Anda akan menempatkan properti Anda di pasar, dan Anda akan menyewa broker. Tapi sebelum Anda melakukannya, inilah yang broker ingin Anda ketahui bahkan sebelum Anda bertemu:

Penyegar udara tidak cukup

Sebelum Anda mencantumkan rumah Anda, itu perlu bersih. Sungguh, sangat bersih. Tidak ada plug-in air fresheners. Tidak ada tanda-tanda hewan peliharaan, tidak ada mainan yang berserakan, tidak ada detritus sehari-hari yang tersimpan di lemari (calon pembeli akan membuka setiap pintu lemari). Dan ya, itu berarti garasi juga harus bersih. Jadwalkan pemeriksaan rumah pra-penjualan, dan dapatkan daftar periksa tentang apa yang perlu dilakukan untuk membuat properti Anda terlihat terbaik. Jika itu berarti meletakkan beberapa barang di tempat penyimpanan, jadilah itu. Lihatlah ini sebagai kesempatan untuk menyingkirkan segala sesuatu yang tidak Anda butuhkan sebelum pindah ke rumah baru Anda. Butuh bantuan untuk membuang beberapa barang Anda? Moveline memiliki beberapa tip bagus. Begitu juga "Getting Rid of It: Panduan Langkah demi Langkah untuk Menghilangkan Kekacauan dalam Hidup Anda," sebuah buku oleh ratu perampingan Betsy Talbot dan suaminya Warren. Mereka bonafide? Mereka dirampingkan beberapa tahun yang lalu untuk satu ransel masing-masing untuk perjalanan keliling dunia.

Singkirkan tchochkes

Jadilah kejam. Foto keluarga Anda, koleksi kerang dari Sanibel - semuanya harus pergi. Calon pembeli harus dapat membayangkan diri mereka di tempat Anda, dan mereka tidak dapat melakukannya jika barang keluarga Anda ada di sekitar Anda. Mantra Anda, presale, harus "depersonalize. "Jika Anda memerlukan bantuan, pertimbangkan untuk menyewa seorang profesional yang akan membantu membuat rumah Anda terlihat lebih" netral "dan siapkan untuk pemotretan dan untuk tampilan sebenarnya. Perlu diingat bahwa hanya 10% calon pembeli yang dapat memvisualisasikan rumah yang terlihat berbeda dari tampilannya saat mereka berjalan di pintu. (Untuk yang lebih, lihat Apakah Pementasan Rumah Profesional Layak Biaya? )

Perbaiki keran dapur yang bocor

Perbaiki dasar - dasar semua bola lampu di tempat, ganti yang rusak itu. Ingat, calon pembeli malah akan menyiram toilet jadi pastikan mereka tidak berjalan lembur. Pergi ke luar dan melihat rumah Anda: Bagaimana trotoar Anda naik banding? Apakah semak-semak Anda perlu dipangkas? Ada celah di jalan menuju rumahmu? Pastikan kotak surat Anda berdiri tegak. Letakkan selang taman. Anda ingin menghindari pembeli drive yang ditakuti. Sekarang bukan saatnya untuk melakukan proyek perbaikan rumah raksasa; pastikan semua yang ada sudah ada di urutan kerja. Beberapa orang mungkin ingin melewatkan tahap fix-up dan hanya menurunkan harganya sedikit tapi itu bukan rencana: Jika rumah Anda tidak terlihat menarik Anda bahkan tidak akan pernah sampai ke tahap penawaran dan negosiasi.

Harga yang tepat

Pialang yang baik akan mengetahui lingkungan dan pasar lokal Anda dan akan memberi tahu Anda berapa harga yang diminta, namun mendidik diri Anda terlebih dahulu tentang harapan yang masuk akal.Tidak ada yang namanya pasar nasional; Yang ada adalah tambal sulam pasar regional, dan terkadang harga akan bervariasi dari lingkungan sekitar atau dari jalan ke jalan. Bahkan apartemen di gedung yang sama, di jalur yang sama, mungkin tidak sebanding dengan yang seharusnya - yang lain mungkin memiliki pandangan yang lebih baik, ruang luar yang lebih bagus. Sadarilah apa yang mungkin menarik secara unik tentang rumah Anda dan di sisi lain, apa yang mungkin membuatnya menjadi tantangan untuk menjual.

