Pada bulan Oktober, Trust AS merilis studi terbaru tentang filantropi bernilai bersih tinggi, memeriksa pola, prioritas dan sikap di antara rumah tangga terkaya di Amerika pada tahun 2015. Penelitian tersebut, yang dipublikasikan di Indiana University Lilly Family School of Philanthropy, mensurvei 1, 500 rumah tangga AS yang memiliki kekayaan bersih sebesar $ 1 juta atau lebih (tidak termasuk nilai rumah utama mereka) atau pendapatan rumah tangga tahunan sebesar $ 200.000 atau lebih.

Di antara temuan yang lebih mencolok, mayoritas rumah tangga bernilai tinggi yang disurvei (91%) memberikan dana amal pada tahun 2015, dan rata-rata mereka memberi lebih dari sepuluh kali lipat dari apa yang diberikan oleh populasi umum. - $ 25, 500 per rumah tangga dengan kekayaan bersih tinggi, dibandingkan dengan $ 2, 124 per rumah tangga di-besar. Dan hanya 58. 8% rumah tangga bernilai tinggi yang tidak tinggi sama sekali disumbangkan.

Selain itu, hampir setengah dari keluarga dengan nilai bersih tinggi menawarkan waktu mereka untuk mendapatkan amal yang mereka sayangi. Inilah pandangan lebih dekat tentang pemberian amal di antara rumah tangga dengan kekayaan bersih tinggi, dan penasihat apa yang harus diperhatikan saat mereka bekerja dengan klien ini. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Mendiskusikan Filantropi Dengan Klien Penasihat Keuangan )

Temuan Utama

Secara keseluruhan, nilai memberi keputusan, sesuai dengan penelitian. Sekitar 76. 4% responden mengatakan keputusan pemberian mereka didasarkan "sepenuhnya" atau "banyak" pada faktor pribadi seperti nilai. Donor bernilai bersih tinggi didorong oleh dampak-94. 3% memberikan di mana mereka pikir mereka bisa membuat perbedaan.

Tapi memberi profil berbeda dengan garis demografis, seperti usia, identitas seksual atau orientasi. Rata-rata, responden survei memberi kepada delapan organisasi nirlaba yang berbeda, namun semakin tua donornya, semakin banyak organisasi yang cenderung mereka sumbangkan. Kohort nilai tambah 70-plus yang bernilai tinggi rata-rata memberi rata-rata 11 organisasi, sementara di bawah 50 responden rata-rata memiliki lima orang. Donatur wanita dan LGBT dilaporkan lebih berorientasi pada isu daripada donor lainnya.

Bila rumah tangga tidak memberikan bantuan, mereka menyebutkan kebutuhan finansial keluarga sebagai faktor utama dalam keputusan tersebut. Rumah tangga lain mengatakan bahwa mereka tidak memiliki hubungan dengan organisasi tertentu atau waktunya tidak tepat. Beberapa berencana untuk membuat sumbangan di akhir hidup mereka. Persentase yang signifikan dari mereka yang tidak memberi (25,4%) mengatakan bahwa mereka tidak yakin mengapa.

Apakah Nilai-Nilai Ini?

Donor kekayaan bersih tinggi mengatakan keputusan pemberian mereka didorong oleh nilai pribadi mereka; dengan pengalaman mereka dengan organisasi tertentu, reputasinya dan kebutuhannya. Tidak mengherankan, mereka mengatakan bahwa mereka percaya pada misi organisasi penerima yang mereka sumbangkan. Sebagian besar donor mengatakan bahwa mereka tertarik dengan profil organisasi kelompok yang mereka asosiasikan.Tema seperti shared faith atau geography juga mempengaruhi pemberian.

Bagian sumbangan tertinggi dari rumah tangga dengan kekayaan bersih tinggi masuk ke organisasi keagamaan (36. 1%), yang pertama kali terjadi dalam sejarah penelitian ini, meskipun penulis memperingatkan agar tidak melakukan perbandingan dari tahun ke tahun. Tingkat kesejahteraan rata-rata lebih rendah tahun ini dibandingkan tahun-tahun sebelumnya - sebagian karena perubahan metodologi - dan rumah tangga dengan pendapatan rendah cenderung lebih cenderung memberikannya kepada kelompok agama. Juga, dua hadiah besar mungkin telah mendorong rata-rata.

