Berada di media sosial bermanfaat bagi penasihat keuangan karena beberapa alasan berbeda. Yang pertama adalah karena dapat membantu klien baru menemukan Anda saat mereka mengetik "penasihat keuangan di (area lokal Anda)" ke Google. Ini juga menunjukkan keahlian Anda, membantu Anda menjual silang produk dan ini membuat kesan pertama yang baik saat seseorang mengetikkan nama Anda ke mesin pencari dan melihat hasilnya.

Ketik nama Anda ke Google sekarang juga. Apa yang kamu lihat? Pertanyaan yang lebih baik adalah, apakah Anda menyukai apa yang Anda lihat? Media sosial adalah cara terbaik untuk mengendalikan apa dan bagaimana orang melihat Anda online. Jaringan media sosial Anda muncul sebelum jenis kegiatan online lainnya (selain foto) karena mesin telusur menganggapnya paling aktif dan terbaru.

Jika Anda memiliki saluran media sosial yang Anda gunakan setiap hari, iklan tersebut harus muncul di hasil penelusuran Google Anda sebelum situs web Anda. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk membuat profil media sosial informatif yang menampilkan keahlian Anda, menghubungkan Anda dengan audiens target Anda dan berbagi informasi yang bermanfaat dan relevan - karena itulah hal pertama yang orang lihat saat mereka menemukan Anda online.

Anda mungkin sudah berada di LinkedIn - itu awal yang bagus - tapi apakah Anda menggunakan jaringan sosial profesional sebaik kemampuannya? Berikut adalah tujuh cara untuk meningkatkan profil LinkedIn Anda. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors )

Jadikan Foto dan Headline Anda Stand Out

Jika Anda memiliki profil LinkedIn, masuk sekarang dan pergi ke sana, lalu tekan edit profile dan klik pada tombol biru yang bertuliskan "View Profile As . " Ini membawa Anda keluar dari mode edit dan menunjukkan kepada Anda bagaimana orang lain melihat profil Anda. Sekilas, benarkah apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda membantu klien? Jika tidak, Anda perlu melakukan beberapa suntingan.

Jika Anda kembali ke mode edit (profil, edit profil), Anda dapat mengarahkan kursor ke atas nama, judul dan lokasi Anda untuk memasukkan apa yang ingin dilihat oleh klien. Ini harus mencakup foto yang jelas dan baru-baru ini dimana Anda berada dalam pakaian bisnis dan tidak memakai kacamata hitam-jagalah foto liburan dan pakaian di Facebook. Gambar profil ini harus konsisten di semua jaringan media sosial dan situs web Anda karena ini memungkinkan klien mengenali Anda seketika.

Sertakan Ringkasan

Ringkasan adalah LinkedIn sebagai "about page" ada di situs Anda. Ini harus memberitahu orang-orang siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Tidak perlu cerita hidup Anda tentang mencintai ikan dan menikah dengan pasangan Anda selama beberapa dekade. Ini harus mencakup tahun pengalaman Anda, area yang Anda tentukan (subyek dan lokasi) serta apa yang Anda lakukan yang membedakan Anda dari 400 juta orang lainnya di LinkedIn.Itu saja-tiga paragraf yang akan membuat klien ingin terus bergulir melalui profil Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengalaman Anda dan menghubungi Anda untuk mendapatkan saran. (Untuk bacaan terkait, lihat: Mengapa Media Sosial Membutuhkan Penasihat Keuangan )

Gunakan Media yang Kaya untuk Dipamerkan

Sebuah gambar mengatakan seribu kata dan begitu pula media kaya. Senang membicarakan pengalaman Anda dalam ringkasan dan menulis judul yang menarik, tapi bukankah lebih baik menunjukkan kepada klien tentang apa Anda berasal? Anda bisa menambahkan di media kaya dengan ringkasan serta setiap pengalaman kerja. Jenis media kaya meliputi PDF, foto, tautan situs web, video dan presentasi.

Jika Anda memiliki materi pemasaran pada produk unik, foto Anda memenangkan penghargaan, tautan ke situs web dan media Anda atau video dari tonggak sejarah dalam bisnis Anda, bagikan dengan jaringan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membiarkan orang-klien potensial-belajar lebih banyak tentang layanan Anda dan mengenal Anda.

