a:

Sementara agen real estat yang paling sukses akan arahkan ke sejumlah alasan mengapa orang lain gagal, kenyataannya adalah alasan sebagian besar agen real estat yang gagal adalah kebohongan yang tidak berhasil dalam psikologi mereka. Dr. Dolf de Roos pernah berkata, "Bagian real estat yang paling mahal adalah enam inci di antara telinga kanan dan kiri Anda. Itulah yang Anda ciptakan di area yang menentukan kekayaan Anda." Apa yang dimaksud dengan itu adalah bahwa orang akan menemukan cara untuk menjadi tidak berhasil jika mereka tidak percaya bahwa mereka dapat berhasil dan mereka layak melakukan hal itu. Keragu-raguan adalah alasan utama mengapa semua orang - bukan hanya agen real estat - gagal.

Yang mengatakan, keraguan diri itu memanifestasikan dirinya dalam beberapa cara. Ketika agen meyakinkan diri bahwa mereka tidak dapat berhasil, mereka berhenti mengambil tindakan yang diperlukan agar mereka bisa sukses. Hal yang paling umum yang dihentikan agen adalah melakukan pencarian. Kebanyakan orang benci berbicara di telepon, dan itu benar terutama saat mereka melakukan panggilan dingin. Tugas ini tampaknya sangat penting bagi mereka yang tidak percaya bahwa panggilan pada akhirnya akan menghasilkan kesuksesan mereka. Kegagalan untuk prospek adalah setara dengan kegagalan untuk mendatangkan bisnis dan, pada gilirannya, menghasilkan uang.

Manifestasi berikutnya dari kegagalan untuk percaya pada peluang sukses terkait dengan pencarian calon pelanggan, tapi tidak sama. Salah satu aksioma bisnis adalah keberuntungan sedang dalam tindak lanjut. Terutama ketika harus membeli sesuatu yang sama pentingnya dengan rumah atau bangunan untuk bisnis, sangat penting bagi pembeli untuk membangun tingkat kepercayaan dengan orang yang melakukan penjualan. Itu berarti menindaklanjuti dengan setia. Agen real estat yang tidak menindak secara konsisten kehilangan bisnis kepada mereka yang melakukannya.

Masalah lainnya adalah banyak agen real estat tidak meluangkan waktu untuk membuat daftar mereka terlihat semenarik mungkin. Tidak hanya informasi harus disajikan secara akurat, yang seringkali tidak, tapi hal-hal seperti foto dan deskripsi juga harus berkualitas tinggi, dan kualitas ini membantu menjual rumah. Agen real estat yang "hanya ingin mendapatkan sesuatu" akan sering melihat daftar mereka di pasar lebih lama daripada yang meluangkan waktu dan usaha yang diperlukan untuk membuat rumah yang mereka jual terlihat semenarik mungkin.

Sebagian besar agen real estat gagal di tahun pertama mereka, sebagian besar karena mereka sama sekali tidak percaya bahwa mereka dapat berhasil. Kurangnya kepercayaan, dan tingkat gesekan tinggi yang mereka lihat memperkuatnya, membuat mereka berhenti melakukan hal-hal yang perlu mereka lakukan agar sukses. Tindakan langsung berulang di tiga wilayah yang dibahas di atas adalah cara terbaik bagi agen real estat untuk memastikan kesuksesan.