Orang dengan tingkat kekayaan tinggi dalam angkatan kerja mendefinisikan ulang cara orang-orang dalam kelompok pendapatan mereka tinggal, bekerja dan merencanakan masa pensiun, menurut sebuah penelitian baru-baru ini. Kelompok tersebut, yang dijuluki "pekerja net-net" oleh penulis studi Everbank, diberi nama untuk mendapatkan kekuasaan, etos kerja dan keengganan terhadap sikap tradisional menjelang pensiun. Menurut Everbank, mereka muncul sebagai trendsetter tentang bagaimana orang kaya menghabiskan dan menabung di Amerika Serikat dan menyajikan kesempatan untuk penasihat keuangan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Perlindungan Aset untuk Individu Berkualitas Tinggi .

Penelitian, "Bunuh Diri & Siap Menghabiskan: Melibatkan Pekerja Neto Tinggi", mendefinisikan pekerja net-net sebagai orang Amerika berusia 41 sampai 63 tahun dengan pendapatan rumah tangga rata-rata $ 374.000 dan aset investasi rata-rata sebesar $ 750.000 sampai $ 1 juta. Rata-rata, mereka menghabiskan lebih banyak waktu di kantor - paling banyak bekerja minimal 50 jam seminggu. Dan bukannya meratapi waktu berjam-jam mereka, mereka tidak menunjukkan ketertarikan untuk melambat, bahkan saat mereka mendekati masa pensiun. Sebenarnya, sekitar satu dari delapan orang mengatakan bahwa mereka tidak akan pernah pensiun. (Untuk bacaan terkait, lihat: Masalah Pajak Terbesar yang Menghadapi Individu Berkualitas Tinggi .

"Pekerja net-net membentuk kembali persepsi tradisional tentang kekayaan dan pensiun," kata Frank Trotter, ketua EverBank Global Markets. "Namun, saat mereka mendorong karir mereka yang menuntut dan bermain mengejar gaya hidup mereka yang sibuk, mereka mungkin kehilangan peluang kunci untuk memperluas dan mengembangkan kesuksesan mereka. HNW berada pada saat kritis dalam hidup mereka ketika keuangan mereka lebih kompleks dan tujuan mereka lebih tinggi. Dengan fokus pada karir dan sedikit waktu untuk hal lain, kami melihat sebuah bendera merah mengenai perencanaan keuangan holistik, "Trotter menambahkan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Cara Menarik Klien High-Net-Worth .)

Pola Pikir Berinvestasi

Hampir sepertiga dari pekerja net-net tidak pernah menggunakan penasihat keuangan, namun hampir semua (91%) setuju bahwa memanfaatkannya akan memberi nilai tambah. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Menurunkan Klien .

Satu dari lima orang mengatakan bahwa mereka mempertimbangkan untuk mengalihkan semua manajemen keuangan pribadi mereka ke platform investasi online. Trotter memperingatkan bahwa meskipun mereka bersedia untuk mencoba teknologi pengelolaan keuangan dan investasi baru, banyak net pekerja tetap berada di belakang kurva. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Dapat Menyesuaikan dengan Penasihat Robo .

Pekerja net-net mengelola investasi dan keuangan mereka dengan menggunakan berbagai investasi dan sumber keuangan. Mereka kira-kira dua kali lebih mungkin dibandingkan rata-rata orang Amerika yang diinvestasikan dalam rencana 401 (k), rata-rata $ 58.000 di akun pensiun individu (individual pension account / IRA) dan hampir tiga kali lebih mungkin diinvestasikan di pasar saham.Pekerja net-net juga hampir lima kali lipat lebih besar daripada populasi umum yang diinvestasikan dalam rencana 529. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Memilih Rencana Tabungan Pendidikan 529 yang Tepat .)

Enam puluh sembilan persen menggambarkan diri mereka sebagai investor konservatif. Hampir setengahnya (46%) mencari Asia untuk hasil terbaik antara sekarang dan 2020. (Untuk bacaan terkait, lihat: Temukan Negara Teraman dan Termurah di Asia .

Real Estat

Studi menunjukkan bahwa sementara orang dewasa menjelang pensiun biasanya menurunkan rumah mereka, pekerja bernilai tinggi pasti melakukan hal yang sebaliknya. Tiga puluh tiga persen berencana membeli real estat sebagai investasi selama dua tahun ke depan. Banyak dari pembelian ini diharapkan menjadi rumah kedua atau ketiga. Lima puluh persen mengatakan mereka memiliki atau akan mempertimbangkan garis ekuitas ekuitas rumah. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Rumah Liburan atau Investasi yang Menghasilkan Pendapatan? )

"Pekerja net-net memiliki uang untuk dibelanjakan, berinvestasi di real estat dan memanfaatkan ekuitas rumah mereka yang ada. untuk memperluas jejak hunian mereka, "kata Tom Wind, eksekutif pinjaman rumah dan wakil presiden di EverBank. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Penasihat: Bagaimana Membantu Klien Muda Merencanakan Masa Depan .

Tujuh puluh empat persen pekerja net-net berencana untuk tetap tinggal di tempat tinggal utama mereka setidaknya 10 tahun ke depan. Empat puluh persen rumah sendiri dihargai lebih dari $ 750.000 dan hampir setengahnya (48%) mengatakan bahwa mereka tinggal di rumah impian mereka.

Lebih dari setengah (58%) akan atau sudah membantu anak dengan uang muka. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Tip untuk Transfer Kekayaan Keluarga .

Garis Bawah

Pekerja net net tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Meskipun hanya yang ketiga menggunakan penasihat keuangan, mayoritas menganggap penasihat akan memberi nilai tambah, menghadirkan peluang bagi profesional keuangan yang ingin memanfaatkan segmen pasar ini. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Tip Klien High-Net-Worth untuk Penasihat Keuangan .