Perusahaan real estat mana yang memiliki pelatihan terbaik bergantung pada tingkat pengalaman agen dan jenis pelatihan yang dia inginkan. Menjual real estat adalah karir yang sulit yang bisa sangat bermanfaat bagi orang yang tepat. Bekerja sama dengan perusahaan yang menawarkan pelatihan terbaik dan berinvestasi dalam keberhasilan agennya sangat meningkatkan peluang agen baru berhasil.

Statistik Karir Real Estat

Biro Statistik Tenaga Kerja AS (BLS) melaporkan bahwa terdapat lebih dari 400.000 pialang real estat dan tenaga penjualan di Amerika Serikat pada tahun 2014. Pembayaran median mereka adalah $ 45, 610 per tahun, atau $ 21 . 93 per jam Namun, distribusi gaji sangat luas. Agen top secara teratur mendapatkan lebih dari $ 200.000 per tahun. Sebaliknya, agen dengan bayaran paling rendah bekerja 40 jam per minggu atau lebih untuk menghasilkan uang di bawah $ 20.000, yang secara efektif menghasilkan upah minimum atau kurang jika Anda memecah gaji mereka menjadi tarif per jam.

Bagi banyak agen baru, bagian pekerjaan yang paling sulit adalah tidak lulus ujian negara, mempelajari berbagai dokumen yang harus diselesaikan dalam penutupan real estat atau berurusan dengan kreditur hipotek dan perusahaan judul . Aspek yang paling menantang dari penjualan real estat adalah menemukan klien. Agen dengan jaringan sosial yang luas atau pasar hangat yang luas memiliki jalan yang lebih mudah, namun kenyataannya tetap ada orang dalam penjualan real estat, terlepas dari keahlian atau keahliannya, membutuhkan klien untuk menghasilkan uang. Akibatnya, program pelatihan agen terbaik berfokus pada pemasaran dan pengadaan bisnis.

Karakteristik lain yang harus dicari saat mencari tempat untuk menggantungkan lisensi real estat baru termasuk pelatihan tren pasar lokal, akses ke teknologi terkini dan akses ke broker yang dapat diakses jika agen baru menjadi masalah di lapangan.

Keller Williams

Perusahaan real estat terbesar di dunia dengan jumlah agen, Keller Williams menawarkan program pelatihan yang telah diakui di industri ini tidak ada duanya. Program BOLD tujuh minggu memasangkan tenaga penjualan baru dengan agen berpengalaman dan menuntun mereka melalui situasi dunia nyata, seperti panggilan penjualan dan penutupan. Agen baru mempelajari teknik pemasaran dan bagaimana memposisikan diri sebagai ahli real estat di komunitas lokal mereka. Mereka terbagi dalam kelompok 10 agen dan diharapkan saling bertanggung jawab untuk memenuhi harapan pribadi.

Rata-rata agen yang menyelesaikan program BOLD menutup 12 transaksi per tahun dan memperoleh komisi $ 70.000, lebih dari 50% lebih banyak dari rata-rata agen real estat yang mendapatkan penghasilan di seluruh negeri.

Weichert

Filosofi pelatihan Weichert berpusat di sekitar melihat calon klien sebagai orang pertama dan pelanggan kedua. Pola pikir ini memungkinkan agen terhubung dengan orang-orang pada tingkat yang lebih pribadi dan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan dan keinginan mereka.Pendiri perusahaan memulai karirnya sebagai wiraniaga real estat dan dengan cepat naik pangkat. Program pelatihan Weichert diinfeksikan dengan teknik dan strategi yang membantu pendirinya berhasil di lapangan.

Pelatihan Weichert terdiri dari campuran kelas dan pembelajaran online. Perusahaannya besar dalam membangun tim. Agen yang telah mapan dan sukses diharapkan dapat menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka kepada anggota tim baru untuk membantu memastikan keberhasilan mereka.

Redfin

Salah satu aspek paling menakutkan dalam memulai karir real estat hanya bekerja pada komisi. Dibutuhkan sebagian besar agen dua sampai tiga bulan untuk menutup penjualan pertama mereka. Kecuali mereka mempertahankan pekerjaan lain di samping, mereka pergi tanpa gaji selama waktu itu.

Pada tahun 2014, Redfin mengumumkan program Redfin Agent Development (RAD), magang 18 bulan yang mengajarkan agen baru bisnis melalui pembelajaran kelas, permainan peran dan pelatihan di tempat kerja. Yang terbaik, agen menerima gaji dan tunjangan selama program RAD, serta komisi dan bonus saat mereka mulai menutup penjualan.