Jika Anda ingin menjadi broker saham, memilih perusahaan yang tepat akan menjadi keputusan yang sangat penting dalam karir Anda. Perusahaan tempat Anda bekerja seharusnya tidak hanya sesuai dengan kepribadian dan kebiasaan kerja Anda, tapi juga filosofi investasi Anda. Untuk itu, berikut adalah beberapa faktor pialang potensial atau lisensi Seri 7 yang baru dicetak harus dipertimbangkan sebelum membuat buku bisnis di perusahaan manapun.

LIHAT: Banker Atau Pialang: Karir yang Tepat untuk Anda?

Budaya Perusahaan
Jika menyangkut budaya perusahaan, Anda harus mempertimbangkan segala hal mulai dari kode berpakaian hingga frekuensi pertemuan wajib dan pendidikan in-house, hingga jenis akun yang diizinkan dibuka. Di bank investasi nama besar yang lebih besar seperti Goldman Sachs atau Morgan Stanley, kode berpakaiannya akan sangat formal. Bank-bank besar ini juga cenderung menekankan pertemuan penjualan dan melanjutkan sesi pendidikan di atas persyaratan FINRA yang dipersyaratkan. Banyak juga yang memiliki target penjualan minimum yang harus Anda penuhi jika Anda ingin mengikuti program peserta program perantara mereka.

Di sisi lain, perusahaan yang lebih kecil dan lebih regional sedikit lebih fleksibel. Yang pasti, mereka juga mengharapkan staf penjualan mereka untuk menjadi sangat profesional, tapi mereka tidak mungkin sama ketatnya dengan nama bank yang lebih besar dalam hal penampilan broker atau pertemuan penjualan. Selain itu, mereka lebih cenderung mengizinkan akun jenis maya dan pop, sementara rumah yang lebih besar mungkin meminta Anda untuk menargetkan hanya pelanggan bernilai bersih tinggi dengan $ 1 juta atau lebih pada aset yang dapat diinvestasikan.

Kompensasi dan Kebutuhan Prospeksi
Pialang memiliki kesempatan yang jauh lebih baik untuk membuka akun baru di perusahaan yang lebih besar karena pengenalan nama. Namun, karena overhead yang melekat pada pengenalan nama ini (termasuk pemeliharaan kantor penjualan, anggaran pemasaran dan staf riset), pembayaran komisi seringkali lebih rendah daripada perusahaan kecil. Di sisi lain, perusahaan kecil, seperti yang ditemukan di kebanyakan jalan utama di Amerika, seringkali dapat menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi kepada pialang mereka.

Sejauh menyangkut calon pelanggan, di perusahaan seperti Merrill Lynch dan JP Morgan, Anda mungkin harus "tersenyum dan menelepon". Dengan kata lain, Anda diharapkan bisa menekan telepon saat Anda membangun buku Anda. Perusahaan yang lebih kecil, di sisi lain, lebih fokus pada networking, dan mengadakan seminar investasi untuk mendapatkan prospek. Membangun klien adalah suatu keharusan, jadi terserah pada Anda untuk memutuskan bagaimana Anda lebih memilih untuk melakukannya dan perusahaan mana yang sesuai dengan gaya penjualan Anda.

Jenis dan Pilihan Investasi
Perusahaan investasi besar ingin melihat pialang mereka menempatkan persentase tertentu dari buku bisnis mereka ke berbagai jenis investasi. Jadi, dalam beberapa kasus, pialang mungkin menemukan diri mereka membeli catatan Treasury atau obligasi korporasi untuk beberapa klien mereka, apakah mereka suka atau tidak.Terkadang hal ini terjadi karena firma investasi underwriting kesepakatan ini. Perusahaan yang lebih kecil cenderung lebih fleksibel dan biasanya memungkinkan alokasi aset tersebar di berbagai jenis ekuitas atau investasi lain yang sesuai. Mereka juga cenderung kurang fokus untuk membangun posisi corporate atau government bond hanya untuk menggalang bisnis investment banking. Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa perusahaan yang lebih besar juga terkenal karena mendorong persediaan yang disarankan oleh staf riset mereka, sementara perusahaan kecil terkadang membiarkan pialang mereka melakukan penelitian mereka sendiri.

SEE: Laporan Penelitian Bendera Merah

Kemampuan untuk mendapatkan penawaran umum perdana (initial public offering / IPO) harus menjadi faktor penting dalam keputusan Anda. Perusahaan kecil, yang tidak melakukan underwriting, biasanya tidak memiliki akses terhadap penawaran saham awal. Di sisi lain, bank-bank besar sering mendapat retakan pertama pada penawaran, dan pialang mereka sering diberi penjatahan untuk dijual kepada klien mereka.

Agar jelas, IPO tidak sesuai untuk semua investor. Sebenarnya, banyak pialang membangun sebuah buku besar bisnis tanpa pernah memiliki akses ke penawaran awal. Namun, dapat membantu bagi pialang untuk memiliki alat ini di bawah ikat pinggang mereka. Bagaimanapun, kemampuan untuk mendapatkan saham dalam IPO sangat menarik bagi klien, dan akan membantu perwakilan yang terdaftar mengumpulkan klien baru.

Apakah Klien Anda Benar-Benar Milik Anda?
Pada kebanyakan perusahaan pialang, akun klien yang Anda buka milik perusahaan. Dengan kata lain, jika Anda pergi, atau jika Anda dipecat, perusahaan menyimpan akun tersebut. Selanjutnya, sebagai bagian dari kontrak kerja awal Anda, Anda mungkin harus menandatangani dokumen yang melarang Anda menghubungi salah satu klien tersebut untuk jangka waktu tertentu, bahkan setelah Anda terpisah dari perusahaan. Beberapa perusahaan besar juga memiliki reputasi untuk mendorong penuaan broker dan menjaga akun mereka. Meskipun ini mungkin tidak biasa, itu adalah sesuatu yang harus Anda sadari.

Perusahaan ibu dan ibu yang lebih kecil memungkinkan Anda untuk menyimpan klien Anda jika Anda pergi dan kontrak kerja mereka mungkin tidak akan begitu ketat. Ini berarti bahwa bahkan jika perusahaan ibu dan ibu tidak membiarkan Anda mempertahankan klien Anda saat berpisah, mereka mungkin tidak melarang Anda untuk menghubungi mereka di jalan. Itu masalah besar!

The Bottom Line
Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin masuk ke bisnis percaloan saham. Sebelum Anda menerima posisi jangka panjang di perusahaan, pastikan mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Anda akan senang melakukannya!