a:

Temuan ekonom perilaku mengenai penghindaran risiko dapat dirangkum dengan frase, "kerugian lebih besar dari keuntungan." Dari perspektif perilaku, rasa sakit karena kehilangan selalu lebih besar daripada kesenangan menang.

Ekonomi perilaku meneliti perilaku ekonomi dari sudut pandang psikologis dan bukan ekonomi mikro. Agen ekonomi tidak diasumsikan sebagai maximizers utilitas atau bahkan rasional; Sebagai gantinya, keputusan mereka diuraikan untuk petunjuk tentang preferensi dan bias yang sebenarnya. Ladang telah tumbuh menonjol; Orang membuat banyak keputusan ekonomi yang diinformasikan oleh psikologi dan bukan angka.

Teori prospek adalah salah satu bidang ini. Ini menantang konsep ekonomi neoklasik tentang perilaku dengan mendokumentasikan kecenderungan orang berperilaku berbeda dalam menghadapi risiko tergantung pada apakah mereka menghadapi potensi kerugian atau potensi keuntungan.

Pengambilan keputusan berdasarkan risiko adalah proses dua langkah, sesuai dengan teori prospek. Pertama, keputusan diedit, atau disederhanakan, dalam hal potensi keuntungan dan kerugiannya. Membayar $ 10 untuk kesempatan memenangkan mobil baru melibatkan kerugian sebesar $ 10 dan sedikit kesempatan untuk mendapatkan mobil baru.

Tahap kedua melibatkan evaluasi, yang merupakan penilaian kasar kemungkinan hasil yang berbeda dan nilainya bagi orang tersebut. Penting untuk dicatat bahwa "probabilitas" tidak berarti probabilitas numerik yang sebenarnya. Sebaliknya, ini mengacu pada perkiraan kasar orang tentang sesuatu yang terjadi. Pembuat keputusan mungkin memutuskan bahwa kira-kira ada kemungkinan 5% memenangkan mobil meskipun probabilitas sebenarnya hanya 0. 005%. Teori prospek juga menemukan bahwa orang memiliki kecenderungan untuk memiliki kelebihan probabilitas rendah.

Ada tiga karakteristik penting dari proses pengambilan keputusan yang dijelaskan oleh teori prospek. Pertama, teori tersebut mengakui bahwa orang tidak membuat keputusan dalam ruang hampa. Menghabiskan $ 10 pada kesempatan untuk menang mungkin terasa sangat berbeda, tergantung pada apakah $ 10 itu ditemukan di lantai beberapa menit sebelumnya atau apakah orang tersebut baru saja kehilangan $ 100 dengan berjudi serupa. Rangkaian perbandingan ini disebut titik acuan.

Kedua, potensi kerugian atau keuntungan mendekati titik referensi diberi nilai lebih tinggi daripada yang jauh dari titik referensi. Bagi orang yang telah menghabiskan $ 100 untuk berjudi serupa, $ 10 lainnya mungkin tampak seperti biaya yang cukup besar. Bagi orang yang telah menghabiskan $ 1, 000 untuk berjudi tersebut, $ 10 lainnya sepertinya tidak ada artinya.

Ketiga, dan yang terpenting dari perspektif risiko, teori ini berpendapat bahwa kerugian lebih menyakitkan daripada keuntungan yang menyenangkan. Dengan kata lain, ada lebih banyak rasa sakit yang terlibat dalam kehilangan $ 10 daripada ada kesenangan untuk memenangkan $ 10.

Hubungan ini menjelaskan mengapa membingkai fitur secara sangat menonjol dalam penelitian perilaku: tidak ada penyelenggara kontes yang warasnya benar-benar menggambarkan judi di atas sebagai "cara yang hampir 100% untuk kehilangan $ 10!" Sebaliknya, itu dibingkai dalam hal potensi keuntungan yang sangat besar relatif terhadap biaya masuk. Keuntungannya harus lebih tinggi dari jumlah di telepon, jika tidak kebanyakan orang akan menentukan bahwa risikonya tidak layak dilakukan.