Jika Anda tumbuh di tahun 1980an, ungkapan "Pizza! Pizza! "Berarti satu hal untuk Anda: Little Caesar's Pizza, yang memerintah pesta tidur, kudapan larut malam kampus, dan pengiriman rumah untuk keluarga yang dimenangkan oleh konsep menarik dan ekonomis di balik slogan: dua pizza untuk satu.

Sementara Little Caesars, yang didirikan pada tahun 1959 di mal strip Michigan, sejak itu melepaskan kemasannya yang khas, namun dalam beberapa tahun terakhir menghidupkan kembali slogan tersebut. Dan kesuksesannya sebagai franchise internasional telah berkembang - naik pangkat di depan Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 < ) sebagai rantai pizza terbesar ketiga di Amerika Serikat. Dengan $ 2. 9 miliar penjualan tahun lalu, sekarang bisnis pizza dengan pertumbuhan tercepat di negara itu.

Jika Anda memiliki $ 50.000, membakar lubang di saku Anda - biaya awal awal - dan ungkapan "Pizza! Pizza! "Masih berhasil menyulap hasutan daripada gangguan pencernaan, Little Caesars mungkin menjadi taruhan yang bagus jika Anda mencari franchise yang memiliki potensi penghasilan kuat terhadap rasio investasi. (Untuk lebih, lihat:

Jadi Anda Ingin Membeli Waralaba? ) Melakukan Due Diligence Anda

Namun sementara beberapa waralaba mungkin (secara harfiah) membuat air mulut Anda, naluri usus - atau kenangan indah untuk mencicipi pizza pada pesta tidur anak-anak - tidak cukup alasan untuk menenggelamkan tabungan Anda ke investasi waralaba Sebenarnya, sementara mereka yang berhasil sukses menjadi pemilik waralaba pertama kali mungkin bisa berbagi perpaduan naluri baik dan keberuntungan yang sulit untuk ditiru, ada satu hal lagi yang mereka punyai: mereka mungkin melakukan analisis menyeluruh dan strategis terhadap sejarah, organisasi, operasional, dan keuangan franchise. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Kapan Franchise menjadi Investasi yang Tepat untuk Anda?

)

Pertanyaan pertama yang ingin Anda tanyakan saat mempertimbangkan waralaba adalah tidak brainer: tidak hanya perusahaan induk - franchisor - menguntungkan, apakah waralaba saat ini mengubah keuntungan yang sehat? Ingat aturan masker oksigen pesawat terbang: agar pemilik waralaba bisa membantu Anda, pertama-tama perlu untuk dapat membantu dirinya sendiri. Dan jika pemilik waralaba tidak melihat keuntungan, itu tidak akan dapat membantu Anda jika masa sulit.

Agar dapat memeriksa secara menyeluruh profitabilitas, Anda ingin memeriksa pernyataan klaim pendapatan franchisor atau laporan pendapatan unit (laba rugi) sampel, serta laporan keuangan perusahaan yang diaudit dan daftar aset lancar dan kewajiban. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Definisi: Dokumen Pengungkapan Franchise

.) Carilah Saran Nasihat Dapatkah Anda melakukan ini sendiri? Tentu, namun dengan investasi dari lingkup dan kompleksitas ini, Anda mungkin ingin memanfaatkan akuntan profesional atau penasihat finansial yang berkualitas yang dapat membantu Anda melewati dokumen.Misalnya, penasihat dapat menggunakan laporan keuangan franchisor untuk memastikan bahwa modal yang ada cukup untuk menjaga agar rantai tetap berjalan dengan lancar. Jika pemilik waralaba bersandar terlalu banyak pada investasi awal untuk mendanai operasi mereka, itu adalah bendera merah.

Setiap waralaba memiliki formula keuangan yang dibuat khusus: ini adalah item lain yang kompleks yang memerlukan pengawasan cermat untuk calon franchisee. Seiring dengan biaya tenaga kerja, pemasaran, royalti, dan biaya bahan baku yang dibutuhkan untuk produk, Anda akan ingin melihat arus kas 3-5 tahun yang biasa yang dapat Anda harapkan dari bisnis. Di sinilah wawancara dengan pemilik waralaba, dan juga pemegang waralaba saat ini, ikut bermain: mintalah penerima waralaba menemukan bahwa pendapatan mereka yang diperoleh setiap tahun relatif terhadap biaya telah menyediakan modal yang cukup untuk menjalankan bisnis dengan keuntungan?

