Tidak ada keraguan bahwa David Bowie adalah seorang mega-seniman dengan status ikonik sepanjang karirnya. Tapi sesuatu yang penting terjadi dalam beberapa jam, beberapa hari dan minggu setelah kematiannya. Penjualan albumnya melonjak ke level yang disaingi, atau terlampaui, apa yang telah diraihnya pada puncak karirnya. Ini sama sekali bukan kejadian yang terisolasi. Ini telah terjadi sebelumnya setelah kematian ikon musik / seni / film dengan badan kerja yang terkenal. Ini adalah fenomena yang menyebabkan nilai karya seniman tersebut, dan materi lainnya yang terkait dengannya, hingga meroket. Mari kita lihat mengapa ini terjadi, dan strategi yang diambil oleh manajer real estat dan ahli waris untuk memanfaatkan tren ini.

Bowie Boon: Tren Setelah Kematiannya

Dalam minggu setelah kematiannya, penjualan musik Bowie meningkat, dan tidak sedikit - lebih dari 5000%, menurut Billboard. com. Sekitar 174.000 eksemplar album barunya,

Blackstar, yang telah dirilis dua hari sebelum kematiannya, terjual di minggu pelacakan yang diikuti, dan album debutnya di no. 1 di beberapa tangga lagu Billboard. Apa yang terjadi adalah bahwa penjualan mingguan album David Bowie setelah kematiannya terbukti paling menonjol sejak 1991 - ketika Nielsen Music memasuki bisnis pelacakan penjualan musik secara elektronik. Tidak termasuk Blackstar , peningkatan penjualan album awalnya juga stratosfer - merupakan lonjakan 3, 616%. Musik Bowie berada di urutan teratas 40 untuk pertama kalinya sejak 1987, dan 25 albumnya ada di iTunes top 100 pada hari-hari setelah kematiannya. Lonjakan popularitas diperluas ke proyek-proyek di luar karir rekamannya. Washington Post melaporkan bahwa harga tiket untuk musikal yang dia tulis, yang dibuka di New York pada bulan sebelumnya, melonjak hingga mencapai $ 1 900. (Untuk bacaan terkait tentang industri musik dan tren dalam penjualan rekaman, lihat artikelnya: Menghadapi Musik: Perjuangan Kekuatan Industri Rekaman.)

Skenario serupa: Cerita Sama, Ikon Lain

Popularitas anumerta ini bukanlah hal baru. Seringkali ketika ikon besar meninggal, ada respons publik yang besar - kenangan, upeti, ungkapan kesedihan, dan lonjakan nilai hampir semua hal yang terkait dengan ikon itu. Contoh penting adalah Michael Jackson, yang keuangannya mengerikan sebelum kematiannya; Namun, lebih dari $ 1 miliar telah dihasilkan oleh penjualan musiknya, dan item dan acara terkait, sejak kematiannya di tahun 2009. Pada tahun 2009 saja, tambahan $ 115 juta pendapatan ditambahkan ke nilai propertinya. Produksi terkait Michael Jackson seperti film

This is It , yang melibatkan cuplikan ulang latihan untuk konser yang sedang dipersiapkannya; Bad 25 , sebuah film dokumenter Michael Jackson; "Satu", Cirque du Soleil yang berbasis di Jackson di Vegas; Immortal , tur dunia pertunjukan Vegas melalui 157 kota; serta penjualan pelelangan memorabilia dan barang-barang pribadi, semuanya merupakan mesin pembuat pendapatan.

Jika kita kembali ke sejarah musikal, kita bisa melihat efek Elvis. Misalnya, musiknya terus melihat penjualan yang kuat, lima tahun setelah kematiannya, Graceland, mansion tempat tinggalnya di Memphis, dibuka sebagai museum dimana 600.000 pengunjung berduyun-duyun setiap tahunnya. (Untuk membaca terkait lihat artikelnya:

Apakah Seniman Lebih Bernafas daripada Hidup?) Jadi mengapa ini terjadi? Nah, beberapa hal ini bisa dikaitkan dengan hal berikut.

