Ada lebih dari 28 juta usaha kecil di U. S. Menurut BizBuySell, pada kuartal ketiga tahun 2015, ada sekitar 35.000 usaha kecil yang terdaftar untuk dijual. Itu mungkin terdengar seperti jumlah kecil, tapi jika Anda salah satu dari mereka, atau berpikir untuk menjadi salah satu dari mereka, ini adalah masalah besar bagi Anda. Sebagai pemilik bisnis, Anda biasanya memiliki kebijaksanaan dalam menentukan waktu penjualan perusahaan Anda, walaupun kadang-kadang hal-hal terjadi untuk memaksa penjualan. Itu selalu ide bagus untuk mengoptimalkan harga Anda dengan mengatur penjualan Anda untuk keuntungan Anda jika memungkinkan. Berikut adalah beberapa pemicu penjualan yang perlu dipertimbangkan.

1. Anda Mendapatkan Tawaran Hebat

Jika seseorang memberi Anda tawaran untuk bisnis Anda yang terlalu bagus untuk ditolak, apakah Anda akan menerimanya? Banyak pemilik bisnis yang dapat menemukan dirinya dalam posisi yang patut ditiru untuk menerima tawaran akan melakukannya, dengan anggapan bahwa persyaratannya benar. Ini jadi apakah mereka sudah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun atau hanya dalam waktu singkat, apakah mereka muda atau tua, dan apakah mereka punya rencana untuk masa depan atau tidak. Satu laporan menemukan bahwa median usaha kecil yang meminta harga naik 13% dalam satu tahun terakhir dan harga jual rata-rata naik sebesar 12%, jadi waktunya mungkin bagus untuk beberapa pemilik bisnis sekarang.

Jika Anda menemukan diri Anda berada dalam situasi yang patut ditiru ini, evaluasilah tawaran tersebut dengan seksama sebelum membuat keputusan. Ada beberapa metode standar untuk menilai bisnis, yang didasarkan pada angka. Federasi Nasional Bisnis Independen (NFIB) menawarkan ikhtisar yang baik mengenai tiga metode penilaian dasar . Lihatlah laporan keuangan Anda untuk melihat apa yang bisa diperintahkan bisnis Anda. Bekerjalah dengan BPA atau penasihat keuangan lainnya untuk memastikan bahwa penawaran tersebut bagus karena posisi keuangan perusahaan Anda saat ini.

2. Anda Ingin Pensiun

Meskipun tidak ada statistik, kemungkinan besar alasan mengapa pemilik bisnis menjualnya adalah karena pensiun. Hal ini dapat terjadi pada usia yang berbeda untuk pemilik yang berbeda, dengan banyak menunggu hingga mencapai usia pensiun penuh untuk mendapatkan manfaat Jaminan Sosial. Saat ini, dengan 10.000 boomer bayi mencapai usia ini setiap hari, tentu beberapa dari mereka yang memiliki bisnis berpikir untuk menjual, bahkan jika mereka belum secara aktif mengejar tujuan ini. Tentu saja, meski sudah usianya, tidak semua pemilik berpikir tentang penjualan. Bagi beberapa orang, menjalankan bisnis mereka adalah sukacita yang tidak mereka rencanakan untuk menyerah sampai kesehatan - atau kematian - memaksa mereka melakukannya.

Jika penjualan bisnis dimotivasi oleh masa pensiun, mungkin pemiliknya dapat terus bekerja dengan perusahaan dalam kapasitas terbatas, seperti seorang karyawan untuk jangka waktu dua atau tiga tahun, atau sebagai konsultan. Hubungan lanjutan dengan perusahaan ini setelah penjualan dapat membantu pembeli berkembang menjadi peran baru mereka, mentransisikan pelanggan ke tim baru dan memudahkan pemiliknya keluar dari jadwal kerja sehari-hari.Hal ini juga dapat memberikan penghasilan tambahan kepada pemilik setelah penjualan. Hal ini mungkin menjadi perhatian di mana harga jual tidak mencukupi untuk mempertahankan gaya hidup yang diinginkan pemilik atau dimana transaksi tersebut disusun sebagai penjualan angsuran dimana pembayaran tersebar dari waktu ke waktu (katakanlah lima tahun).