Minta Buku Cek Anda Siap

Tentu saja, sebelum Anda dapat mulai menghasilkan uang dari waralaba, Anda perlu menginvestasikan uang. Ingatlah bahwa biaya awal sangat bervariasi menurut franchise. Beberapa waralaba yang paling cepat berkembang dan paling sukses sebenarnya adalah penawaran terbaik, seperti Jimmy John's Franchise LLC, yang membutuhkan investasi awal sebesar $ 35.000 atau Subway, yang investasi awalnya termasuk yang terendah dari waralaba yang lebih dikenal: $ 15.000. Pada akhir persyaratan biaya awal yang lebih tinggi, Anda akan menemukan fasilitas penyimpanan, rantai makanan cepat saji populer, pompa bensin, dan hotel. (Untuk mengetahui lebih banyak, lihat:

Biaya Waralaba Termahal

. Sementara properti hotel mewah sering memerintahkan biaya yang paling curam, namun masih penting untuk rantai anggaran nasional. Pada akhir ekonomi, angka $ 36.000 sebagai investasi awal untuk Day's Inn. Pada tingkat menengah, Holiday Inn (IHG IHGIntercont Hotels57. 41 + 0. 46%

Terbuat dari biaya pembelian sebesar $ 102, 500. Jika hotel Anda masuk fantasi berarti membuka properti Le Méridien (HOT), Anda akan melihat investasi $ 115.000. Itu tidak termasuk biaya aplikasi yang dibutuhkan oleh sebagian besar hotel berantai, yang bisa mencapai $ 2.000. Banyaknya Biaya Selain membandingkan biaya awal, pertimbangkan biaya start up lainnya, dan juga aset persyaratan, bahwa banyak waralaba memerlukan pelamar: beberapa di antaranya berada di luar jangkauan bagi banyak investor individual, bahkan mereka yang memiliki pinjaman Small Business Administration atau pinjaman bank yang signifikan. Sementara Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12, 62-1, 71%

memiliki biaya aktual awal yang sederhana, yaitu $ 40.000, calon franchisee harus menunjukkan kemampuan yang kuat. aset: kekayaan bersih $ 1 juta dan setidaknya $ 350.000 dalam modal cair. Total biaya untuk membuka Denny's? Antara $ 1 juta dan $ 2 juta, atau harga setidaknya 114.000 Grand Slam sarapan - tidak termasuk kopi atau tip.

Biaya awal dan potensi penghasilan mungkin tampak seperti faktor penting yang paling jelas saat Anda berbelanja di waralaba. Tapi jangan lupa untuk melihat statistik yang kurang jelas: tingkat kegagalan. Sama seperti Anda mungkin berpikir dua kali untuk mengikat simpul dengan seseorang yang memiliki banyak pernikahan yang gagal di bawah ikat pinggang mereka, Anda pasti ingin mempertimbangkan tingkat kegagalan pinjaman dari sebuah waralaba. Bisnis biasanya tidak membual tentang mati dalam daftar terakhir. Kecuali, tentu saja, daftar itu memberi peringkat kegagalan daripada kesuksesan: tiga tahun yang lalu, Little Caesar memiliki tingkat kegagalan pinjaman Usaha Kecil (SBA) terendah dari franchise Amerika: 1% yang patut ditiru. Waralaba lain yang memiliki reputasi baik dalam hal ini - dengan tingkat kegagalan pinjaman SBA yang berkisar antara 1. 7 dan 4. 7%, adalah Jimmy John's, Wingstop, Anytime Fitness, Dairy Queen, Massage Envy, dan Subway, antara lain. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Bahaya Waralaba Top 7 .

Bahaya Default

Banyak pemilik waralaba pertama kali gagal membayar pinjaman SBA untuk waralaba yang gagal berkembang - dan Anda mungkin terkejut mengetahui penyebab orang-orang yang bersalah. Sebagai es krim waralaba, Anda tidak bisa mengalahkan Cold Stone Creamery pada konsep mereka - es krim dibuat di rumah, kerucut omong kosong dipanggang setiap hari - atau faktor lancang dari ramuan merek dagang mereka yang sangat berharga: 'Semua Lovin' Tidak ada Oven, "Begitulah Aku Roll," Pie Who Loved Me, 'dan' Cookie Doughn't You Want Some. "Tapi kebanyakan waralaba Amerika memang mengalahkan mereka dengan tingkat kegagalan pinjaman mereka, yang lebih dari dua kali lipat tingkat default rata-rata untuk peminjam SBA yang berinvestasi di rantai lain. Jika tingkat default ganda tampak seperti kecelakaan aneh, Cold Stone Creamery sayangnya tidak sendiri: Huntington Learning Center dan Quizno keduanya berbagi hal itu dengan perbedaan yang tidak terpuji dengan mereka. Tidak peduli seberapa banyak Anda menyukai es krim atau roti panggang, statistik semacam ini adalah salah satu yang akan Anda pertimbangkan dengan serius saat mempertimbangkan rekam jejak waralaba. (Untuk lebih lanjut, lihat: Alat Pembuat Waralaba Berjuang untuk Pembiayaan

.

Garis Dasar

Tidak apa-apa untuk berbelanja di tempat Anda sendiri, namun Anda mungkin ingin menyewa penasihat keuangan atau akuntan untuk membantu Anda melakukan analisis menyeluruh tentang investasi waralaba potensial. Sementara pilihan modal dan pinjaman Anda yang tersedia akan menentukan biaya waralaba awal yang Anda mampu, biaya awal hanyalah salah satu pertimbangan awal Anda. Dari mengkaji formula keuangan franchisor, catatan hukum dan laporan penghasilan untuk mewawancarai pewaralaba saat ini untuk mendapatkan gambaran realistis tentang biaya, keuntungan dan masalah operasional lainnya, analisis waralaba Anda akan meminta Anda untuk memberikan jaring yang luas dan dalam. (Untuk lebih lanjut, lihat:

6 Waralaba yang Murah Dimulai .)