KPI hanyalah metrik yang menunjukkan seberapa baik tujuan atau sasaran yang ditentukan tercapai. KPI sangat bervariasi antara industri dan perusahaan, berdasarkan aktivitas perusahaan dan fokus sasaran. Indikator ini dapat dibuat untuk aktivitas apapun dengan hasil yang dapat diukur secara matematis.
Penjualan dan pemasaran KPI yang mengukur efektivitas kegiatan penjualan dan pemasaran dapat sangat membantu perusahaan yang ingin menarik pelanggan baru, dan ini merupakan alat penting untuk mengevaluasi investasi perusahaan dalam penjualan dan pemasaran. kegiatan. KPI membantu perusahaan melihat laba atas investasi (ROI) yang dihasilkan oleh berbagai kegiatan untuk menentukan mana yang sedang bekerja dan mana yang tidak.
Biaya per lead adalah KPI dasar yang digunakan untuk mengevaluasi efektivitas aktivitas pemasaran dan penjualan. Ini adalah perhitungan jumlah penjualan yang dihasilkan oleh sejumlah pengeluaran pada penjualan dan pemasaran. Ini menyediakan perusahaan dengan jumlah dolar tertentu sehingga membebani perusahaan untuk menghasilkan setiap penjualan.
Dengan menggunakan KPI yang melacak sumber penjualan yang dihasilkan dari berbagai aktivitas periklanan dan penjualan perusahaan, selanjutnya dapat memperbaiki analisis biaya per timbal. Banyak perusahaan menghabiskan ratusan ribu dolar untuk iklan di berbagai media tanpa mengganggu untuk menganalisis usaha periklanan mereka yang benar-benar terbayar dalam bentuk menghasilkan prospek penjualan. Sebuah perusahaan mungkin menghasilkan banyak pengeluaran seperti di delapan majalah berbeda, hanya untuk mengetahui bahwa hampir 100% dari penjualan yang dihasilkan melalui periklanan majalah semuanya berasal dari satu publikasi. KPI semacam ini bisa sangat penting dengan munculnya gerai iklan baru, seperti iklan mobile.
KPI lain yang berpotensi membantu dapat menjadi prospek penjualan yang berkualitas dibandingkan dengan total prospek yang dihasilkan. KPI semacam ini dapat membantu perusahaan mempersempit fokusnya dan lebih efektif dalam mencapai target pasar sasarannya. Prospek yang dihasilkan yang tidak berasal dari pelanggan potensial sebenarnya pada dasarnya tidak berharga, kecuali mungkin mereka terbiasa mempertimbangkan penelitian dan pengembangan produk baru. Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk mengenali apakah upaya pemasaran menghasilkan prospek penjualan yang memenuhi syarat atau hanya menghasilkan banyak minat dari orang-orang yang bukan pelanggan potensial sebenarnya.
Tingkat konversi penjualan KPI mengukur seberapa efektif sebuah perusahaan mengubah penjualan berkualitas menjadi pelanggan aktual. KPI semacam itu memungkinkan perusahaan untuk menentukan keefektifan kegiatan penjualan secara keseluruhan dan menganalisis aktivitas spesifik mana yang menghasilkan tingkat konversi penjualan tertinggi.
Seberapa sering saya mengukur metrik kinerja utama perusahaan saya (KPI)?
Pahami jenis indikator kinerja utama apa yang dapat diukur lebih dari sekali dalam sebulan dan indikator apa yang harus diukur setiap bulan.
Saya ingin membeli saham seharga $ 30, menjual saat mencapai $ 35, tidak ingin bertahan jika turun di bawah $ 27, dan saya ingin melakukan semua ini di satu order trading Jenis pesanan apa yang harus saya gunakan?
Setelah Anda mengidentifikasi keamanan yang ingin Anda beli, Anda perlu menentukan harga di mana Anda ingin menjual jika harga mengarah ke arah yang merugikan dan harga di mana Anda ingin mengambil keuntungan saat harga bergerak sesuai keinginanmu Dalam banyak kasus, data ini disampaikan ke broker menggunakan tiga perintah terpisah.
Saya tidak ingin benar-benar keluar dari masa pensiun saya 401 (k), tapi saya ingin mengambil 72 (t) distribusi. Apa yang harus saya pertimbangkan?
Jumlah pasti dari 72 (t) distribusi yang layak Anda ambil akan ditentukan oleh usia Anda dan IRS menerbitkan suku bunga untuk bulan perhitungan dilakukan. Umumnya, peserta rencana yang terpisah dari layanan (tidak lagi dipekerjakan oleh perusahaan yang mensponsori rencana tersebut) dan di bawah usia 59. 5, diizinkan untuk mengambil 72 (t) distribusi dari rencana tersebut.