Membangun praktik yang berkembang membutuhkan waktu. Biasanya itu termasuk menggunakan banyak pemasaran tradisional seperti jaringan dan periklanan. Anda berakhir dengan malam tanpa tidur, bertanya-tanya dari mana prospek Anda selanjutnya akan muncul dan jika kampanye iklan baru benar-benar terbayar.

Cara yang bagus untuk berhenti kehilangan tidur dan mulai menambahkan lebih banyak klien adalah dengan menambahkan pemasaran inbound ke alat pemasaran Anda. Begini cara melakukannya. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tip Pemasaran Penting untuk Penasihat Keuangan. )

Pemasaran Inbound 101

Pemasaran inbound menarik calon klien ke situs Anda dengan memberikan informasi dan edukasi yang mereka cari, alih-alih Anda secara aktif pergi keluar untuk mencoba dan menjualnya Anda menawarkan.

Sebagai contoh, mari kita lihat di toko pakaian yang kebetulan memiliki dua calon pelanggan yang berdiri di luar pintu. Pemilik toko bisa menarik pelanggan di toko dua cara. Opsi 1 adalah mendorong orang tersebut dengan mengatakan "lihatlah betapa hebatnya pakaian kita!" Opsi 2 adalah meletakkan tanda di jendela yang bertuliskan, "Kami akan mengajari Anda cara memilih jeans terbaik untuk tipe tubuh Anda." Mana yang menurut Anda akan memiliki kesempatan lebih baik untuk melakukan penjualan? Petunjuk: orang tidak suka didorong.

Pemasaran inbound bukanlah pemasaran tradisional - bukan panggilan dingin, jaringan, iklan, acara radio, makan malam klien atau surat langsung. Taktik utama yang digunakan dalam pemasaran inbound adalah menciptakan konten yang digunakan untuk mendidik dan membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda. Kendaraan untuk menjangkau orang adalah posting blog, video, hadiah e-book, posting tamu dan media sosial. Tujuannya adalah mereka berakhir di situs Anda dan melakukan beberapa tindakan karena informasi yang Anda berikan.

Bagaimana Anda memastikan bahwa calon klien Anda terlibat dengan pemasaran Anda? (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Terbaik )

Mengenal Pelanggan Anda

Ini bisa menjadi bagian pemasaran yang paling sulit, dan ini adalah bagian yang paling penting. Bahkan jika Anda mendapatkan setiap bagian dari corong pemasaran dengan benar, jika Anda berbicara dengan pasar yang salah maka Anda tidak akan mendapatkan klien dari pemasaran masuk.

Luangkan waktu untuk memahami jenis klien yang ingin Anda tangani. Kemudian penelitian demografi, psikografis dan jenis informasi apa yang mereka cari. Ini akan memungkinkan Anda membuat konten yang spesifik untuk mereka dan kebutuhan mereka, dan ini akan membantu Anda mempersempit tempat Anda harus menerapkan rencana pemasaran Anda.

Misalnya, katakanlah Anda menargetkan Baby Boomer profesional yang siap untuk pensiun. Anda akan membuang-buang waktu Anda jika Anda menciptakan pemasaran untuk Snapchat yang berfokus pada kekuatan peracikan dalam jangka panjang.Anda akan lebih baik menulis artikel tentang cara mengakses 401 (K) Anda saat pensiun dan kemudian menggunakan LinkedIn untuk meminta calon klien Anda membaca informasinya.

Setelah Anda memiliki perhatian dari calon klien yang tepat, maka Anda perlu memastikan bahwa mereka menerima ajakan Anda untuk bertindak. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Menggunakan Media Sosial )

Anda Harus Mengkonversi

Keseluruhan tujuan pemasaran, baik inbound maupun outbound, adalah meminta calon klien untuk melakukan tindakan . Ini bisa jadi seperti mendaftar ke buletin Anda, menjadwalkan konsultasi telepon atau mendaftar untuk webinar. Mengambil tindakan akan memasukkan mereka ke dalam corong pemasaran Anda yang akan memungkinkan mereka untuk belajar lebih banyak, mengenal Anda lebih baik dan mudah-mudahan menjadi klien. Tanpa ajakan bertindak, Anda hanya menciptakan konten yang Anda harap orang akan cukup sukai untuk mengetahui langkah selanjutnya. Jangan biarkan mereka menebak ini - katakan pada mereka di akhir setiap konten apa tindakan selanjutnya mereka.

Hal-hal yang Perlu Dipertakan

• Ini bukan pengganti untuk semua bentuk pemasaran lainnya: Pemasaran inbound hanyalah satu alat lagi untuk menarik klien yang tepat kepada Anda. Sebenarnya kedua jenis pemasaran itu bekerja lebih baik bila Anda menggunakan keduanya bersama. Misalnya, seseorang menghadiri makan malam klien dan mendaftar ke buletin Anda. Setelah enam bulan membaca nawala Anda dan belajar lebih banyak tentang Anda, mereka menelepon untuk mendaftar ke layanan Anda. Butuh pemasaran tradisional dan pemasaran masuk untuk memupuk klien ke titik di mana dia siap untuk berinvestasi dengan Anda.
• Ini akan memakan waktu: Ini bukan pendekatan yang akan bekerja di minggu pertama, terutama di bidang keuangan. Ada banyak kompetisi di ruang online sehingga akan membutuhkan kesabaran dan ketekunan untuk membuatnya bekerja. Sisi baiknya, semakin lama Anda melakukan pemasaran inbound, semakin baik hasilnya dan konten Anda mulai membangun tautan dan saham yang akan membantu pengoptimalan mesin telusur.

The Bottom Line

Pemasaran inbound adalah cara terbaik untuk menarik klien yang tertarik pada penawaran Anda, karena Anda memberi mereka informasi yang mereka cari. Hal ini dapat mengurangi waktu yang Anda butuhkan untuk mengembangkan latihan Anda. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Menargetkan Pelanggan Ideal )