Daftar Isi:
Penasihat keuangan yang mencari cara baru untuk mengembangkan bisnis mereka mungkin akan berhasil dalam berpasangan dengan pasangan. Sebuah studi baru oleh PriceMetrix, sebuah perusahaan perangkat lunak manajemen praktik di Toronto, menunjukkan bahwa tim penasihat keuangan mengungguli kompetisi solo mereka di hampir semua kategori utama.
Temuan menunjukkan manfaat yang bisa didapat ketika dua penasihat tim yang berpikiran sama bekerja sama-selama keduanya berada di halaman yang sama dan dapat bekerja sama dengan baik. (Untuk bacaan terkait, lihat: Kapasitas Mental: Bagaimana Menangani Penurunan Klien .)
Tim Menguntungkan
Studi PriceMetrix, "Jadilah Bagian dari Sesuatu yang Lebih Besar: Tim dalam Pengelolaan Kekayaan Ritel," mencantumkan beberapa perbedaan utama antara tim penasihat yang sukses dan mereka yang bekerja sendiri. Rata-rata tim memiliki sekitar $ 20 juta lebih banyak aset yang dikelola daripada penasihat tunggal ($ 130 juta versus $ 110 juta), dan mereka juga menghasilkan pendapatan sekitar $ 120.000 per tahun lebih banyak ($ 950.000 dibandingkan dengan $ 830.000).
Studi ini juga mengungkapkan bahwa tim penasehat menikmati tingkat pertumbuhan dan retensi klien yang superior, menghasilkan tingkat pengembalian rata-rata atas aset klien yang lebih tinggi dan dapat secara lebih efektif mengukur model bisnis mereka. Keunggulan ini telah menyebabkan banyak penasehat solo mulai mencari mitra efektif yang melengkapi kemampuan mereka sendiri. Jumlah tim penasihat telah tumbuh sebesar 25% dalam tiga tahun terakhir.
Manfaat Dua-Kepala
Saat tim penasihat bekerja, hal itu memungkinkan mereka untuk lebih fokus pada hal-hal yang masing-masing dapat mereka lakukan dengan baik. Misalnya, jika satu mitra lebih mahir mengelola aset sementara yang lain lebih mahir membawa bisnis, maka masing-masing bisa mendapatkan keuntungan dari keahlian orang lain. Mitra yang membawa bisnis memiliki cerita yang lebih baik untuk diceritakan karena yang lain menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi, dan ini kemudian dapat meningkatkan arus masuk uang ke perusahaan.
Bekerja sebagai sebuah tim juga berarti bahwa penghidupan perusahaan tidak bergantung hanya pada keberadaan satu orang saja. Bila salah satu penasehat sakit atau sedang berlibur, yang lain bisa menutupi. Memiliki pasangan juga berarti memiliki akuntabilitas terhadap seseorang selain dirimu sendiri; Ini dapat membantu Anda untuk lebih disiplin dan melakukan hal-hal yang perlu Anda lakukan untuk membuat pasangan Anda bahagia. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat: B tips penebangan untuk Penasihat Keuangan .
Memiliki dua anggota juga dapat mengizinkan tim membagi klien sesuai dengan yang mereka nikmati - dan siapa yang tidak mereka sukai menikmati - bekerja dengan
The Bottom Line
Studi PriceMetrix menunjukkan bahwa lebih dari setengah dari semua penasihat keuangan yang sekarang bekerja dalam tim. Mereka yang bekerja sendiri akan bijaksana untuk mempertimbangkan untuk menemukan pasangan mereka dapat bekerja dengan baik, tapi menemukan pasangan hanya demi memiliki satu dapat menjadi bumerang jika dua orang yang tidak memutuskan untuk bekerja sama.Kemitraan yang salah bisa menghancurkan bisnis. Tetapi mereka yang meluangkan waktu untuk menemukan seseorang yang melengkapi keahlian mereka dapat mencapai tingkat kesuksesan dan produksi yang tidak dapat mereka dapatkan sendiri. (Untuk bacaan terkait, lihat: Tumbuhkan Kantor Penasehat Keuangan Anda dengan Tip Ini .
Mengapa harga penawaran T-bills lebih tinggi dari harga ask? Bukankah penawaran seharusnya lebih rendah dari harga yang diminta?
Ya, Anda benar bahwa harga permintaan sekuritas biasanya lebih tinggi daripada harga penawaran. Ini karena orang tidak akan menjual sekuritas (ask price) lebih rendah dari harga yang mereka mau bayar (harga penawaran). Jadi, karena ada lebih dari satu metode untuk mengutip tawaran dan meminta harga T-bills, harga kuota yang dikutip mungkin hanya dianggap lebih rendah daripada penawaran. Misalnya, satu kutipan umum yang mungkin Anda lihat untuk tagihan T hari 365 hari adalah 12 Juli, tawaran 5. 3
Jika salah satu saham Anda terbagi, bukankah itu menjadikan investasi lebih baik? Jika salah satu saham Anda terbagi 2-1, bukankah Anda kemudian memiliki saham dua kali lebih banyak? Tidakkah bagian dari pendapatan perusahaan Anda menjadi dua kali lebih besar?
Sayangnya, tidak. Untuk memahami mengapa hal ini terjadi, mari tinjau mekanika pemecahan saham. Pada dasarnya, perusahaan memilih untuk membagi sahamnya sehingga bisa menurunkan harga jual saham mereka ke kisaran yang dianggap nyaman oleh sebagian besar investor. Psikologi manusia menjadi seperti apa adanya, kebanyakan investor lebih nyaman membeli, katakanlah, 100 saham seharga $ 10 dibandingkan 10 saham seharga $ 100.
Perusahaan saya memiliki tiga mitra namun berencana untuk menyewa lebih banyak tahun ini. Apakah kita akan lebih baik dengan SBO-401 (k) atau IRA SEDERHANA?
Itu tergantung. Rencana SBO-401 (k) cocok jika rencana tersebut hanya mencakup pemilik bisnis - dalam hal ini, mitra dalam kemitraan tersebut. Jika karyawan lain yang bukan pemilik bisnis memenuhi persyaratan kelayakan, rencana pencocokan insentif tabungan untuk karyawan pengusaha kecil (SEDERHANA), rencana pensiun karyawan yang disederhanakan (SEP) atau rencana bagi hasil mungkin lebih sesuai untuk bisnis. Sebagai contoh: Asumsikan bahwa persyaratan kelayakannya adalah sebagai berikut: karyawan