Efek Media (Public Awareness)

Manfaat selebriti dari bonanza megah setelah lewat. Merek pribadinya ditingkatkan dan mendapat dorongan transformasional - secara gratis. Bahkan kepribadian media yang kritis terhadap kepribadian publik semacam itu sementara dia masih hidup sepertinya memiliki sesuatu yang bagus untuk dikatakan dalam konteks kematian mereka. Ada peraturan yang tidak terucapkan bahwa hal-hal yang keras tidak boleh dikatakan tentang orang mati, setidaknya segera setelah kematian semacam itu. Dan aspek-aspek yang kurang menyanjung dari selebriti almarhum untuk sementara diletakkan di latar belakang, dan apa yang banyak terjadi pada hari-hari setelah kepergiannya adalah kata-kata yang merayakan apa yang dia raih, dan kenangan indah akan hari-harinya yang lebih baik. Sekalipun ikon seperti itu belum menjadi pusat perhatian di masa lalu, rekaman pertunjukan dan wawancara lama sekali lagi akan melihat cahaya siang. Cerita tentang momen masa lalu yang agung akan diceritakan ulang, dan segmen populasi baru akan diperkenalkan, atau diperkenalkan kembali ke ikon yang sudah mati. Lagu oleh artis rekaman yang baru saja meninggal akan berulang kali diputar ulang, film-film lama dari bintang film yang baru saja meninggal akan disiarkan, dan bahkan nyala api lama akan mendapat kesempatan di depan kamera. Nama yang telah lewat ada dimana-mana-di layar, di acara televisi, dan di cetak. Dan sekarang ada juga media sosial - melalui mana banyak reaksi orang terhadap kematian ikon dapat dibagi secara real time. Sebenarnya, setelah kematian Bowie, menurut Twitter (TWTR

TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), ada sekitar 4. 3 juta tweet dengan Bowie sebagai subjek tujuh jam yang mengikuti pengumuman bahwa ia telah meninggal dunia. (Untuk membaca lebih lanjut tentang peran penting PR dalam strategi menghasilkan uang, lihat artikelnya: Public Relations: Menawarkan Bisnis Keunggulan Kompetitif . Stamp of Historicity: Collectibles

After Lewat sebuah ikon, dia ditugaskan untuk jangka waktu tertentu, dengan akhir yang pasti, dan dimasukkan ke dalam kerangka sejarah. Segala sesuatu yang terkait dengan dia mengambil status tertagih, dan itulah yang menambahkan keinginan ekstra dan nilai pada apapun yang dia hasilkan. Selebriti yang mati dipadatkan sebagai simbol masa lalu.

Supply and Demand

Meskipun secara teknis, hukum penawaran dan permintaan tidak berlaku, karena teknologi memungkinkan dihasilkan sebanyak mungkin salinan karya ikon seperti yang diminta oleh pasar, diterimanya sebuah ikon menandakan bahwa dia atau dia tidak akan menghasilkan karya tambahan.Ini secara otomatis membuat badan kerjanya tampak terbatas atau terbatas, dan ini meningkatkan keinginan dan nilainya di mata calon pembeli.

Taktik untuk Memaksimalkan Nilai Perumahan Ikon Akhir

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, para pengelola properti Michael Jackson telah mengajukan contoh taktik cerdas untuk meningkatkan nilai kekayaan sebuah ikon. Mereka bertindak segera untuk memanfaatkan kesegaran bakatnya di benak orang-orang dan mulai mempersiapkan film

This is It . Tak lama kemudian, berbagai rilis dan usaha spin-off lainnya segera diluncurkan. Ini menyoroti selera waktu yang tajam, yang merupakan kunci strategi yang bagus, karena yang terbaik adalah melakukan langkah seperti itu sementara pasar paling banyak terlibat. Tentu saja, sebagian besar akan setuju bahwa ini seharusnya sesuai selera, dengan memperhatikan melestarikan dan tidak memanfaatkan kenangan akan ikon yang dicintai. Sementara mempertahankan keaslian karya ikon, sangat membantu untuk tetap segar dan relevan, dan untuk menarik pasar baru dengan memposisikannya, atau menggabungkannya dengan, budaya saat ini. Terkadang, itu melibatkan penggabungan lagu dalam soundtrack film baru atau rekaman ulang lagu sebagai bagian dari duet anumerta dengan selebriti saat ini. Seorang komentator menyebutkan bahwa salah satu kunci keberhasilan kekayaan Michael Jackson adalah sejumlah besar materi yang belum pernah dirilis yang masih tersedia.

Dalam banyak kasus, manajer perkebunan juga memutuskan apa yang harus dilelang atau jual, apa yang harus dipegang, apa yang mungkin meningkat nilainya dari waktu ke waktu, dan apa yang mungkin dipamerkan. Bagaimanapun, karya yang ditinggalkan oleh seniman biasanya berbicara sendiri dan terus menghasilkan pendapatan selama bertahun-tahun, puluhan tahun, dan lebih lama lagi.

Garis Dasar

Nilai karya seorang seniman tidak berakhir dengan kematiannya. David Bowie adalah contoh nyata dari hal ini. Akan ada pasar untuk karyanya, dan kesempatan menghasilkan pendapatan bagi ahli waris dan manajer real estatnya, untuk waktu yang sangat lama. (Untuk bacaan yang terkait, lihat artikelnya:

Seniman Penjual Terbaik Sepanjang Tahun Terakhir .)