Membeli mobil adalah proses yang kompleks dan seringkali merupakan keputusan emosional. Biaya dan kehandalan biasanya merupakan faktor utama yang dipertimbangkan konsumen saat membeli mobil, namun konsumen juga menginginkan kendaraan yang mengekspresikan kepribadian mereka dan sesuai gaya hidup mereka.

Penjualan tenaga penjualan mobil terpilih sebagai profesional etis keempat di U. S., dan meskipun mereka terkenal dengan tekanan penjualan yang tinggi, biaya tersembunyi dan umpan dan taktik beralih, pembeli mobil terus membuat keputusan pembelian mobil yang buruk.

Investopedia menghubungi tiga ahli dari Komisi Pelaporan Keuangan CPA Nasional AICPA, sebuah organisasi yang berkomitmen untuk meningkatkan keaksaraan keuangan dan juga satu pakar dari Lightstream, divisi pinjaman online dari SunTrust Bank. Pakar ini mengumpulkan daftar tujuh kesalahan pembelian mobil yang menghabiskan lebih banyak uang daripada yang seharusnya Anda bayar untuk sebuah kendaraan. Baca terus untuk mengetahui cara menghemat uang saat membeli kendaraan.

# 1- Gagal Melakukan Pekerjaan Rumah Anda

Sementara dealer mobil mempraktikkan pakaian mereka setiap hari, kebanyakan konsumen hanya membeli satu mobil setiap beberapa tahun sekali. Namun, banyak dari mereka dengan percaya diri masuk ke sebuah dealer mobil tanpa mengerjakan pekerjaan rumah. Sean Stein Smith, seorang CPA yang berbasis di New York, mengatakan kepada Investopedia bahwa tidak ada tempat untuk ketidaktahuan saat membeli mobil.

"Di zaman ketika ada hampir informasi tak terbatas yang tersedia secara online, gratis, tentang kendaraan dan pilihan spesifik, banyak orang masih belum melakukan penelitian mereka sebelum masuk ke dealer," kata Smith. Karena membeli mobil biasanya merupakan pembelian konsumen terbesar, di samping membeli rumah, Smith mengatakan bahwa sepadan dengan waktu untuk melakukan penelitian sebelumnya.

Ini adalah sentimen yang dimiliki oleh Todd Nelson, petugas pengembangan bisnis di Lightstream. "Setelah Anda memutuskan pembuatan, model, dan tahun kendaraan yang Anda inginkan, rujuk MSRP (harga eceran yang disarankan oleh produsen), dan kemudian cari Harga Pembelian Buku Fair Kelley Blue, jadi Anda akan tahu apa yang dianggap masuk akal. jumlah, "kata Nelson.

Sebenarnya, konsumen memiliki pilihan untuk menyelesaikan sebagian besar langkah pembelian mobil secara online. Menurut David Almonte, seorang CPA di Providence, Rhode Island, "Hari ini Anda bahkan dapat membeli mobil secara online dan mengambil kecanggungan untuk melakukan negosiasi pembelian mobil: cukup sepakati harga online untuk tahun, model, dan model tertentu. mobil dan mampir ke dealer untuk mengambilnya. "

Penting juga mengetahui nilai kredit Anda terlebih dahulu, karena ini adalah faktor penentu seberapa besar Anda harus dikenai biaya.

# 2 - Membeli Mobil Baru Saat Membeli Mobil Bekas

Meskipun selalu lebih menarik untuk membeli kendaraan baru yang mengilap, ini mungkin tidak selalu menjadi pilihan terbaik, terutama karena kebanyakan mobil terdepresiasi begitu mereka Digerakkan jauh dari tempat parkir.Smith mengakui bahwa membeli mobil bekas bisa membawa risiko lebih besar daripada membeli kendaraan baru, namun dia mengatakan bahwa program pra-dimiliki bersertifikat telah membantu standarisasi proses tersebut.

"Pilihan pra-dimiliki bersertifikat, untuk hampir semua pembuat mobil, termasuk inspeksi, penyegaran / perbaikan, dan perpanjangan garansi Powertrain - dan dengan tingkat suku bunga masih berada di posisi terendah dalam sejarah, pembiayaan untuk mobil bekas adalah, di banyak kasus, bersaing dengan pilihan pembiayaan untuk kendaraan baru, "kata Stein.

