Ketika tiba waktunya untuk menjual rumah Anda, pemikiran untuk menanamkan tanda "Dijual dengan Pemilik" di halaman depan dan melakukan pekerjaan itu sendiri tentu memiliki daya tariknya. Yang paling utama di antara mereka adalah penghematan yang akan Anda kantong - berpotensi puluhan ribu atau lebih - jika Anda memotong broker real estat. Namun, ada lebih banyak pekerjaan daripada sekadar mencuatkan tanda petik di halaman dan, bagi sebagian orang, sakit kepala dan pekerjaan yang terlibat mungkin tidak layak untuk penghematan. Cari tahu cara menentukan apakah Anda bisa berhasil menjual rumah Anda sendiri dan apa yang akan terjadi jika Anda memilih rute ini. (Untuk mempelajari lebih lanjut, baca Memotong Komisi Dengan Penjualan "Dijual Dengan Pemilik" dan Apakah Anda Membutuhkan Agen Real Estat? )

TUTORIAL: Cara Membeli Rumah Pertama Anda

Paparan Pertimbangan pertama Anda adalah apakah Anda bisa mengeluarkan kata itu? Tentu, Anda dapat memberi tanda di halaman dan membuat sejumlah posting internet yang relevan, namun perlu diketahui bahwa Anda akan kehilangan hal-hal berikut ini:

• Pialang real estat yang mapan akan memiliki jaringan yang menjangkau jauh melampaui kota atau kota tempat Anda berada. Dalam kebanyakan kasus, ia dapat memperoleh pembeli berkualitas baik dari tingkat regional maupun internasional dan bahkan dapat dipertahankan oleh perusahaan besar dalam memburu akomodasi eksekutif. Jaringan ini dianggarkan dengan baik dan dikelola, dan memiliki staf profesional yang berdedikasi untuk memastikan bahwa mereka menghasilkan penjualan untuk klien mereka.
• Sebagian besar broker akan membayar untuk mencetak di lokal, dan beberapa media nasional. Mereka mungkin juga menargetkan dan mendistribusikan surat edaran di seluruh kota Anda. Pertimbangkan biaya untuk melakukan ini sendiri.
• Perusahaan real estat memiliki strategi pemasaran internal yang tahu apa yang pembeli ingin lihat dan dapat mengemas rumah Anda dengan tepat, menghasilkan foto berwarna, lembar fitur dan bahan lainnya untuk pialang dan pembeli potensial.

Tidak mendapatkan keterpaparan yang cukup dapat menyebabkan properti Anda duduk dipasarkan untuk waktu yang lama. Jika sudah cukup lama, Anda mungkin akan dipaksa untuk menjual dengan harga lebih rendah. Sebuah rumah yang duduk terlalu lama di pasaran juga bisa menjadi stigmatisasi, meninggalkan Anda tanpa lalu lintas. Orang berpikir "Pasti ada yang salah dengan itu jika belum terjual." (Untuk bacaan terkait, lihat Jual Rumah Anda di Pasar Bawah .)

Informasi Pasar Pasar real estat adalah fenomena yang dinamis, selalu berubah, dengan harga bergerak terus-menerus, kadang cepat, terkadang tidak begitu. Jika Anda tidak bisa mengukur arah dan kecepatan pasar dengan benar, Anda mungkin juga gagal menilai nilai rumah Anda yang benar. Ini secara efektif membuat Anda "keluar dari pasar" dan menghasilkan penjualan yang tidak perlu dengan harga murah atau - sampai Anda benar menilai harga rumah Anda - overpricing dan menunggu.

Kontras ini dengan akses instan agen real estat harus mengetahui informasi penjualan rumah. Sebagian besar kantor real estat dilengkapi dengan perangkat lunak yang dapat menghasilkan harga analisis pasar komparatif instan, sistem yang mengambil subjektivitas dari proses dan memberikan rentang penjualan langsung dengan parameter dinamik pasar tertentu. Di pasar aktif, ini adalah sumber yang tak ternilai harganya. (Sebelum daftar rumah Anda, lihat Lima Fakta yang Harus Diketahui Setiap Investor Real Estat . Kemampuan Bernegosiasi

Ini mungkin bagian yang paling sering diabaikan dari do-it-yourself (DIY ) proses, dan yang seharusnya tidak dianggap enteng. Apakah Anda memiliki keahlian yang diperlukan untuk berhasil menegosiasikan penjualan salah satu harta Anda yang paling berharga? Dapatkah Anda mengelola prosesnya secara efektif sampai mendekati broker berpengalaman atau pengacara real estat? Ingatlah bahwa Anda mungkin melawan profesional yang menjaga perunding dan mengetahui proses penjualan dengan sangat baik. Dengan demikian, mereka mungkin menyarankan segala macam syarat dan ketentuan yang masuk akal namun sebenarnya bukan untuk kepentingan terbaik Anda. Bahkan agen real estat yang tidak berpengalaman sepertinya menyadari implikasi berbagai syarat dan ketentuan - bukan?

