Apakah Anda berbicara dengan calon investor, mitra, pelanggan atau karyawan, keterampilan untuk meringkas bisnis Anda secara ringkas sangat penting. Membuat bisnis Anda - atau ide bisnis - terdengar menarik bagi pendengar dalam waktu singkat sering disebut lift pitch. Nama mengacu pada waktu yang Anda miliki dengan seseorang saat naik lift. Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa dasar pembuatan kerajinan lift yang unggul.

Ceritakan sebuah Cerita

Apakah Anda melempar calon investor atau pelanggan potensial, hal pertama yang harus diingat adalah orang cenderung membeli cerita, bukan barang, jasa atau saham. Pengusaha sering terjebak dalam menggambarkan produk atau layanan dalam hal fitur atau diferensiasi dari kompetisi dan gagal mengkomunikasikan jenis cerita apa pun, sehingga sulit bagi pendengar mereka untuk terhubung. Sebuah elevator pitch yang efektif menggunakan waktu yang terbatas untuk menceritakan sebuah cerita yang sangat mendasar. Ini dimulai dengan sebuah masalah yang diikuti dengan cepat oleh solusi dan kemudian ajakan bertindak.

Masalah

Masalahnya adalah masalah yang harus Anda selesaikan, apakah itu merancang sepatu lari terakhir atau membantu pengantin menciptakan pernikahan yang sempurna dengan lebih sedikit, apa pun yang membentuk inti visi bisnis atau ide anda. Masalah yang terfokus dan jelas dinyatakan selalu lebih baik daripada masalah umum. Misalnya, "Bisnis saya membantu investor real estat mengelola beberapa properti dengan biaya lebih rendah" lebih baik daripada "Saya menciptakan platform berbasis web di mana investor real estat dapat mengumpulkan layanan pengelolaan properti untuk beberapa properti menggunakan pekerja kontrak sementara. "Dalam contoh ini, mungkin akan lebih baik untuk mengatakan:" Kami menciptakan Uber untuk manajemen real estat, "bergantung pada audiens Anda (Untuk yang lebih, lihat: Memulai Bisnis Kecil .) <

Solusinya

Solusinya adalah Anda dan perusahaan Anda, bukan produk itu sendiri. Lapangan lift Anda bisa membelok ke sini sedikit biografi: mengapa Anda diposisikan secara unik Jadikan itu terjadi, siapa yang ada di tim yang sedang Anda kembangkan, pendekatan apa yang Anda pakai, dll, tapi jangan memberikan terlalu banyak detail. Sesuatu seperti, "Tim saya dan saya memiliki pengalaman pemasaran selama 50 tahun antara kami dan kami. bosan selalu fokus pada kampanye besar dan merek besar Jadi sekarang kami menggunakan pengalaman merek besar kami untuk membawa strategi pemasaran elit, yang membantu pengusaha mengembangkan bisnis mereka secara online. "Cerita ini memiliki nada emosional yang sangat baik dan meninggalkan pendengar dengan pertanyaan seperti "bagaimana?" dan "siapa yang ada di tim Anda?". Jenis nada ini bisa mengarah ke conve yang lebih dalam. Gagasan tentang pitch lift adalah untuk menghubungkan pendengar dengan cepat dan membiarkan mereka ingin tahu lebih banyak.

Pitch yang Sebenarnya

Panggilan untuk bertindak berfokus pada apa yang Anda inginkan dari penonton. Apakah Anda ingin mereka mendaftar untuk layanan Anda? Beli produk anda? Bergabunglah dengan perusahaan Anda? Berinvestasi uang dalam idenya? Ini adalah bagian pitch pitch lift Anda yang sebenarnya, jadi Anda harus jelas dan menyesuaikannya dengan audiens dan hasil yang Anda inginkan. Ini bisa menjadi tumpul seperti "kami mencari penyokong keuangan" atau "apakah Anda ingin bekerja dengan kami? "Lapangan lift ideal berakhir dengan Anda pada dasarnya mendapatkan jawaban ya atau tidak - bahkan jika itu hanya sebuah" ya, ceritakan lebih banyak. "(Untuk bacaan lebih lanjut, lihat:

Cara Menarik Investor untuk Bisnis Kecil Anda ) Garis Bawah

Ketika orang berbicara tentang lapangan lift, mereka biasanya berpikir dalam kisaran 30 sampai 60 detik, tapi seharusnya sesingkat mungkin. Jika Anda bisa merebus nada Anda sampai tiga atau empat kalimat ringkas, akan jauh lebih mudah untuk melahirkan secara alami. Kalimat satu kalimat juga bagus, selama Anda bisa mengatasi masalah ini, solusinya dan ajakan untuk bertindak di sana tanpa menjadi berat. Dengan nada tegas, nada di sana untuk mengukur minat pendengar dengan cepat. Anda mungkin akan mendapati diri Anda menggunakannya di pameran dagang dan fungsi jaringan lebih banyak daripada dengan investor atau pelanggan sejati, walaupun beberapa kalimat kuat selalu merupakan awal yang baik untuk presentasi apa pun. Jika pendengar kembali dengan pertanyaan di akhir lapangan lift Anda, percakapan sebenarnya bisa dimulai. (Baca lebih lanjut saran kewirausahaan, di sini:

Nasihat Terkenal Dari Pengusaha Sukses.)