# 3 - Membeli Ekstra yang Tidak Perlu

Negosiasi harga mobil Anda bukanlah langkah terakhir dalam proses pembelian mobil. Menurut Almonte, itu hanya puncak gunung es, dan saat salesman membawa Anda ke "ruang belakang" untuk menyelesaikan dokumen, ini adalah ballgame baru. "Dealer akan memberi Anda kesempatan untuk membeli / membiayai 'tambahan', yang mungkin termasuk perpanjangan garansi, sistem suara premium, ban premium dan pelek, sunroof, dll." Dan sementara tambahan $ 10 per bulan mungkin tidak terlalu banyak. Uang, selama pinjaman mobil 36 bulan atau lima tahun, Almonte mengatakan bahwa uang bisa bertambah. Dia merekomendasikan untuk mengevaluasi secara serius apakah Anda benar-benar menginginkan tambahan itu. Jika demikian, pertimbangkan untuk membelinya secara terpisah di kemudian hari.

# 4 - Berpikir dalam Persyaratan Pembayaran Bulanan Alih-alih Harga

Dealer sering berfokus pada pembayaran bulanan, bukan total biaya mobil, karena yang pertama membuat kendaraan terdengar lebih terjangkau. "Misalnya, meskipun pembayaran bulanan sama dengan rencana pembayaran pinjaman tiga tahun dan 5 tahun otomatis, Anda akan selalu membayar lebih banyak bunga dengan durasi pinjaman yang lebih lama," memperingatkan Smith. Meskipun suku bunga mungkin rendah, dia mengatakan bahwa pembayaran bunga dapat meningkat, dan dengan melakukan pembayaran lebih banyak, Anda mengikat dana yang bisa Anda gunakan untuk melunasi hutang lainnya.

Almonte setuju, dan mengatakan pertanyaan pertama yang selalu ditanyakan oleh dealer adalah seberapa banyak Anda bersedia membayar sebulan, yaitu jebakan. "Jangan tunjukkan semua kartu Anda, seperti kata pepatah," kata Almonte. Sebagai gantinya, dia mendorong konsumen untuk menunda memberi tahu wiraniaga berapa banyak yang bersedia Anda bayar setiap bulannya.

Sebenarnya, CPA yang berbasis di Honolulu Rodney Harano memperingatkan pembaca Investopedia untuk tidak membahas metode pembiayaan saat mereka melakukan negosiasi. "Bekerja pada harga terlebih dahulu, dan lalu katakan pada wiraniaga bagaimana Anda akan membayarnya. "

# 5 - Gagal mempertimbangkan Total Biaya Kepemilikan

Saat membeli kendaraan, Anda membayar lebih dari sekedar harga beli. "Sebelum membeli, pikirkan pengeluaran out-of-pocket seperti bahan bakar dan asuransi, ditambah depresiasi. Faktor-faktor tersebut bisa berarti perbedaan besar dalam hal pengeluaran secara keseluruhan, "memperingatkan Nelson. Dia menyarankan konsumen untuk memeriksa informasi Biaya 5 Tahun untuk Informasi Kelley Blue Book, yang mencakup biaya untuk pemeliharaan dan perbaikan yang diproyeksikan, di samping biaya bahan bakar dan asuransi.

# 6 - Gagal Melakukan Pemeriksaan Akhir atas Persetujuan Sebelum Menandatangani

Sayangnya, apa yang Anda sepakati secara verbal mungkin tidak tercermin dalam kesepakatan akhir."Saya secara pribadi telah melihat sebuah dealer mengubah persyaratan kesepakatan yang telah kami bahas sebelumnya lima menit sebelumnya, untuk melihat apakah mereka bisa membuat saya menandatangani dokumen," kata Almonte. Dia menyarankan konsumen untuk memeriksa kesepakatan tersebut dengan saksama dan berbicara saat mereka menemukan ketidakcocokan, bahkan jika itu berarti dealer harus mencetak semua dokumen baru. "Ini bukan waktunya untuk merasa malu," kata Almonte. Dia menambahkan bahwa langkah ini sangat penting saat konsumen membeli mobil secara online.

# 7 - Gagal Berkonsultasilah dengan Keluarga dan Teman

Seringkali, Anda dapat belajar dari kesalahan dan pengalaman orang lain. Tanyakan kepada teman dan anggota keluarga Anda tentang pertemuan pembelian mobil mereka. Dan Harano juga merekomendasikan untuk meminta teman jika mereka mengenal seseorang di dealer. Dengan mengetahui seseorang di dalam, dia cukup beruntung mendapatkan diskon 10% dari dealer yang biasanya tidak menawarkan diskon.

The Bottom Line

Membeli mobil adalah pengeluaran yang mahal, dan ini sering merupakan keputusan emosional. Namun, konsumen yang cerdas akan melakukan penelitian menyeluruh, memutuskan terlebih dahulu strategi, dan menolak diayunkan oleh promosi penjualan yang apik.