Jika Anda tidak pernah terlibat dalam negosiasi serius dengan profesional cerdas, Anda berada pada posisi yang sangat buruk. Kurangnya pengalaman Anda bisa meniadakan salah satu manfaat dari melakukannya sendiri.

Jika Anda memilih agar pengacara real estat Anda menegosiasikan penjualan, biaya Anda mungkin lebih tinggi daripada broker; tradeoff adalah bahwa Anda mungkin mendapatkan tingkat keahlian yang lebih tinggi. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat

Manfaat Menggunakan Jaksa Real Estat . Masalah Hukum

Mungkin aspek paling berbahaya dari proses penjualan rumah melibatkan kontrak dan penutupan, yang akan Anda perlukan layanan seorang ahli yang memahami kontrak dan dapat mengarahkan proses tersebut ke kesimpulan yang sah secara hukum. Banyak penutupan telah dirusak oleh suap hukum yang menyebabkan hasil yang tidak diharapkan atau, yang lebih buruk lagi, tuntutan hukum, dan akhirnya kegagalan untuk menjual dengan harga dan waktu yang Anda pilih sendiri. Kecuali Anda seorang pengacara sendiri, ini adalah salah satu aspek dari proses yang seharusnya tidak dilakukan tanpa bantuan profesional. (Untuk informasi lebih lanjut tentang proses penutupan, lihat Memahami Proses Escrow . Value Added Services

Perusahaan real estat besar sekarang menawarkan banyak layanan bernilai tambah, seperti pembeli pra-kualifikasi untuk pembiayaan - dan dalam beberapa kasus menyediakan pembiayaan itu sendiri. Jika Anda tidak menggunakan perusahaan semacam itu, sadarilah bahwa kesepakatan Anda mungkin menunggu sampai pembiayaan dapat diamankan, dan penundaan waktu tersebut sering kali membuat penyesalan pembeli - sebuah kondisi yang melihat calon pembeli berbicara sendiri dari kesepakatan begitu mereka berjalan keluar dari pintu Anda. Lebih baik selalu mengunci kesepakatan tutup sesegera mungkin. Itu berarti memiliki sumber daya yang ada untuk melakukannya. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat Dasar-Dasar Pembiayaan untuk Pembeli Rumahtangga Pertama-tama . Faktor Eksentrisitas

Apakah Anda mengurangi jumlah pembeli potensial karena Anda belum terdaftar dengan agen?Beberapa pembeli rumah akan khawatir tentang melibatkan "penjualan oleh pemilik" hanya karena itu bukan norma. Akan ada kecemasan dan kekhawatiran yang membuat orang menjauh dari kunjungan rumah Anda. Bagi banyak pembeli, nama merek yang mapan dan profesional penjualan dengan cat lebih enak. Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah keputusan Anda membawa Anda keluar dari "arus utama" real estat. Waktu Anda

Ada sedikit keraguan bahwa Anda dapat mengisi sepatu agen dan menjual rumah Anda sendiri - tetapi akan segera mempersiapkannya untuk melakukannya. Berapa banyak waktu yang kau punya? Dan berapa nilainya? Pada akhirnya, Anda perlu menentukan apakah investasi waktu dan energi Anda akan dilunasi oleh komisi yang Anda hemat. Kesimpulan

Tentu saja Anda bisa menjual rumah Anda sendiri. Jika Anda membuat komitmen, lakukan dengan benar; pahala pekerjaan yang dilakukan dengan baik dan beberapa tambahan dolar di saku Anda mungkin membuat Anda senang melakukannya. Jangan masuk ke sana buta dan pertimbangkan bahwa Anda mungkin akan mendapatkan lebih banyak uang di bank dan lebih sedikit sakit kepala dengan membiarkan pekerjaan itu kepada orang lain.
Untuk lebih lanjut, baca

12 Kesalahan Pengalamanku yang Terburuk Pertama .