Saatnya bagus untuk menjadi penasihat.

Menurut FA Insight's 2015 Studi Perusahaan Penasehat: Orang dan Bayar, kompensasi perusahaan penasihat memukul puncak rekor, dan dalam beberapa kasus meningkat lebih cepat daripada industri lainnya di AS

Jadi apa menyebabkan industri ini membayar booming, dan apa yang dapat diharapkan oleh para penasehat pada tahun 2016? Baca terus untuk mencari tahu. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: Alasan Teratas Mengapa Penasihat Harus Pergi ke RIA )

RIA Super-Juiced

Studi ini mengungkapkan bahwa penasehat investasi terdaftar (RIA) telah menunjukkan peningkatan efisiensi dan produktivitas. Sementara perusahaan meningkatkan jumlah staf, mereka juga menjadi lebih produktif dengan karyawan yang mereka miliki. Itu berarti bahwa perusahaan menjadi lebih sadar akan apa yang diperlukan untuk membangun entitas padat yang menghasilkan pendapatan.

"Sejak 2009, perusahaan RIA baru dan yang ada telah melihat peningkatan eksponensial aset yang dikelola (AUM) karena pertumbuhan pasar," kata analis kepatuhan John Schneider dari Debt Free Guys. "Juga, lebih banyak individu saat ini mencari fee-only dan robo-advisor untuk mengelola uang mereka. "

Sayangnya, pertumbuhan yang cepat ini diperkirakan akan melambat di tahun-tahun mendatang. Ini juga akan bertepatan dengan pensiunnya banyak pemilik dan penasihat RIA. Seiring bertambahnya usia Baby Boomers, begitu juga orang-orang yang mengelola akun mereka. Ini berarti bahwa banyak perusahaan harus mulai serius memikirkan rencana suksesi dan transfer kepemilikan.

Masih harus dilihat bagaimana persetujuan baru-baru ini dari peraturan fidusia yang baru akan berdampak pada perusahaan RIA, terutama mereka yang saat ini mengerjakan komisi daripada hanya membayar biaya. (Untuk lebih lanjut, lihat: Ingin Memulai RIA? Harapkan Runtuhan ini. )

Penasihat Bayar pada tahun 2016

Studi ini mencatat bahwa insentif dan gaji berbasis kinerja sangat penting bagi keberhasilan perusahaan. Ini mendorong karyawan untuk lebih peduli tentang perusahaan secara keseluruhan dan karenanya bekerja lebih keras untuk memastikan keberhasilannya.

"Dikutip oleh dua pertiga perusahaan, 'mendorong anggota tim untuk fokus pada kesuksesan keseluruhan perusahaan' adalah dampak yang paling sering disebutkan yang dibayar insentif terhadap bisnis mereka," kata studi tersebut.

Meskipun demikian, banyak perusahaan yang disurvei mengatakan bahwa mereka tidak yakin atau tidak mau menambahkan gaji insentif kepada gaji karyawan mereka. Apakah laporan ini mengubah pikiran mereka tetap harus dilihat. Beberapa perusahaan, yang tumbuh terlalu sibuk untuk tenaga kerja mereka saat ini, mungkin juga membuat karyawan yang salah. Hal ini pasti dapat menyebabkan hilangnya produktivitas dan pendapatan. "Konsekuensi ini berpotensi mencakup inefisiensi yang meningkat, produktivitas yang rendah, disfungsi organisasi, dan konflik budaya," kata studi tersebut. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Tip Teratas untuk Penasehat yang Melakukan Transisi Ke RIA. ) Bayar Lebih Baik = Perusahaan yang Lebih Berhasil

Menurut artikel

ThinkAdvisor tentang penelitian ini, perusahaan yang membayar karyawan lebih banyak juga menjadi lebih sukses. Mereka tidak hanya membayar karyawan lebih banyak, mereka juga menawarkan lebih banyak gaji insentif, yang mendorong produktivitas. Menarik dan mempertahankan bakat bagus adalah kunci pertumbuhan RIA. "Sekarang, ketika perusahaan memperluas tim mereka dengan kecepatan lebih cepat dari sebelumnya, kebutuhan akan praktik pengelolaan orang-orang baik tumbuh lebih kritis," kata laporan tersebut.

Bagi perusahaan yang memiliki tingkat turnover tinggi dan rendahnya kepuasan kerja, menawarkan pembayaran yang lebih baik bisa menjadi salah satu cara untuk memperbaiki masalah tersebut. Setelah semua, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Garis Dasar

Menjadi penasihat bisa berarti memiliki karir yang panjang dan berbuah. Trik bagi banyak RIA adalah bagaimana terus tumbuh dengan harga yang wajar sambil juga memberikan gaji dan tunjangan yang solid kepada karyawan. Masalah utama lainnya adalah bagaimana perusahaan yang diperluas ini akan menangani pemilik penuaan. Sementara beberapa perusahaan kemungkinan akan melipat, banyak yang akan berharap untuk menjual, meskipun kelangkaan yang diharapkan pada bakat pemilik RIA dapat berdampak negatif ini. Namun, masa depan RIA tetap solid, terutama untuk yang berada di puncak tangga. (Untuk bacaan lebih lanjut, lihat:

Tip untuk RIA Kecil Ingin Tumbuh. )