Untuk beberapa jaringan penasihat keuangan adalah bagian yang menyenangkan dari pekerjaan itu; untuk orang lain mungkin paling favorit mereka. Tapi semua penasihat akan setuju bahwa ini adalah aspek penting dari pekerjaan itu. Jaringan itu penting, tidak hanya dalam membangun basis klien Anda, tapi juga untuk memperkuat reputasi Anda. Ini juga cara yang baik untuk melatih kemampuan komunikasi dan penjualan Anda. Beberapa penasehat merasa mudah melakukan percakapan dengan seorang kenalan baru. Mereka menikmati olok-olok itu dan tahu bagaimana cara membicarakan bisnis mereka dengan cara yang mudah dan santai. Tetapi bagi mereka yang tidak memiliki keterampilan sosial jempolan atau merasa tidak nyaman menjual diri, ada beberapa tips yang bisa Anda ikuti untuk mempermudah proses atau setidaknya sedikit kurang menyakitkan.

Seperti semua, latihan dan persiapan adalah kunci. Dan jika Anda tidak terus-menerus berjejaring, Anda melakukan bisnis Anda sebagai tindakan merugikan. Jadi, pada saat Anda bertemu di rapat networking atau dalam kelompok besar, berikan saran ini untuk dicoba. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Terbaik .

Ucapan

Ikut dengan sebuah pidato singkat atau perkataan tentang diri Anda dan bisnis Anda yang dapat Anda gunakan dalam situasi apa pun di Anda bertemu orang baru. Anda harus mempraktikkan apa yang ingin Anda sampaikan dalam pidato di rumah, bersama teman atau dengan anggota keluarga, sehingga Anda merasa nyaman saat memasuki jaringan. Anda ingin pidato pembuka Anda terdengar biasa dan tidak diucapkan, bahkan jika tidak. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Networking for Financial Professionals: Mempertahankan Kehadiran Industri yang Kuat .

Di lapangan meet and greet Anda, Anda harus menyertakan deskripsi dasar tentang apa yang Anda lakukan dan layanan yang ditawarkan bisnis Anda. Kemudian berikan pendengar beberapa informasi tentang klien yang Anda layani dan bagaimana Anda telah membantu mereka mengelola uang mereka dengan lebih baik, merencanakan untuk pensiun atau menjalankan perkebunan mereka. Pastikan untuk menyerahkan kartu klien potensial Anda di beberapa titik selama diskusi, sehingga mereka tahu bagaimana menghubungi Anda, jika mereka memutuskan untuk belajar lebih banyak tentang Anda dan layanan Anda.

Ingatlah bagian penting dari starter percakapan yang sukses terdengar segar dan asli. Anda tidak ingin pembuka Anda terdengar seperti pidato yang dilatih atau akan dimatikan. Anda ingin memberikan informasi yang akan membuat Anda menonjol dari keramaian, sekaligus membuat orang berbicara dengan Anda merasa nyaman. Anda bahkan mungkin ingin beberapa pidato disiapkan agar Anda bisa menyulap tergantung pada tipe orang yang Anda ajak bicara. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)

Jadilah Disiapkan untuk Pertanyaan

Jika orang yang Anda jejaring dengan memberanikan Anda dengan pertanyaan, itu sebenarnya adalah hal yang baik.Ini menunjukkan bahwa Anda telah menarik perhatian mereka dan mereka tertarik untuk mendengarkan apa yang Anda katakan. Pastikan Anda siap dengan jawaban yang solid atas pertanyaan mereka. Dan cobalah untuk tidak membiarkan jawaban Anda terdengar hafalan. Anda tidak ingin membuat pendengar Anda atau membombardir mereka dengan pidato yang sama yang mungkin sudah mereka dengar dari penasihat lain. Datanglah dengan pendekatan baru dan kerjakan agar jawaban Anda terdengar segar. Calon klien atau networker dari bidang lain kemungkinan besar akan memiliki pertanyaan tentang latar belakang Anda, berapa lama Anda berkecimpung dalam bisnis dan jenis klien yang kebanyakan Anda layani. Ingat, diskusi ini akan memperkuat kesan pertama orang ini terhadap Anda, jadi Anda ingin membuatnya menjadi bagus. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Harus Meninggalkan Pengacara Tanah .

Sentuhan Pribadi

Orang yang Anda jejaring mungkin ingin mengenal Anda pada tingkat yang lebih pribadi juga. , yang sering membantu memberi tahu mereka tentang jenis pelaku bisnis Anda. Jadi, jika Anda punya waktu untuk berbicara dengan calon klien mengenai kopi atau makan siang selama acara networking atau simposium, Anda harus mencoba untuk melakukan beberapa obrolan kecil sehari-hari. Tanyakan kepada orang yang Anda ajak bicara dari mana asal mereka dan di mana mereka dibesarkan. Cari tahu bagaimana mereka berakhir pada acara tersebut dan jenis bisnis mereka. Anda mungkin juga ingin bertanya kepada mereka tentang beberapa hobi mereka, dan apa harapan dan tujuan mereka di masa depan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tip Top 10 Lead-Generation untuk Penasihat Keuangan .

Anda ingin memastikan bahwa pertanyaan dan jawaban Anda tidak hanya bersifat rumusan. Anda harus benar-benar tertarik pada orang tersebut dan apa yang harus mereka katakan, atau Anda akan menjadi palsu. Percakapan mencakup pembagian gagasan dan seharusnya tidak merasa seperti peluang berjejaring untuk penjualan atau kesepakatan bisnis. Sekali lagi, sebelum Anda meninggalkan diskusi, pastikan orang tersebut tahu bagaimana menghubungi Anda. Tidak ada salahnya juga menanyakan apakah Anda bisa menghubungi mereka untuk berbicara lebih jauh. Jika Anda tidak segera menindaklanjutinya, sesi networking yang baik mungkin terbengkalai.

The Bottom Line

Peristiwa jaringan dapat menjadi tidak nyaman bagi semua orang yang terlibat, namun ada beberapa cara untuk menggunakan kesempatan ini sesuai keuntungan Anda. Bersiaplah untuk berbicara tentang diri Anda dan bisnis Anda. Dan jangan lupa ajukan pertanyaan agar percakapan tetap menjadi dialog, bukan monolog. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Strategi Memenangkan Bisnis Penasihat di tahun 2015 .