a:

Saluran distribusi langsung diatur dan dikelola oleh perusahaan itu sendiri. Saluran distribusi tidak langsung bergantung pada perantara untuk melakukan sebagian besar atau semua fungsi distribusi, atau dikenal sebagai distribusi grosir. Perusahaan yang menggunakan distribusi langsung memerlukan tim logistik dan kendaraan transportasi sendiri. Mereka yang memiliki saluran distribusi tidak langsung harus menjalin hubungan dengan sistem penjualan pihak ketiga.

Peran Saluran Distribusi

Barang dan jasa yang dihasilkan harus menemukan cara untuk menjangkau konsumen. Peran saluran distribusi adalah untuk mentransfer barang dan jasa secara efisien. Mereka dapat dikirim ke toko ritel atau langsung ke tempat tinggal pelanggan.

Ada kelebihan dan kekurangan untuk mengarahkan saluran distribusi. Hal yang sama berlaku untuk saluran tidak langsung. Ini adalah tugas para manajer dan pihak-pihak lain yang terlibat dalam tata kelola perusahaan untuk menemukan cara yang paling efektif berdasarkan kebutuhan spesifik perusahaan.

Saluran Direct Channel

Saluran langsung cenderung lebih mahal untuk mulai berjalan dan terkadang memerlukan investasi modal yang signifikan. Gudang, sistem logistik, truk dan staff pengemudi perlu disiapkan. Namun, begitu berada di tempat, saluran langsung cenderung lebih pendek dan lebih murah daripada saluran tidak langsung.

Penjualan langsung bisa sulit ditangani dalam skala besar, namun seringkali memungkinkan pabrikan memiliki koneksi yang lebih baik ke basis konsumennya.

Saluran Distribusi Tidak Langsung

Bagian saluran distribusi tidak langsung yang paling menantang adalah pihak lain harus dipercayakan dengan produk produsen dan interaksi pelanggan. Namun, perusahaan logistik yang paling sukses adalah ahli dalam memberikan piutang dengan cara yang kebanyakan produsen tidak dapat melakukannya.

Saluran tidak langsung juga membebaskan produsen dari biaya awal. Dengan hubungan yang benar, mereka jauh lebih mudah dikelola daripada jalur distribusi langsung.