Ada ratusan ribu pemilik usaha kecil di dalam U. S. dan jutaan di seluruh dunia; mereka membentuk inti yang dinamis bagi banyak ekonomi nasional. Namun, sebagian besar usaha kecil tidak bertahan. Menurut Administrasi Bisnis Kecil U. S., hanya sekitar 31% usaha kecil yang bertahan selama setidaknya tujuh tahun - tidak masalah menjadikannya besar. Hampir setiap usaha kecil ingin meningkatkan pendapatannya, namun sebagian besar hanya bekerja dengan beberapa tim dari beberapa karyawan. Sementara beberapa taktik pemasaran dan pertumbuhan yang bekerja dengan baik untuk perusahaan besar dapat diterapkan pada bisnis kecil, banyak yang tidak dapat, dan mengembangkan bisnis baru dari awal bahkan lebih unik.

Baca terus untuk mengetahui bagaimana menumbuhkan usaha kecil dan membawanya ke liga besar.

1. Menjadi Pemimpin Pemikiran di Industri Anda
Memulai sebuah blog, memberikan pidato, menulis artikel atau menerbitkan sebuah buku di bidang bisnis niche Anda. Jadilah
pakar yang dicari orang saat mereka membutuhkan sebuah solusi. Jika Anda memasarkan diri Anda cukup, Anda akan menerima panggilan telepon yang hangat dari orang-orang yang ingin membeli dari Anda alih-alih menelepon secara dingin kepada orang-orang yang tidak tertarik dengan bisnis Anda. (Untuk bacaan lebih lanjut, lihat Usaha Kecil: Ini Semua Tentang Hubungan.)

Ini adalah saran paling murah tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda - ada banyak tempat di mana Anda bisa memulai blog secara gratis. Investasikan satu jam sehari untuk belajar tentang pasar Anda dan menulis tentang apa yang Anda pelajari dan dalam satu tahun, Anda akan memiliki calon pelanggan dan kemitraan usaha patungan yang mendekati Anda. Strategi ini bekerja untuk semua jenis relung, termasuk pelatihan anjing, investasi hedge fund, copywriting, penggalangan dana dan terapi fisik. Setiap ceruk memiliki khalayak online yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang subjek ini. Mulailah memberi mereka konten berharga dan mereka akan mulai memberi makan bisnis Anda dengan prospek dan peluang pemasaran. Tip ini diberikan terlebih dahulu karena ini sendiri telah membantu ratusan bisnis tumbuh hingga lebih dari $ 1 juta per tahun dalam pendapatan.

2. Buat Streaming Penghasilan Pasif

Model berbasis keanggotaan dan program keanggotaan menjual satu kali dan dapatkan keuntungan setiap bulan selama Anda membuat pelanggan tetap bahagia. Contoh dari ini adalah portal informasi situs web yang menjual daftar direktori penyedia layanan. Situs web mengenakan biaya $ 99 per bulan dan menerima pembayaran itu setiap bulan sepanjang tahun asalkan situs web tetap populer dan relevan. Model pendapatan pasif dapat menggabungkan biaya bulanan yang rendah untuk layanan pelanggan atau pemeliharaan sesuai permintaan, akses berlangganan ke pembinaan eksklusif atau newsletter dengan wawancara, ulasan buku dan analisis pasar mengenai industri Anda.
3. "Up Sell" Your Current Customers

. Jika Anda memiliki pelanggan yang menyukai produk Anda, mungkin dia menginginkan versi premium dari produk yang sama, atau yang kedua untuk rekan kerja atau anggota keluarga. Salah satu cara termudah untuk mengembangkan bisnis Anda dengan cepat adalah dengan mendapatkan penjualan tambahan melalui pelanggan Anda saat ini.
4. Over-Deliver

to Every Customer Whenever Possible Dari mulut ke mulut adalah alat pemasaran paling hebat yang dapat Anda gunakan. Banyak perusahaan besar menghabiskan jutaan dolar untuk pemasaran hanya untuk membayar upah minimum layanan pelanggan mereka. Ini adalah area kerentanan mereka - bisnis kecil Anda dapat menciptakan lebih banyak hubungan pribadi dan memberikan layanan pengiriman dan pelanggan yang lebih baik daripada sebagian besar pemain besar di industri ini.
5. Lakukan Analisis Praktik Terbaik