Tambahkan Pengalaman Kerja dengan Deskripsi

Ini adalah bagian penting dari profil LinkedIn Anda dan mungkin salah satu yang paling sedikit digunakan. Setiap deskripsi pekerjaan harus memiliki judul, rentang tanggal, lokasi dan deskripsi. Judul dan lokasi harus dipilih dari pilihan menu dropdown yang disediakan oleh LinkedIn karena itu membantu menghubungkan Anda dengan orang-orang yang mencari judul pekerjaan di area tersebut. Jika daerah Anda tidak muncul, Anda harus memilih hal terbaik berikutnya dan menjelaskan "bekerja di luar kota (spesifik)" dalam deskripsi.

Sebagai contoh, kota Poughkeepsie, N. Y., tidak terdaftar sebagai pilihan di lokasi LinkedIn, jadi penasihat keuangan harus memilih kota terbesar berikutnya, yang mungkin adalah Albany atau New York City. Perilaku yang sama persis berlaku untuk judul Anda. Penasihat mungkin ingin menempatkan "pemilik dan penasihat keuangan" sebagai judul mereka, tapi itu tidak membantu mereka ditemukan dalam pencarian. Selalu mulai mengetik judul Anda dan pilih dari opsi yang disediakan oleh LinkedIn. Anda akan melihat bahwa "penasihat keuangan pribadi" adalah sebuah pilihan, namun "perencana keuangan pribadi" tidak - hanya "perencana keuangan". (Untuk bacaan terkait, lihat: Google Essentials for Financial Adviors )

Sertakan Pendidikan dan Sertifikasi

Sepertinya klien selalu meminta penasihat keuangan untuk mendapatkan identitasnya, jadi mengapa tidak menunjukkannya? Penunjukan seperti Certified Financial Planner dan memiliki lisensi asuransi jiwa tidak tersedia dalam "pendidikan;" mereka masuk "sertifikasi". Bagian pendidikan di profil LinkedIn Anda adalah untuk gelar yang diperoleh dari sekolah yang diakui seperti perguruan tinggi atau universitas. Lisensi yang diperoleh dari FINRA harus tercantum di bawah "sertifikasi."

Alasan lain mengapa penting untuk selalu memilih dari opsi yang disediakan oleh LinkedIn adalah karena membantu merekomendasikan Anda kepada pengguna yang memiliki kesamaan. Jika saya seorang perencana keuangan di New York atau saya pergi ke sekolah di Columbia University, LinkedIn akan merekomendasikan profil saya ke pengguna lain jika kita memiliki kesamaan.Ada di bagian "orang yang Anda kenal" dan "lainnya juga melihat" di sidebar kanan.

Bangun Profil Anda Dengan Semua Bagian yang Relevan

Sekarang Anda memiliki dasar-dasarnya, saatnya untuk menyesuaikan profil Anda lebih banyak lagi. Ini bisa berupa publikasi, penghargaan dan penghargaan, proyek dan kursus. Jika Anda menggulir ke bagian atas profil (hanya di bawah foto Anda), Anda akan melihat "menambahkan bagian ke profil Anda". Klik di sini dan Anda dapat menambahkan bagian baru (yang saat ini tidak terpakai) ke profil LinkedIn Anda.

Meskipun LinkedIn adalah jaringan sosial profesional, Anda tetap harus menambahkan beberapa informasi pribadi seperti pengalaman dan minat relawan; ini menambahkan sentuhan pribadi dan memberi klien Anda sesuatu untuk dihubungkan dan mungkin membedakan Anda dari penasihat lainnya. Bila Anda memiliki ketertarikan, hobi atau sebab yang sama, lebih mudah untuk menjangkau karena topik itu bisa memecahkan es.

Tambah Info Kontak Anda Lagi

Ada dua tempat yang dapat Anda tambahkan informasi kontak Anda, dan ada baiknya Anda menggunakannya berdua. Di bagian atas profil Anda berdasarkan jumlah koneksi, Anda akan melihat "info kontak". Isi bagian ini dengan alamat, nomor telepon, alamat email, situs web dan jaringan media sosial lainnya. Ini harus sesuai dengan kartu bisnis Anda dan berikan klien potensial cara mudah untuk menghubungi Anda.

Anda juga dapat menambahkan bagian "saran untuk menghubungi" ke profil Anda-sama seperti bagian lainnya yang disebutkan di atas. Ini menambahkan informasi kontak Anda ke bagian bawah profil Anda juga.

The Bottom Line

Jaringan media sosial, khususnya LinkedIn, memungkinkan penasehat agar lebih mudah dijangkau oleh klien. Itu, tentu saja, adalah kunci sukses online dan menjangkau khalayak yang lebih luas dengan pemasaran digital. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Penasihat Menguntungkan Media Sosial )