Meluncurkan karir sebagai penasihat keuangan melibatkan banyak tantangan. Ini mencakup ujian sekuriti yang sulit, menavigasi proses wawancara dan perekrutan yang ekstensif di rumah broker, dan menyelesaikan gelar atau pendidikan yang dibutuhkan oleh atasan Anda pilihan. Tantangan terbesar sejauh ini, bagaimanapun, adalah membangun basis pelanggan Anda begitu Anda mulai bekerja. Tanpa pelanggan, Anda tidak bisa bertahan lama di lapangan berbasis komisi ini.

Metode akuisisi pelanggan yang berbeda bekerja lebih baik untuk berbagai penasihat. Ada yang cukup beruntung memiliki pasar alam yang kuat yang bisa mereka manfaatkan. Hal ini terutama berlaku bagi penasihat yang memiliki anggota keluarga dekat dalam bisnis terkait, seperti real estat dan asuransi. Penasihat lain bekerja untuk rumah broker yang memberikan arahan hangat, meski ini sering melibatkan trade-off dalam bentuk komisi yang dikurangi.

Salah satu jalan yang harus dimanfaatkan oleh para penasihat keuangan untuk mendapatkan pelanggan adalah media sosial. Sementara langkah pertama untuk pemasaran yang baik adalah datang dengan pesan yang efektif, langkah selanjutnya adalah menempatkan pesan itu di tempat di mana jumlah calon pelanggan tertinggi cenderung melihatnya dan memperhatikannya. Di abad 21, tempat itu adalah media sosial.

Pengaruh Media Sosial

Pada tahun 2015, pengguna internet rata-rata menghabiskan 1. 72 jam per hari di media sosial. Ini termasuk waktu yang dihabiskan untuk surfing di situs sosial populer, seperti Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), Instagram dan Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19 .66 + 1. 39% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), di komputer, serta menit di mana orang-orang terlibat melalui perangkat seluler atau tablet.

Media sosial ada di mana-mana dalam kehidupan manusia, dan sepertinya tidak akan kemana-mana. Jika Anda ingin menempatkan pesan Anda di tempat calon pelanggan melihatnya, media sosial ada di tempat yang Anda tahu mata mereka terfokus hampir dua jam per hari.

Keterlibatan Aktif

Orang masih menghabiskan waktu berjam-jam menonton televisi seperti di media sosial. Perbedaan besar di antara keduanya, bagaimanapun, adalah jenis pertunangan. Tontonan televisi adalah keterlibatan pasif, sementara media sosial adalah keterlibatan aktif.

Bila calon pelanggan melihat iklan Anda di televisi dan memiliki pertanyaan atau komentar tentang sesuatu yang disebutkan, dia tidak dapat menarik perhatian Anda dengan berbicara kembali ke layar. Idealnya, dia mengangkat telepon dan memanggil Anda, tapi, mengingat rentang perhatian orang yang pendek di era teknologi, kemungkinan besar dia melupakan apa yang ingin dia katakan begitu hal berikutnya di TV menarik perhatiannya.

Di media sosial, calon pelanggan yang sama dapat menghubungi Anda dengan beberapa keran keyboard dengan meninggalkan komentar atau menghubungi Anda melalui tautan yang tersedia. Pada saat itu, Anda memiliki dialog terbuka, yang membawa Anda lebih dekat ke dialog tatap muka, yang hanya selangkah lagi untuk mendapatkan dia sebagai pelanggan.

Bukti Sosial

Ada kemungkinan tidak ada cara cepat untuk menggelapkan bisnis Anda sebagai penasihat keuangan daripada mengembangkan reputasi positif di media sosial. Bila pelanggan baru memiliki pengalaman positif, sebutkan betapa membantu jika dia mengeposkan pengalamannya secara online. Mengingat dia senang dengan pekerjaan yang Anda lakukan, dia hampir pasti mengatakan ya. Pada saat itu, Anda mendapatkan keterpaparan positif di antara semua orang di jejaring sosialnya, beberapa di antaranya mungkin berada di pasar untuk mendapatkan nasehat keuangan.

Cara lain untuk mengembangkan kehadiran secara online adalah dengan melibatkan penggemar dan pengikut Anda. Orang-orang memperhatikan bahwa Anda menanggapi pertanyaan dan komentar pada waktu yang tepat. Banyak dari mereka, dalam pikiran mereka, kemudian menyandingkan aksesibilitas Anda dengan kesulitan yang mereka dapatkan dari penasihat mereka saat ini. Mempertahankan dialog terbuka di halaman media sosial Anda juga memungkinkan kepribadian unik Anda bersinar.