a:

Seiring berkembangnya organisasi dan pendatang baru ke pasar muncul, perusahaan harus terus-menerus tetap relevan di benak konsumen. Untuk tetap menjadi pemain di pasar di mana perusahaan beroperasi, mengalokasikan modal untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran merupakan aspek penting dan penting dari perencanaan bisnis strategis. Tidak setiap bisnis menghabiskan jumlah dana yang sama untuk menciptakan dan menerapkan inisiatif pemasaran, namun prosesnya serupa terlepas dari ukuran, industri, audiensi, atau pesan organisasi. Langkah-langkah untuk mengembangkan anggaran pemasaran termasuk menentukan fase pertumbuhan perusahaan atau produk, memahami tujuan spesifik perusahaan, meninjau data pesaing dan mengetahui saluran pemasaran mana yang akan digunakan.

Umur Perusahaan atau Produk

Anggaran pemasaran berkisar antara 1-10% dari pendapatan dari penjualan dalam banyak kasus, namun umur siklus hidup perusahaan atau produk memainkan peran integral dalam berapa banyak dana dialokasikan untuk pemasaran. Misalnya, perusahaan pada tahap awal dengan produk yang tidak biasa bagi kebanyakan konsumen mungkin perlu menghabiskan lebih banyak dalam dua atau tiga tahun pertama dalam bisnis untuk meningkatkan kesadaran. Namun, sebuah perusahaan dengan merek yang mapan dan basis pelanggan setia mungkin menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran setiap tahunnya.

Tujuan Perusahaan

Maksud dari kampanye pemasaran berbeda antara perusahaan, dan penting untuk mengembangkan anggaran pemasaran yang sesuai dengan tujuan perusahaan tertentu. Bagi perusahaan startup, membangun kesadaran merek atau membobol pasar baru merupakan tujuan bersama, dan belanja pemasaran harus dialokasikan pada tingkat yang sesuai dengan tujuan spesifik ini. Perusahaan yang sudah mapan mungkin ingin meluncurkan produk baru atau meningkatkan retensi pelanggan, namun mereka tidak perlu khawatir dengan menciptakan kesadaran merek. Hal ini menurunkan total output yang diperlukan untuk usaha pemasaran. Tujuan perusahaan seperti menciptakan kehadiran online yang lebih besar digunakan di bisnis baru dan mapan, namun seringkali berbeda dalam jangkauan total, menciptakan perbedaan dalam dolar pemasaran yang dialokasikan.

Anggaran Pesaing

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat mengembangkan anggaran pemasaran adalah berapa pesaing yang akan dipasarkan ke konsumen. Dalam kebanyakan kasus, rata-rata industri untuk anggaran pemasaran didefinisikan secara jelas untuk perusahaan pemula dan perusahaan mapan. Bisnis yang beroperasi di sektor industri atau industri yang berfokus pada penjualan business-to-business biasanya mengalokasikan 1% pendapatan dari penjualan untuk tujuan pemasaran. Namun, bisnis yang menawarkan produk dengan margin keuntungan tinggi, seperti perusahaan farmasi, membelanjakan lebih dari 20% untuk pemasaran produk baru yang terkenal di kalangan konsumen.Rata-rata industri bermanfaat saat menetapkan anggaran pemasaran, namun harus digunakan bersamaan dengan tujuan spesifik perusahaan.

Media Pemirsa dan Pemasaran yang Dituju

Untuk menentukan jumlah modal yang dibutuhkan untuk mencapai populasi konsumen tertentu, perusahaan harus terlebih dahulu memahami bagaimana konsumen terhubung dengan pasar. Misalnya, milenium menghabiskan lebih banyak waktu di situs media sosial dan membeli lebih banyak produk melalui bisnis e-commerce daripada yang dilakukan oleh baby boomer. Perusahaan yang ingin mengarahkan pesan pemasaran ke milenium mungkin perlu menetapkan atau mengembangkan kehadiran online mereka melalui situs seperti Facebook atau Twitter. Media cetak, radio atau media langsung dapat menciptakan respons yang lebih besar untuk basis pelanggan yang terdiri dari pembeli generasi lama. Masing-masing media ini memiliki biaya berbeda yang harus menjadi faktor dalam anggaran pemasaran.