Menganalisis lima pesaing teratas Anda; semuanya dari situs web mereka, layanan pelanggan, hingga lini produk dan harga. Catat dan tuliskan 10 ide baru yang bisa Anda gunakan dari masing-masing pesaing ini. Jika Anda melakukannya setahun sekali, Anda tidak hanya mengikuti pesaing Anda saat mereka berinovasi dan berkembang, namun Anda akan melompati mereka karena banyak orang lain tidak akan melakukan kerja keras ini, dan kombinasi dari gagasan baru akan menghasilkan materi kreatif baru. solusi untuk pelanggan Anda. (Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat
Competitive Advantage Counts. 6. St

ay Fokus Bisnis Anda adalah investasi; Mengubah lingkungan Anda dengan menghabiskan waktu dengan individu termotivasi lainnya dapat membantu Anda tetap fokus. Jadilah siswa psikologi positif, dan bersihkan kantor dan meja Anda dari gangguan. Jika Anda bangun pagi dan memulai setiap hari dengan mempelajari industri Anda, pesaing Anda dan sasaran tingkat atas Anda, Anda akan bekerja lebih efisien dan mendapatkan keunggulan dalam kompetisi Anda. 7. Jual Produk dan Layanan Anda Secara Internasional

Pilih satu sampai tiga target pasar di luar tempat Anda saat ini beroperasi dan kenali calon pesaing di sana. Apa yang mereka bayar Produk apa yang mereka tawarkan? Hubungi atau email perusahaan ini sesuai waktu, dan perkenalkan diri Anda. Katakan pada mereka bahwa Anda sedang melakukan penelitian, sebanyak mungkin dengan senang hati memberikan beberapa saran atau tip. Dalam skenario terburuk, Anda akan menemukan bahwa tidak ada cara untuk memperluas ke luar negeri, namun Anda mungkin akan menemukan ide produk atau strategi akuisisi pelanggan lainnya dengan menyelesaikan penelitian dan melihat seperti apa industri ini di wilayah lain di dunia.
8. $ 1 Juta I

Nomor Mengintimidasi Bekerja menuju $ 1 juta per tahun untuk pendapatan mundur. Jika Anda ingin bisnis Anda menghasilkan $ 1 juta setahun, itu berarti Anda harus menghasilkan $ 83, 333 sebulan, atau $ 20, 833 seminggu, atau $ 4, 166 per hari kerja. Itu adalah banyak uang untuk mendapatkan setiap hari kerja, tapi produk atau layanan baru apa yang bisa Anda tambahkan sekarang yang mungkin bisa menghasilkan banyak dalam satu sampai dua tahun? Pikirkan dalam hal leverage, pengembangan sistem dan aliran pendapatan pasif residual. Setiap menit waktu yang Anda habiskan harus dilihat sebagai investasi.
9. Dapatkan Bisnis

Siapakah pesaing Anda?Bagaimana mereka berbisnis? Apakah mereka akan pensiun? Sebagian besar bisnis menjual dua sampai lima kali pendapatan atau keuntungan tahunan mereka, dan banyak pihak yang tertarik untuk menjual akhirnya hanya menutup toko setelah tidak menemukan pembeli yang berminat. Sering kali, Anda mungkin bisa mengambil bisnis yang, jika digabungkan dengan bisnis yang Anda miliki, bisa membayar sendiri dalam waktu 12-18 bulan. Ini adalah salah satu cara termahal tapi tercepat untuk mencapai $ 1 juta per tahun dalam penjualan. (Untuk memeriksa argumen sisi belakang, baca
7 Langkah Menjual Bisnis Kecil Anda.) 10. Eksperimen

Banyak pemilik bisnis menemukan bahwa hanya dengan mendengarkan pelanggan dan / atau mencoba menawarkan selusin layanan bisnis atau produk, mereka akhirnya menemukan produk yang benar-benar beresonansi dengan target pasar mereka dan lepas landas dalam hal penjualan. Setiap eksperimen yang Anda coba akan mengajarkan sesuatu tentang bisnis dan pelanggan Anda. Banyak perusahaan terbesar dan paling sukses memiliki ribuan produk yang telah teruji untuk mengembangkan portofolio mereka dari satu sampai dua lusin penawaran produk yang ada. Kerja keras menciptakan keberuntungan dan jika Anda bereksperimen cukup lama, Anda akan menemukan sesuatu yang menempel.
Kesimpulan

Daftar ini tidak lengkap, tapi ini akan membantu menciptakan momentum dan memacu pemikiran kreatif tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda. Meskipun benar bahwa beberapa tip ini dapat diterapkan lebih mudah ke beberapa bisnis daripada bisnis lain, produk yang paling asing bagi industri Anda bisa sangat berharga karena sedikit kemungkinan pesaing Anda menggunakannya.
Untuk membaca lebih lanjut, lihat
10 Gagasan Gagal untuk Bisnis Kecil.