3. Anda Ingin Melompat pada Peluang Bisnis Baru

Beberapa pemilik bisnis adalah pengusaha serial, mengembangkan satu ide bisnis hebat demi satu. Bagi beberapa pengusaha serial, inilah proses menciptakan bisnis yang memberi mereka biaya; Mereka tidak lantas bangkit dari menjalankan bisnis sehari-hari. Bagi orang lain, modal dari satu bisnis memungkinkan untuk beralih ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik.

Menurut Biro Riset Ekonomi Nasional, "sekali seseorang menjadi pengusaha untuk kedua kalinya, probabilitas untuk menjadi yang ketiga kalinya, atau keempat kalinya, dan seterusnya, terus meningkat. "Menjual bisnis memberi modal pengusaha, pengalaman dan waktu untuk mencurahkan usaha baru.

4. Masalah Kesehatan dan Keluarga Datang

Hal-hal terjadi - kepada pemilik bisnis atau anggota keluarga mereka - yang dapat memaksa penjualan bisnis untuk berkonsentrasi pada hal-hal pribadi. Anak pemilik mengembangkan kondisi yang mengancam jiwa; pemiliknya menjadi cacat; Orangtua tua pemilik perlu perhatian penuh waktu.

Sebelum menjual dalam keadaan seperti ini, tentukan apakah situasi menuntut keluar permanen atau dapat diakomodasi dengan cuti sementara. Misalnya, asuransi cacat dapat menutupi biaya hidup pemilik selama periode jauh dari perusahaan. Jika bakat pemilik sangat penting dalam aktivitas bisnis, bahkan periode yang terbatas dari perusahaan dapat merugikan kesehatannya; Dalam situasi ini penjualan sementara bisnis berkembang mungkin menjadi pilihan yang lebih baik.

5. Pemilik Telah Meninggal

Ketika seorang pemilik meninggal, keluarganya mungkin tidak mau atau tidak mampu melanjutkan usaha. Misalnya, penjual bunga mati dan pasangannya yang mewarisi bisnis tidak tahu apa-apa tentang bunga atau mungkin tidak berminat menjalankan bisnis ini. Atau anak-anak yang mewarisi bisnis sudah memiliki karir sendiri. Ahli waris pemilik ini mungkin memutuskan untuk menjual.

Beberapa penjualan pasca-kematian telah diatur sebelumnya melalui perjanjian jual-beli. Kontrak penjualan ini mewajibkan perusahaan untuk membeli kembali atau memiliki pemilik bersama untuk membeli kepentingan pemilik almarhum. Jika dirancang dengan benar, kesepakatan ini dapat memperbaiki nilai bisnis untuk keperluan pajak perkebunan dan menghindari sengketa penilaian dengan IRS. Tentu saja, pikiran harus diberikan kepada bagaimana pembeli akan memiliki uang di tangan untuk menyelesaikan penjualan saat pemiliknya meninggal; Asuransi jiwa biasanya digunakan untuk mendanai perjanjian jual-beli.

Bottom Line

Apapun faktor pendorong untuk menjual bisnis ternyata, dasar fundamental untuk menilai bisnis berlaku. Mereka yang berpikir untuk menjual perusahaan mereka dengan alasan apapun dapat mengoptimalkan harga jual mereka dengan memastikan mereka memiliki informasi keuangan yang solid untuk dibagikan dengan calon pembeli.

Untuk melihat lebih banyak, lihat Menemukan Pembeli Terbaik untuk Usaha Kecil Anda dan 7 Langkah Menjual Bisnis Kecil Anda.