeluarkan untuk setiap mobil yang terjual. Strategi penetapan harga ini memakan waktu dan sulit untuk sempurna bagi kebanyakan bisnis, namun ini memungkinkan penjual untuk menangkap jumlah keuntungan tertinggi yang tersedia untuk setiap penjualan.

Diskriminasi Harga Derajat II

Dalam diskriminasi harga tingkat dua, kemampuan untuk mengumpulkan informasi pada setiap calon pembeli tidak ada. Sebaliknya, produk atau layanan harga perusahaan berbeda berdasarkan preferensi berbagai kelompok konsumen.

Paling sering, bisnis menerapkan diskriminasi harga tingkat dua melalui potongan harga; pelanggan yang membeli dalam jumlah besar menerima penawaran khusus yang tidak diberikan kepada mereka yang membeli satu produk. Strategi penetapan harga jenis ini paling sering digunakan di pengecer gudang, seperti Sam's Club atau Costco, namun juga dapat dilihat di perusahaan yang menawarkan kartu loyalitas atau penghargaan kepada pelanggan yang sering.

Diskriminasi tingkat kedua sama sekali tidak menghilangkan surplus konsumen, namun perusahaan memungkinkan untuk meningkatkan marjin keuntungannya pada subset basis konsumennya.

Diskriminasi Harga Derajat Ketiga

Diskriminasi tingkat ketiga terjadi ketika harga produk dan layanan perusahaan berbeda berdasarkan demografi himpunan bagian konsumen yang unik, seperti siswa, personil militer atau manula.

Perusahaan dapat memahami karakteristik konsumen yang lebih luas dengan lebih mudah daripada preferensi pembelian pembeli individual. Diskriminasi tingkat tiga memberikan cara untuk mengurangi surplus konsumen dengan memenuhi elastisitas harga permintaan subset konsumen tertentu.

Jenis strategi penetapan harga ini sering terlihat pada penjualan tiket bioskop, harga tiket masuk ke taman hiburan atau restoran. Kelompok konsumen yang mungkin tidak dapat atau mau membeli produk karena pendapatan mereka yang rendah ditangkap oleh strategi penetapan harga ini, meningkatkan keuntungan perusahaan.