Jika Anda ingin tetap berhubungan dengan klien tanpa melakukan ratusan panggilan telepon individual atau Anda mencari cara baru untuk berkomunikasi dengan klien, buletin email mungkin sesuai dengan kebutuhan latihan Anda. Pemasaran email mudah disiapkan oleh penasehat, hemat waktu untuk digunakan, dan ini adalah saluran komunikasi yang akrab dengan klien dan dapat menjadi alat penjualan yang berharga untuk membantu menumbuhkan hubungan dengan klien dan praktik Anda.

Ada tiga komponen utama untuk pemasaran email: akuisisi klien, analisis data dan pengembalian investasi melalui lead penjualan. Semua praktik terbaik pemasaran email lainnya membantu memperbaiki satu atau lebih komponen ini dengan satu atau lain cara. Kita akan melihat yang sekarang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Meningkatkan Upaya Pemasaran Digital .

Berikut adalah 10 tip untuk membantu memaksimalkan upaya pemasaran email Anda.

Buat daftar Anda

Ini adalah bagian akuisisi klien dari upaya pemasaran email Anda. Tidak ada gunanya menghabiskan waktu untuk membuat konten dan mengirimkan buletin email jika tidak ada penerima. Daftar email Anda bisa menjadi gabungan kontak profesional seperti klien, pusat pengaruh dan calon klien.

Ada beberapa cara penasehat yang dapat mendorong pembaca untuk mendaftar ke daftar email mereka: Anda dapat menambahkan kotak pendaftaran di situs Anda, sertakan email pada formulir akun baru, promosikan manfaat di posting blog dan bagikan informasi buletin kepada Anda saluran media sosial Menjadi proaktif berarti daftar distribusi email Anda akan berkembang seiring berjalannya waktu.

Ingat Email Bisa Dibaca di Mana Saja

Banyak orang membaca email di smartphone mereka, oleh karena itu penting bagi email untuk mobile friendly. Pikirkan tentang fleksibilitas klien yang ingin membaca email mereka dari mana saja kapan saja dan di berbagai perangkat seperti desktop, laptop, tablet, atau telepon. Memilih layanan email (seperti MailChimp atau InfusionSoft) yang menyesuaikan ke perangkat yang berbeda memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik. (Lagi-lagi, lihat: Menggunakan Kotak Keikutsertaan untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda .)

Pikirkan Tentang Konten

Konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran email Anda karena ini terkait langsung dengan laba atas investasi Artikel, tip, informasi produk dan acara atau tenggat waktu yang akan datang akan langsung berhubungan dengan tindakan pembaca Anda. Jika isinya bagus mereka akan terus membaca. Jika pengingat batas waktu, seperti tanggal 401 (k), akan muncul, mereka akan memanggil Anda untuk berinvestasi.

Selalu ingat untuk membagikan konten yang ingin dibaca oleh klien Anda, bukan yang ingin Anda jual. Harus selalu bermanfaat bagi pembaca. Sebelum memukul kirim, Anda harus selalu mengecek ulang konten Anda dan mengirimkan email percobaan untuk memastikan semua konten, tautan, dan foto ditampilkan dengan benar.

Cross Promote

Jika pembaca berlangganan newsletter email Anda, kemungkinan besar mereka ingin tetap terhubung dengan Anda di saluran lain. Promosikan properti digital Anda yang lain, seperti jaringan media sosial, situs web dan blog Anda, di newsletter Anda. Ini termasuk berbagi tautan ke entri blog atau menambahkan ikon Facebook agar klien terhubung. Semakin banyak saluran yang harus dihubungi klien Anda, semakin mudah melakukan bisnis bersama.

Daftar Email Segmen

Mempersonalisasi konten dengan target pemirsa memerlukan sedikit waktu dan perencanaan, namun bisa menghasilkan laba atas investasi yang lebih besar. Mendapatkan nama Anda di depan klien melalui pemasaran email sangat bagus, namun menargetkan konten ke pemirsa tertentu lebih baik lagi. Semakin relevan konten Anda, semakin besar kemungkinan klien membacanya. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Langkah Menendang-Memulai Strategi Pemasaran Digital .

Jangan membebani klien Anda dengan terlalu banyak konten - satu sampai tiga subjek bagus untuk dibagi per email. Ingatlah bahwa konten dapat terdiversifikasi setiap kali Anda mengirim email ke klien. Anda dapat menyertakan item seperti artikel tentang perubahan pajak, pengingat tentang batas waktu pendaftaran terbuka dan tautan ke kalkulator pensiun di situs web Anda. Namun, Anda tidak ingin mengirim tautan tentang pendaftaran terbuka atau kalkulator pensiun kepada klien yang sudah pensiun. Personalisasikan dan rangkel konten Anda untuk meningkatkan rasio klik.

Biarkan Penerima Berhenti berlangganan

Ingatlah selalu saat mengirim email Anda. Penasihat perlu memberi pembaca pilihan untuk berhenti berlangganan dari daftar email. Sebagian besar layanan berlangganan email mencakup opsi ini pada semua template, tapi selalu cerdas untuk memeriksa opsi di sana sebelum masuk mengirim.

Sertakan Panggil untuk Bertindak

Anda ingin klien melakukan tindakan setelah membaca email Anda, jadi katakan pada mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan. Mungkin Anda ingin mereka membaca posting blog, terhubung dengan Anda di media sosial atau menghubungi Anda untuk meninjau rencana keuangan mereka atau menggunakan kalkulator. Ajakan bertindak harus selalu menguntungkan klien - i. e. "Gunakan kalkulator ini untuk menemukan batas kontribusi 401 (k) Anda. "(Untuk selengkapnya, lihat: Tip Era Digital Teratas untuk Penasihat Keuangan. )

Dorong Arahan

Arahan klien merupakan bagian penting dalam pengembangan bisnis. Mintalah pembaca untuk meneruskan email ke keluarga dan teman - misalnya, "Jika informasi ini bermanfaat, tolong bagikan dengan seorang teman. "Semakin banyak pembaca yang anda miliki, semakin baik peluang referral. Itu sebabnya membangun daftar Anda penting, tapi begitu juga berbagi konten yang berarti.

Perhatikan Perhatian pada Statistik

Cara terbaik untuk membuat upaya pemasaran email Anda efektif adalah memberi klien apa yang mereka inginkan, kapan mereka menginginkannya. Layanan berlangganan email menawarkan analisis sehingga Anda dapat melihat konten terpopuler, harga terbuka, bagaimana klien membaca email Anda dan hari mana yang paling populer. Memperhatikan statistik membantu meningkatkan efisiensi.

Cross Sell When Possible

Last, but not least, ingatlah pokok permasalahan Anda.Anda ingin berbagi konten yang ingin dibaca oleh klien karena mereka mendapatkan keuntungan darinya, namun Anda juga ingin menjualnya. Jangan menjual hard-core - i. e. "Panggil saya untuk membeli reksa dana" karena itu bukan perilaku konsumen dan kepatuhan yang paling mungkin tidak akan menyetujuinya.

Namun, Anda dapat mendiversifikasi konten Anda untuk memasukkan produk yang berbeda seperti investasi dan asuransi atau layanan seperti strategi investasi yang efisien dan perencanaan pajak. Jangan mengirimkan email berisi konten investasi hanya kepada klien investasi Anda. Diversifikasi konten untuk mencakup semua area bisnis Anda akan dijual silang dengan menumbuhkan kesadaran akan keseluruhan penawaran layanan Anda.