a:

Penting bagi penasihat keuangan untuk memiliki proposisi nilai unik karena alasan yang sama bahwa penting bagi bisnis untuk memiliki proposisi nilai yang unik. Ini adalah dunia yang semakin kompetitif dalam bisnis umumnya, dan ada proliferasi penasihat keuangan. Oleh karena itu, sangat penting bagi penasihat keuangan untuk dapat membedakan dirinya dari orang banyak dengan cara yang secara signifikan memungkinkannya untuk menonjol ke target audiens klien potensial.

Proposisi nilai unik harus dirancang untuk mencapai tiga hal sehubungan dengan target pemirsa penasehat. Pertama, harus dengan jelas menyatakan jenis orang yang ingin dia tangani. Beberapa penasihat keuangan menargetkan individu dengan nilai bersih tinggi sebagai klien. Penasihat lainnya berfokus pada pensiunan atau orang yang mendekati masa pensiun. Yang lain menargetkan orang muda yang baru mulai berinvestasi. Keluarga, sebagai lawan individu, adalah fokus potensial lainnya.

Kedua, proposisi nilai harus menjelaskan apa yang membuat penasihat keuangan tertentu unik, nilai apa yang dia tawarkan yang tidak dapat ditemukan di tempat lain. Ini adalah "nilai unik" sebenarnya dari proposisi nilai. Nilai itu mungkin merupakan pengalaman unik penasehat, seperti rekam jejak yang mapan dan sangat sukses dalam investasi. Nilai tersebut mungkin berkaitan dengan layanan spesifik yang ditawarkan oleh penasihat. Misalnya, jika penasihat mengkhususkan diri dalam berinvestasi di ekonomi pasar negara berkembang, kenyataan bahwa ia telah hidup selama beberapa tahun di negara-negara yang diinvestasikannya akan merupakan nilai unik yang ditawarkan. Nilai unik lain yang mungkin ditawarkan oleh penasihat mungkin adalah sistem perdagangan eksklusif yang tidak tersedia di tempat lain.

Elemen nilai unik yang ketiga, dan terakhir dari sebuah proposal bernilai unik penasihat keuangan harus bertujuan untuk menyatakan bagaimana dia memenuhi kebutuhan atau keinginan dari target kliennya. Contoh elemen ketiga dalam proposisi nilai ini menawarkan rencana investasi yang disesuaikan secara individu atau perlindungan terhadap risiko penurunan. Untuk mengembangkan proposisi nilai uniknya, seorang penasihat perlu melakukan penelitian yang cukup untuk menentukan karakteristik terpenting yang ditargetkan kliennya dalam penasihat keuangan, termasuk hal-hal seperti apakah klien lebih fokus pada keuntungan maksimum atau lebih memperhatikan pembatasan risiko.

Proposisi nilai unik harus sederhana, dan karena itu mudah diingat, dan mencakup unsur emosional karena banyak orang menaruh fokus pada hubungan yang mereka miliki dengan seorang penasihat keuangan.

Alasan tambahan yang membuatnya penting bagi penasihat keuangan untuk membuat proposisi nilai unik, yang membuatnya mudah dikenali, berasal dari ledakan orang yang mencari barang dan jasa secara online daripada secara langsung atau lokal.Studi tanpa akhir telah mengungkapkan bahwa orang tidak cenderung mencari dengan sangat jauh saat mencari sesuatu secara online. Oleh karena itu, penasihat keuangan perlu melakukan semua yang dia bisa untuk memastikan bahwa dia muncul sangat dekat dengan pencarian di Internet untuk penasihat keuangan yang menawarkan proposisi nilai uniknya. Untuk alasan yang sama, penting bagi penasehat untuk memastikan bahwa situs webnya dan semua iklan daringnya dioptimalkan dengan baik untuk mesin telusur.