Harga di segmen kanan juga penting, menurut Ari Harkov, broker yang berbasis di New York. "Pembeli sering mencari beberapa pasar utama - $ 1 juta, $ 1. 5 juta, $ 2 juta, $ 3 juta, dll. Jika harga di $ 1. 499 juta Anda cenderung mendapatkan banyak bola mata daripada jika Anda harganya $ 1. 525 juta. Tambahan $ 25K bisa berakhir dengan biaya yang signifikan dalam pemaparan. Pembeli juga cenderung melihat tempat yang mereka sukai dengan harga $ 1. 499 juta, melihat ada minat yang signifikan dan penawaran ganda, terlibat secara emosional dan berinvestasi di properti, dan mengajukan penawaran hingga $ 1. 55 juta sebagai peregangan. Itu tidak akan terjadi jika properti itu dihargai $ 1. 525 juta - di atas batas anggaran teoritis mereka - di awal. Sebagian besar pembeli kami bekerja dengan menetapkan batas atas dengan baik sesuai dengan kemampuan finansial mereka dan tidak maksimal. "

Bersiaplah untuk melihat waktu yang benar-benar tepat

Anda mungkin mendapat telepon dari seorang broker yang mengatakan bahwa dalam 15 menit sebuah prospek akan membunyikan bel Anda. Itu berarti rumah Anda harus siap untuk prime time - setiap saat. Pembeli termotivasi itu mungkin hanya orang yang akan membuat Anda tawaran.

Ketahui apa yang bisa dan tidak bisa dikatakan broker Broker

harus mengikuti peraturan ketat agar tidak tampak diskriminatif terhadap kelompok mana pun dalam daftar mereka dan dalam percakapan mereka dengan calon pembeli. Di New York, misalnya, ada undang-undang yang melarang diskriminasi terhadap 14 kategori terlindungi yang termasuk - selain yang paling jelas seperti ras, agama dan jenis kelamin - kategori status keluarga dan status perkawinan. Itu berarti daftar yang menggunakan istilah seperti "bujangan pad" atau "gereja dekat" sedang keluar. Umumnya, calo tidak diijinkan bahkan untuk mengatakan sekolah apa yang ada di area properti dan seharusnya tidak menjawab pertanyaan seperti "orang macam apa yang tinggal di lingkungan ini? "Atau" apakah ada anak-anak di gedung itu? "Biasanya, penawaran terbaik datang pertama-tama" Dalam pengalaman Harkov, "pembeli dan penawaran terbaik datang pada minggu-minggu pertama rumah Anda dipasarkan, atau 30 hari pertama," katanya. "Berpikir bahwa 'semakin lama kita menunggu, semakin baik jadinya' bukanlah sebuah strategi. Penampil awal diberitahukan, di atas bola, telah disetujui sebelumnya. Dengan popularitas StreetEasy dan situs web agregator daftar menghadap konsumen lainnya, yang mencantumkan jumlah hari ke hari, pembeli lebih fokus daripada sebelumnya tentang berapa lama properti telah dijual. Mereka akan bertanya-tanya, 'Mengapa duduk? Apa yang saya hilang yang dilihat pembeli lain? 'dan mereka akan segera mulai diskon properti di pikiran mereka."

Garis Dasar

Mempersiapkan rumah Anda dan diri Anda sendiri untuk dijual akan memudahkan broker Anda untuk melakukan pekerjaan dengan baik untuk Anda. Tentu saja, Anda harus mengharapkan rencana pemasaran yang terperinci dari mereka, tapi ingat, ada banyak hal lain yang akan mereka lakukan untuk Anda di balik layar yang mungkin tidak sesuai dengan rencana itu: misalnya, menjawab pertanyaan dari broker lain; menyusun buletin dengan properti Anda ditampilkan; pemecahan masalah kapanpun dibutuhkan dan melakukan penjangkauan terhadap klien masa lalu.

Untuk mencari broker terbaik untuk Anda, lihat

6 Pertanyaan Sebelum Anda Menyewa Pialang Real Estate

.