Selain agama, organisasi kebutuhan dasar (27. 9%) dan organisasi pendidikan (12 4%) menarik perhatian para donor. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

6 Perencanaan Perumahan Must-have. ) Membuat Perbedaan

Donor kekayaan bersih tinggi sering didorong oleh pekerjaan yang berdampak yang penting bagi mereka. Dalam penelitian tersebut, 94. 3% mengatakan mereka memberi di mana mereka pikir mereka bisa membuat perbedaan. Pemberi kekayaan bersih tinggi memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi terhadap kemampuan mereka, dan kemampuan orang lain, untuk mengatasi masalah global yang kompleks, menurut penelitian ini. Mereka juga memiliki kepercayaan pada organisasi nirlaba untuk melakukan perubahan.

Lebih banyak donor mengatakan memberi untuk amal adalah cara yang baik untuk mempengaruhi masyarakat daripada mengatakan pemungutan suara atau memberikan kontribusi kepada kandidat politik. Namun, 24, 4% dari jumlah donor dengan kekayaan bersih tinggi mengatakan bahwa mereka memberikannya pada sebab-sebab politik.

Donor juga memantau dampak pemberian mereka. Donor yang mengidentifikasi diri sebagai "pakar" dalam kegiatan amal memberikan donasi lebih banyak, rata-rata, dan mereka cenderung menindaklanjuti organisasi tersebut untuk menilai dampak dari sumbangan mereka. (Untuk pembacaan yang terkait, lihat:

Menemukan & Mempertahankan Klien dengan Nilai Bersih Tinggi . Bagian Bawah Penasihat

Penelitian ini juga menemukan bahwa salah satu tantangan yang dihadapi penasehat meyakinkan pemberi nilai bersih yang tinggi dari kegunaan mereka Donor menilai kebutuhan akan bantuan teknis yang paling rendah dari tantangan yang mereka hadapi ketika harus menghasilkan hadiah amal. Hanya 3,2% responden yang mengatakan bahwa menemukan seorang penasihat yang memahami tujuan dan prioritas mereka adalah sebuah masalah. Hanya 21. 7% mengatakan penataan hadiah dalam hal pajak yang efisien merupakan tantangan utama. Namun, di sisi lain, mayoritas donor (93. 8%) mengatakan bahwa mereka ingin lebih mengetahui tentang "setidaknya satu aspek pemberian amal. "

Ini adalah area dimana penasihat keuangan dapat menunjukkan kemampuan mereka. Sekitar 23. 1% responden mengatakan bahwa mereka berkonsultasi dengan setidaknya satu penasihat untuk memberikan donasi. Pendukung Afrika-Amerika, donor LGTB dan donor wanita lebih mungkin mendapat margin signifikan untuk mengatakan bahwa mereka telah berkonsultasi dengan penasihat. Penasehat dapat secara proaktif mengidentifikasi klien yang mungkin memerlukan panduan lebih lanjut tentang pemberian amal, jika tampaknya klien tersebut tidak mungkin meminta bantuan sendiri.

Mayoritas donor bernilai bersih yang solid (67. 3%) menjawab bahwa, "mengidentifikasi apa yang mereka minati dan memutuskan untuk menyumbang" merupakan tantangan utama. Studi tersebut juga menawarkan optimisme nyata mengenai tingkat pemberian di masa depan di antara para donor bernilai tinggi yang kaya, kata para sponsor.Delapan puluh tiga persen dari para donor kaya mengatakan bahwa mereka berencana memberikan sebanyak mungkin alasan untuk amal dalam tiga tahun ke depan seperti yang terjadi di masa lalu.

Donor bernilai tinggi juga tampaknya peduli untuk melibatkan generasi berikutnya dalam proyek pemberian amal. Meskipun sebagian besar responden (72%) melaporkan tidak melibatkan keluarga yang lebih muda dalam memberi mereka, mereka yang mengatakan bahwa mereka menemukan pengalaman itu bermanfaat secara pribadi. Ini adalah bidang lain di mana penasihat dapat memberi nilai tambah, membantu klien menyiapkan strategi untuk generasi mendatang dan mendidik anak-anak klien tentang manfaat filantropi. (Untuk bacaan terkait, lihat:

Bagaimana Merencanakan Boom Pemberian Amal )