Jadi, Anda ingin memberi tahu klien kaya, bukan? Lebih banyak uang biasanya berarti lebih banyak kompleksitas, dan penting untuk diingat bahwa kebutuhan individu dengan nilai bersih tinggi berbeda - dan seringkali lebih rumit - dari klien lain. Sebelum mencoba merayu demografi, penasehat keuangan ini harus mengambil langkah untuk memastikan layanan mereka akan menarik bagi calon klien dan mereka siap untuk menangani situasi keuangan mereka. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Tip Klien High-Net-Worth untuk Penasihat Keuangan .

Yang Harus Diharapkan

Orang dengan kekayaan tinggi dapat memiliki satu atau lebih bisnis, dan kemungkinan besar menghadapi masalah hukum dan pajak yang tidak dimiliki klien lain. Selain membantu perencanaan keuangan dan investasi standar, mereka mungkin mengharapkan Anda membantu perencanaan perkebunan dan pajak, membangun kepercayaan, dan bidang lainnya. Untuk alasan ini, klien kaya kemungkinan akan mengharapkan penasihat keuangan mereka untuk dapat menyediakan profesional yang stabil (termasuk pengacara, akuntan dan pakar asuransi) untuk membantu semua aspek perencanaan keuangan. Toko one-man akan berjuang untuk merayu dan kemudian memenuhi kebutuhan klien kaya. (Untuk lebih lanjut, lihat: Masalah Pajak Terbesar yang Menghadapi Individu Berkualitas Tinggi .

.

Klien potensial juga mungkin lebih muda dari perkiraan - di bawah 40, dan di beberapa bagian negara, bahkan di bawah 30 - dan terkadang mereka akan menjadi asing. Penting untuk mengetahui tentang budaya dan praktik dari seluruh dunia sehingga semua klien merasa nyaman berinteraksi dengan Anda. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: The Changing Wealth Demographic (dan Bagaimana Mengasihinya)

.

Menjual Layanan Anda

Begitu Anda memahami demografis, Anda siap untuk mulai merayu orang kaya. Yang paling penting untuk diingat adalah Anda harus menentukan niche yang Anda jalani, karena usaha mengejar semua jenis klien akan mencairkan merek Anda. (Untuk selengkapnya, lihat: 6 Kiat Pemasaran Penting untuk Penasihat Keuangan

. Ini adalah pasar yang kaya (lebih dari satu cara). Sekitar 98% dari mereka yang mewarisi penasehat kekayaan beralih, menurut April Rudin, chief executive officer perusahaan pemasaran kekayaan The Rudin Group. "Untuk menarik wajah baru bernilai tinggi, terutama kaum muda kaya, penasihat harus merangkul ceruk dan pemasaran khusus. Langkah pertama adalah memutuskan dengan tepat kelompok pelanggan bernilai tinggi mana yang ingin Anda layani, dan untuk menentukan ceruk itu sesempit mungkin, "kata Rudin dalam sebuah karya untuk pengelolaan kekayaan . com . (Untuk lebih lanjut, lihat: Temukan Pasar Niche Anda

.) Anda mungkin ingin menyewa seorang pemasar ahli untuk membantu menentukan pasar Anda dan menentukan di mana menemukan individu yang akan Anda targetkan.Setelah Anda melakukan analisis Anda, menentukan pasar Anda, dan menciptakan merek Anda, Anda siap untuk pergi. Di pasar saat ini, internet adalah lini pertahanan pertama, dan Anda memerlukan situs web yang diperbarui dan responsif dengan akses tablet dan ponsel cerdas. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Memanfaatkan Media Sosial

.) Cari tahu situs web yang sering klien potensial Anda dan jenis media yang mereka konsumsi. Ada juga strategi kuno yang menargetkan kode pos tertentu dengan surat langsung. Menawarkan makan malam gratis dan seminar mengenai topik perencanaan keuangan dapat menarik calon klien. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Kota Terbaik untuk Penasihat Keuangan

.

Garis Dasar Jika Anda telah memutuskan untuk menargetkan klien kaya, lakukan pekerjaan rumah Anda terlebih dahulu. Miliki sumber daya yang dibutuhkan oleh net-worth yang tinggi, dan rancanglah sebuah situs web strategis dan rencana pemasaran. Akhirnya, terapkan strategi pemasaran akuisisi klien untuk membawa orang-orang yang diinginkan ke perusahaan Anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Top 10 Tip untuk Memenangkan Klien yang Kaya

.)