a:

Meskipun ada banyak cara untuk membuat saluran distribusi lebih efisien, tiga cara tingkat tinggi untuk meningkatkan efisiensi saluran distribusi meningkat atau dengan hati-hati memilih perantara saluran, meningkatkan fokus pada manajemen rantai pasokan atau mengkonsolidasikan berbagai saluran distribusi menjadi saluran tunggal yang kuat.

Saluran Distribusi

Saluran distribusi memindahkan produk atau layanan dari bisnis ke pengguna akhir, terlepas dari apakah pengguna akhir itu adalah konsumen atau bisnis. Saluran distribusi terdiri dari satu set organisasi independen yang bekerja untuk membuat produk atau layanan yang tersedia untuk dijual dan digunakan.

Saluran distribusi biasanya terdiri dari penjualan langsung-ke-konsumen seperti penjualan surat langsung dan internet, atau penjualan melalui lokasi ritel fisik seperti toserba atau toko kecil.

Meningkatkan Efisiensi Saluran Distribusi

Sementara banyak perusahaan berfokus pada peningkatan jumlah saluran distribusi, mungkin saja memperoleh pendapatan dan keuntungan lebih banyak melalui fokus pada peningkatan efisiensi saluran distribusi saat ini.

Perusahaan dapat meningkatkan efisiensi saluran distribusi dengan memaksimalkan manfaat perantara saluran. Perantara adalah perusahaan tambahan yang mengambil produk pabrikan dan menjualnya ke perusahaan, seperti distributor atau pengecer. Karena perusahaan-perusahaan ini ahli dalam hal apa yang mereka lakukan, perantara dapat meningkatkan volume penjualan dan menurunkan biaya.

Meningkatkan manajemen rantai pasokan juga meningkatkan efisiensi saluran distribusi. Melalui manajer rantai pasokan khusus, perusahaan dapat mengurangi biaya yang berkaitan dengan persediaan, memperbaiki pengiriman dan meningkatkan ketersediaan produk.

Cara lain untuk meningkatkan efisiensi adalah dengan mengkonsolidasikan berbagai saluran distribusi menjadi saluran tunggal yang kuat. Misalnya, produsen bisa mendapatkan distributor dan pengecer, memasang dua saluran distribusi di bawah payung tunggal.