Unit Intelijen Ekonomis menunjukkan bahwa wanita Amerika merupakan kekuatan pengeluaran tertinggi di dunia, dengan arus keluar tahunan hampir $ 5 triliun. Penasihat keuangan yang mengabaikan segmen pasar ini melakukannya atas risiko mereka sendiri. Namun, klien wanita sering cenderung memandang penasihat mereka dalam cahaya yang berbeda daripada pria, dan para penasihat perlu memahami perbedaan kritis ini jika mereka ingin melayani seks yang lebih adil secara efektif. Inilah beberapa cara yang bisa membuat praktik Anda lebih menarik bagi wanita dan membantu mereka merasa nyaman berurusan dengan Anda.

Tip Top

• Ketahui bagaimana pendapat mereka - Langkah pertama untuk memasarkan secara efektif kepada wanita hadir dalam memahami bagaimana kebanyakan wanita biasanya membuat keputusan. Sementara pria cenderung membuat keputusan berdasarkan logika dan fakta, wanita lebih cenderung memutuskan menggunakan fakta, nilai dan hubungan. Wanita cenderung membutuhkan waktu lebih lama untuk membuat keputusan daripada pria dan sering melihat lebih banyak pilihan sebelum mengambil keputusan. (Untuk lebih, lihat: Apa yang Wanita Inginkan dari Penasihat Keuangan .)

• Beri mereka ruang untuk memutuskan - Meskipun perbedaan antara jenis kelamin cukup jelas saat Anda melihat pria dan wanita berbelanja barang-barang eceran nyata, mungkin sedikit sulit untuk membedakannya di dunia nyata. produk dan layanan keuangan. Wanita cenderung meluangkan lebih banyak waktu untuk mencoba mendidik diri mereka sendiri dan mendapatkan nasehat dari orang lain sebelum mengambil keputusan finansial yang besar. Siklus penjualan untuk wanita seringkali membutuhkan waktu lebih lama dari pada pria, dan mungkin memerlukan lebih dari satu pertemuan dalam banyak kasus. Ketika wanita mengatakan kepada Anda bahwa mereka ingin memikirkannya terlebih dahulu, jangan coba-coba mengatasinya sebagai keberatan di tempat yang sama seperti Anda dengan prospek laki-laki. Berlawanan dengan stereotip, wanita yang memikirkannya terlebih dahulu dan kemudian memutuskan untuk pergi dengan Anda lebih cenderung bertahan sebagai klien untuk jangka panjang.

• Fokus pada hubungan - Karena wanita cenderung menjadi makhluk yang lebih relasional, hanya menjaga hubungan baik dengan mereka melalui komunikasi yang efektif dan tulus dan memusatkan perhatian pada kebutuhan finansial riil mereka akan cukup sering mengarah pada bisnis tambahan dan rujukan Dan datanya menunjukkan bahwa rata-rata wanita cenderung menyediakan sekitar dua kali lebih banyak rujukan sebagai pria karena gaya komunikasi mereka. Wanita yang merasa aman dengan Anda sebagai penasihat mereka tidak akan ragu untuk memberikan nama Anda kepada orang lain yang memiliki kebutuhan finansial yang sama. (99)> Keterlibatan Komunitas - Terlibat dalam organisasi dan acara yang berfokus pada wanita bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun klien wanita Anda. Wanita cenderung lebih banyak bermitra dengan pria yang bersedia terlibat dalam masalah yang mereka hargai daripada dengan seseorang yang hanya menulis cek untuk amal. Fokus pada tahap kehidupan
• - Kehidupan seorang wanita dapat dibagi menjadi empat kategori terpisah: Wanita lajang muda, wanita yang sudah menikah atau wanita, wanita keluarga dan kemudian wanita lajang lagi (dari perceraian atau janda ). Penting bagi wanita muda untuk terbiasa menyimpan uang dan kemudian membantu wanita yang lebih tua untuk menghasilkan uang mereka selama mereka melakukannya. Hal ini bisa menjadi tantangan karena kebanyakan wanita lebih sedikit menabung daripada pria dan juga hidup lebih lama, yang berarti bahwa dolar mereka harus meregang lebih jauh dari pada pria. Lebih jauh lagi, lihat: Mengapa Janda Tinggalkan Penasihat mereka?
• ) Garis Dasar Meskipun wanita merupakan pasar potensial yang sangat besar bagi para penasehat, mereka saat ini merasa sangat kekurangan. Deloitte & Touche mengungkapkan bahwa hanya sepertiga dari wanita dengan penghasilan minimal $ 150.000 memiliki rencana real estat, dan data lainnya menunjukkan bahwa usaha kecil milik perempuan tumbuh sekitar tiga kali tingkat rata-rata keseluruhan. Anda dapat membantu mengisi kekosongan dengan menunjukkan prospek wanita bahwa Anda peduli terhadap mereka dan memberi mereka ruang dan waktu yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Keuangan Gagal Wanita (dan Apa yang Wanita Bisa Lakukan Tentang Ini)

.