Banyak penasihat keuangan menyesuaikan strategi pemasaran mereka ke pasar yang ditargetkan yang semakin online. Hari-hari panggilan dingin, surat-surat menetes dan sebagian besar formulir pencarian tradisional akan segera berakhir. Penasihat keuangan yang ingin memperluas praktik mereka memerlukan strategi pemasaran digital untuk meningkatkan visibilitas mereka, membangun otoritas mereka, membangun pengaruh dan berkomunikasi secara efektif dengan klien dan target pasar mereka.

Pentingnya Rencana Pemasaran Digital

Menurut sebuah studi oleh Spectrum Group, penggunaan media sosial oleh investor bernilai kaya dan bernilai tinggi meningkat secara signifikan, dengan lebih dari 50% menggunakan Facebook dan lainnya. situs media sosial Studi tersebut juga mengungkapkan bahwa 54% investor makmur mengatakan bahwa mereka akan berinteraksi dengan penasihat keuangan melalui media sosial, namun hanya 4% yang terlibat oleh penasihat keuangan online. Web dengan cepat menjadi sumber informasi utama dan instrumen kunci untuk memvalidasi apa yang orang perlu ketahui. Bagi banyak orang, jika ada sesuatu yang tidak memiliki kehadiran online, mungkin juga tidak ada sama sekali. Penasihat yang tahu bagaimana melibatkan target pasar mereka dan membangun pengaruh online mereka akan memiliki keunggulan kompetitif.

Contoh Strategi Pemasaran Digital yang Sukses

Strategi pemasaran digital yang sukses mencakup beberapa komponen kunci untuk memposisikan penasihat keuangan di pasar sasarannya, yang memungkinkannya menyampaikan pesan inti dan mengolah kontak dan hubungan. Contoh strategi pemasaran penasihat yang sukses mencakup situs web, blog, pemasaran email dan kehadiran media sosial di jaringan yang relevan, semuanya terintegrasi ke dalam strategi komprehensif.

Bangun Website dengan Kualitas Tinggi

Memiliki kehadiran web sangat penting untuk memvalidasi keberadaan seseorang ke pasar. Paling tidak, sebuah situs web adalah kartu bisnis hari ini, yang tanpanya tidak ada legitimasi. Namun, situs web yang tampil ketinggalan zaman atau statis tidak menanamkan tingkat kepercayaan yang tinggi pada orang-orang yang menghabiskan banyak waktu di web. Strategi pemasaran yang sukses memerlukan situs web yang dirancang dengan baik yang responsif terhadap preferensi pengguna - tampilan lansekap atau potret, ukuran gambar, dan keterbacaan dan navigasi saat dilihat di monitor komputer, tablet atau smartphone.

Ciptakan Konten Segar dan Menarik

Salah satu alasan utama orang online adalah mencari konten. Tanpa konten berkualitas tinggi dan menarik, tidak ada alasan bagi pengunjung untuk tetap berada di situs web atau mengunjungi situs ini lagi. Konten membedakan satu penasihat dari yang berikutnya, dan sangat penting untuk menetapkan penasihat sebagai otoritas masalah keuangan. Mesin pencari merespons konten dan relevansi segar saat mereka memberi peringkat pada situs web.Lebih penting lagi, ini adalah konten yang memacu pengunjung untuk belajar lebih banyak tentang bisnis.

Blog Sering

Komponen utama strategi pemasaran digital adalah sebuah blog. Entri blog menampilkan gagasan, keahlian, dan filosofi penasehat melalui konten baru dan menarik. Yang lebih penting lagi, blog adalah mekanisme keterlibatan sosial yang memudahkan orang untuk berbagi pos penasihat dengan orang lain, yang dapat mengarahkan lalu lintas ke komponen media sosial penasehat lainnya.

Keterlibatan Media Sosial

Media sosial memainkan peran penting dalam menyampaikan konten dan mengarahkan lalu lintas ke situs web penasihat. Ketika seorang penasihat menawarkan artikel yang relevan di situs media sosial, ia dapat menghubungkan pengguna yang berminat kembali ke situs web untuk belajar lebih banyak tentang penasihat tersebut. Melalui kampanye media sosial yang proaktif, penasihat dapat mengembangkan banyak kontak dan mengubahnya menjadi lead yang sah. Penasihat keuangan dapat memanfaatkan peluang untuk membuat profil gratis di situs media sosial populer seperti LinkedIn, Facebook dan Twitter.

Membuat Ajakan Bertindak

Tujuan akhir dari strategi pemasaran digital adalah untuk memindahkan calon klien ke dalam database sehingga bisa dikembangkan menjadi hubungan penasihat. Pada titik tertentu, kontak media sosial mungkin siap untuk komunikasi yang lebih langsung. Cara yang paling efektif adalah memanfaatkan situs web untuk menciptakan arus pemasaran masuk dengan peluang masuk. Hal ini dapat dilakukan dengan menawarkan berlangganan newsletter email, e-book gratis, undangan ke webinar, review portofolio gratis atau undangan untuk bergabung dalam jaringan sosial penasehat. Begitu calon klien memasuki database, penasihat dapat mengumpulkan lebih banyak informasi dari mereka dan mulai berkomunikasi secara lebih langsung melalui email, pesan sosial pribadi, telpon atau pertemuan tatap muka.

Dalam contoh strategi pemasaran yang sukses ini, investasi moneter penasihat keuangan terbatas untuk mengembangkan situs web berkualitas tinggi. Investasi terbesar adalah waktu untuk mendapatkan elemen di tempat dan mengelola prosesnya. Pemasaran digital bisa bersifat time-intensive pada awalnya, namun menghasilkan return yang lebih tinggi di masa depan.